贝克曼库尔特颗粒产品线：客户合作 无限可能
——贝克曼库尔特颗粒产品线专访系列之三
分析测试百科网讯 良好的客户合作是企业的生存之本，帮助客户解决工作中遇到的困难是展现企业自身实力强有力的体现之一。在贝克曼库尔特颗粒产品线第三篇专访中，贝克曼库尔特中国区总经理吴应光博士和市场总监霍德华先生分享了客户合作的初衷和目的，并向我们介绍了贝克曼库尔特愿意与更多客户合作的可能。
贝克曼库尔特生命科学中国区总经理吴应光（右）；市场总监霍德华（左）；分析测试百科网总经理卞利萍（中）
谈到今年同超细粉末国家工程研究中心的合作，吴应光博士表示：贝克曼在粉体粒度表征方面拥有领先的技术和丰富的经验，可以说是粒度表征的先驱和领导者，著名的产品如激光粒度仪、库尔特计数器等；而超细粉末国家工程研究中心依托华东理工大学建设，拥有丰富的人才和技术储备，具有基础应用研究、中试放大及工程化验证的研发平台，在粉体领域不仅有深厚的理论功底，而且实现了多个产业化项目，并获得多个国家、上海市奖项，在粉体领域始终处于国家领先位置。所以，双方合作实验室的建立可谓是强强联合，希望我们能发挥各自优势，形成合力，推动我国粉体行业的发展。
谈到合作实验室可为粉体领域客户提供的服务时，吴应光博士说道，材料、化工、能源、制药、食品等等，各行各业都离不开粉体，可以说粉体的表征和应用非常重要，贝克曼作为粒度老牌企业可以为客户提供领先的粉体表征解决方案，从而帮助客户优化粉体应用，提升产品质量和效益。合作实验室今日成立是一个“集结号”，将使贝克曼联合超细粉末国家工程研究中心为广泛的客户提供定制化的解决方案，其中不仅包括粒度表征解决方案，更有可能实现或优化粉体材料的工程化、产业化等。此外，由于超细粉末国家工程研究中心挂靠在华东理工大学化工学院，位于华理校内，所以我们也将为学生提供服务，包括免费为学生介绍粒度相关知识，也包括为学生课题提供粒度检测服务等。除此之外，合作实验室也将为社会客户提供参观、培训、方法开发等服务；今年稍后贝克曼库尔特和超细粉末国家工程研究中心也将联合为粉体领域通过媒体平台提供六大解决方案与数场公益讲座，将前沿的研究和先进的技术与业内人士共享和交流等。总之，合作实验室的建立将使我们为粉体领域的客户做出更杰出的贡献。
关于未来发展计划，吴应光说合作实验室的建立只是双方合作的开始，下一步我们将会从包括人才培养、标准建立、产品升级、技术储备等方面开展全方位深层次的合作。双方可以借助人才、技术以及各自的优势更好地解决市场需求的同时开展前沿研究，助力我国粉体应用从科技追赶者成为科技引领者。谈到更远的未来，吴博士表示：未来还希望该合作实验室可以促进下一代产品的开发。事实上，新产品的研发已经从欧美客户转向亚太客户为主，因为大部分分析仪器相关设备产业在欧美高度成熟，亚太区则是方兴未艾，远远大于欧美的需求。未来希望该合作实验室成为下一代新产品研发时收集中国客户声音、以及早期测试的理想之所。
更多的客户合作
吴应光博士谈到更多客户合作的可能时说：不仅粒度，贝克曼非常重视在多领域同客户合作，因为成就客户才能成就我们。赋能每一位科学工作者是贝克曼中国的使命，而成为客户最可信赖的合作伙伴则是我们的愿景。可以看到在贝克曼人心中客户永远是第一位的。为此，我也经常去拜访客户，去聆听客户真实的声音，洞察客户真正的痛点，挖掘客户真正的需求。面对一些合适的项目时，我们非常乐意展开合作，贝克曼不仅有领先的产品，还有强大的技术支持能力，这是我们所真正具备的完整实力。粒度方面，今年我们确实有多个项目与客户合作，比如我们与超细粉末国家工程研究中心建立了合作实验室，比如我们积极参与激光粒度仪通用技术要求的国标制定等，除此之外，还有一些合作项目在洽谈之中。 除了高性能材料、生物制剂外，贝克曼同客户的合作还有两大兴趣方向。无疑这些合作项目是双赢的，也会真正帮助我们粒度领域的更多客户。
LS 13320激光粒度仪土壤/沉积物分类与研究
土壤结构和功能的关系。土壤有两大重要的结构：有机质和颗粒结构。大家看新闻讲中国在固沙方面的成就，就是在沙砾的结构上加一种有机质。中国幅员辽阔，有很多不同的土壤结构，如东北黑土、南方红土，高砂砾结构土等，这些土壤结构以及有机质决定了土壤的适用性，包括结构稳定性等。近年来的“土十条”中，国家的投入不仅用于土壤污染防治，还用于深入研究土壤结构。传统方法停留在50-60年代的工作方式，将土壤取样、烘干、称重、过筛再过筛、一点点称重。很难想象很多大学在进行这样的工作，这是对人力、智力资源的巨大浪费。国家有好的政策，将贝克曼的技术设备放入采购清单内，我们会进一步加大这方面的投入，深入研究土壤结构和功能的关系等。
细胞治疗中对细胞体积变化的检测。CAR-T中强调的一个关键点是：细胞需活化之后才有功能，不然淋巴细胞在体内若一直有功能，人们就会产生自身免疫性的致死疾病。在做细胞治疗产品时我们需要知道细胞能不能被活化，以及活化后是什么状况。细胞活化有个很重要的线性变化指针就是体积变化，活化和不活化时细胞体积可以相差50%甚至更多。而若要精确测量到每个细胞的体积变化，最好的方法就是使用颗粒特性表征方法——库尔特计数器Multisizer 4e。比如去年上海中科院的一位教授一直在寻找测量细胞体积变化的仪器，当得知Multisizer 4e的性能时20天内就下了订单。Multisizer 4e 库尔特颗粒/细胞计数及粒度分析仪能检测颗粒/细胞体积飞升级的变化，可检测范围为0.004 fL——2.145 x 109 fL。
通过与吴应光博士和霍德华先生交流，我们了解了贝克曼库尔特颗粒产品线的分类、新产品、新技术，客户合作等方面。在最后一篇采访中，吴应光博士和霍德华先生将向我们详细介绍贝克曼库尔特的战略升级，未来如何布局中国市场。下周将为大家揭晓。
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