“新赛道 新征程”Antpedia数字化营销专题论坛
2023年5月10日，在第二十届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（CISILE 2023）开幕之际，由分析测试百科网主办的“新赛道 新征程”Antpedia数字化营销专题论坛，在北京·国家会议中心隆重召开。来自行业内科研院所、高等院校、企业代表等百余人与会，共同讨论数字化营销的发展和未来，Antpedia作为专注分析测试及科学仪器行业十余年的的数字服务供应商，将在本次论坛与广大同仁分享数字营销新思路。
Antpedia数字化营销专题论坛主持人 郑嘉莉
分析测试百科网市场专员 潘爽
报告题目：ANTOP奖荣誉殿堂：开启独特定位营销之门
潘爽首先介绍了ANTOP奖评选的重要性。首先，获得行业第三方权威组织/媒体的奖项，是凸显品牌竞争力，摆脱同质化竞争的有效手段；其次，获得奖项是衡量市场工作成效的标志之一；最后，第三方背书，可有效提升品牌和产品的公信力。然后潘爽介绍了ANTOP奖和其他奖项相比所具有的优势，以及ANTOP奖打破框架、打破暗箱、打破权威的三大优势。
随后，潘爽为在场老师们介绍了ANTOP奖的评选流程，包括自主申报，详细的初审流程，大众评审网络投票，投票结果公示，线上及线下专家评审，评审结果通知，缴纳品牌授权费用以及颁奖仪式。
潘爽介绍了一系列ANTOP奖的配套资源，包括分析测试百科网首页专属展示区、ANTOP专属频道、首页导航栏、为获奖单位/产品添加专属标志、年度获奖合集宣传册，在BCEIA、慕尼黑等行业盛会隆重颁奖、制作获奖产品视频介绍短片、全站更多资源配合过程宣传、参与后续更多ANTOP品牌活动的机会，并展示了这些资源所获得的良好用户反馈。
分析测试百科网总经理 卞利萍
报告题目：独特定位，打造与众不同心智标签的底层逻辑
卞利萍就何为品牌、何为定位、如何定位等问题展开了详细的解释。首先，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。正如杰克•特劳特所说“在消费者心智中，品牌有两种选择：区别或死亡。”
其次，何为定位？即找到并占据在顾客心中最显著的位置，或在竞争中处于最有利的位置。定位是落脚于具体产品的：一件商品、一项服务、一家公司或机构、甚至一个人，也许就是你自己 。同时，定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。
在此基础上，卞利萍提出了Antpedia独创：产品12种定位方法，并对其进行了详细的讲解说明。
| 序号 | 类型 | 说明 |
| 1 | 开创新品类 | 如iPad开创笔记本新品类；MP-AES，SPA-MS，UPLC等 |
| 2 | 细分市场或强调产品特性 | 如Galaxy Note在手机中细分出平板手机；用户需求的特性是竞争对手不曾强调过的，比如岛津说自己的质谱是“最快的” |
| 3 | 革命取代 | 比如微信对短信，傅立叶红外取代了光栅红外，自己更新 |
| 4 | 补充定位 | （1）一家独大，说自己是第二，因为….；（2）针对第一的一个弱势 |
| 5 | 凸显专长 | 比如由于自己专注于某一市场，可强调自己是某方面的专家 |
| 6 | 以全盖偏 | 一般经销商、连锁店可以说 |
| 7 | 抢新抢鲜，强调“下一代” | 人们总是喜欢新产品，新一代的技术 |
| 8 | 重表传统 | 不断强调自己在某品类中的市场传统 |
| 9 | 考究工艺 | 有独特的制作工艺，或采用某些核心器件，比如：锤子、小米强调自己的工艺 |
| 10 | 傲言领导 | 领导者要有数据和大量的证据来支持，并需防止撞车 |
| 11 | 广受欢迎，份额为证 | 中国十罐红罐凉茶，7罐加多宝；香飘飘，累积销售了多少台…… |
| 12 | “热销”，销量为证 | 如果某条产品线、某款产品，在最近阶段卖得很多，可以强调“热销概念”，用大量的数字说话 |
随后，卞利萍举例说明了几种常见的“似懂非懂”的伪定位，并根据多年带领团队的经验给出应对伪定位的参考答案。卞利萍表示品牌传播，要与时俱进。面对新时代的到来，要认知时代、参与时代，营销策划者要转换到客户视角，要接受认知重于事实和参与影响认知的市场观。
