棱光技术：做更专业的分光光度计
——访棱光技术有限公司总经理李兵
分析测试百科网讯 上海棱光技术有限公司由原上海第三分析仪器厂转制而成。作为一家以分光光度计为主打产品的高新技术企业，棱光技术不但在国内分光光度计市场上占有一席之地，又远销海外。公司研发生产的荧光分光光度计在国内处于领先地位，可以与进口产品媲美。近日，分析测试百科网采访了棱光技术技术有限公司总经理李兵。
棱光技术技术有限公司总经理 李兵
找定位，小而专的分光光度计企业
纵观棱光技术的产品，紫外分光光度计，可见分光光计，荧光分光光度计，近红外分光光度计……其主要产品与分光光度计密不可分。本次BCEIA，棱光技术还展出了其当前的最新产品，上海科委科研计划项目高性能荧光光谱仪项目成果：荧光分光光度计F98。
“棱光技术是老牌企业。1993年成立（当时是上海第三