卞利萍还介绍了在定位理论下成功定位的企业或产品，包括LabTech莱伯泰科、上海伍丰UHPLC、盛瀚、博晖/锐光原子荧光、海光等业内知名企业。并介绍了融合了杰克·特劳特的定位（Positioning）理论、唐·舒尔茨的整合营销传播（Integrated Marketing Communications）理论，独创了Antpedia营销观和方法论——“螺钉营销”方法。最后，卞利萍祝大家打造独特定位，一同构建科学仪器界多姿多彩的品牌！
分析测试百科网客户综合服务部经理 张志丽
报告题目：KOL背书为品牌价值赋能
KOL营销作为当今品牌推广火爆的新型营销方式，正被广泛使用。KOL的传统定义，是指在某一特定领域具备专业知识和影响力的关键意见领袖域，也就类似于分析测试及科学仪器行业统称的标杆用户、学术大牛。同行业KOL合作，借助其权威影响力及名人效应，可以对品牌推广宣传积极促进作用。
张志丽为大家介绍了Antpedia KOL系列创新服务，包括：高端对话《张博士实验室》、大咖直播间、KOL访谈报道、企业自建KOL会议合作，并对各个系列的服务流程进行了详细的讲解，为观众展示Antpedia KOL系列活动的成功案例。
分析测试百科网大客户服务经理 郑方圆
报告题目：新品秀：全方位打造爆款产品
郑方圆对分析测试百科网的策划营销方案“新品秀”进行了全面详尽的介绍，在介绍分析测试百科网“新品秀”之前，郑方圆为观众阐释为何要进行新品发布，如何进行新品发布以及新品发布面对的挑战等问题。面对以上问题分析测试百科网的“新品秀“提出了四种方案，系统解决各种新品的发布需求，分别是新品Imax · 巨幕 大幅炫酷广告、新品Halo · 光环 申报行业记录ANTOP、新品Convergence · 融媒 制作专题页面以及新品Theatre · 剧场 举办新品发布会，并且对四种方案的优势和特点进行了详细的讲解。
分析测试百科网BD经理 王文珺博士
报告题目：细分龙头上C位，知识海洋尽遨游
当前时代科学仪器行业竞争日趋激烈，细分领域产品线也日益纷繁，用户面临的选择众多，细分领域产品线的市场占有率一般符合“二八定律”，即20%企业的产品占有80%的市场。大量用户倾向于购买细分领域的头部企业产品。王文珺博士在报告中谈到领先企业的痛点及需求，指出科学仪器细分龙头企业及厂商需要第三方背书及展现，需要展示成熟市场细分龙头地位，需要把握新兴细分市场风口，需要为细分龙头提供更多机会。
据此王文珺博士介绍了Antpedia推出的“细分龙头”服务，旨在从各细分领域中严选出龙头企业产品，为用户在细分领域内选择仪器提供参考。细分龙头服务具有多矩阵、全位置展现，给访问者留下深刻印象：细分分类每页广告，覆盖每个竞品的每个访问者；全网标识，加深辨识，吸引点击；强大背书，第三方背书和多种形式展现；多种宣传选择：专题、webinar和仪器选型；严选：一个分类，仅有进口仪器1家，国产仪器1家等诸多服务特点。 随后王文珺介绍了遨游计划，遨游-Explore”计划是Antpedia 于2020年启动的深受行业用户及仪器企业好评的系列专题服务，简称遨游专题。包含技术视频、对应相关赞助LOGO位、头部Banner广告、产品及解决方案推广软文、产品展示方案栏目以及问卷调研参与者名单等项目。
分析测试百科网市场专员 王想
报告题目：大咖坐镇谈采购，仪器选型不再愁
在当前高质量发展的时代背景下，要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战，鼓励科研机构、高校同企业开展联合攻关，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。
王想为观众讲述为什么要参加Antpedia仪器选型活动，而后对现有网络研讨会和Antpedia仪器选型进行了比较，并阐释Antpedia仪器选型在平台、流量、专家阵容、现场效果、节目特色、后期反馈及宣传推广等方面的诸多优势。随后王想对Antpedia仪器选型项目的内容进行了详细的举例说明，包括定制选型主题、用户后期反馈等，并对往期仪器选型活动进行了展示。谈到本年度活动安排，王想介绍到Antpedia仪器选型活动今年将举办仪器设备选型百家网络论坛、国产科学仪器设备创新发展网络论坛等活动，并介绍了计划排期和主题及研讨内容。
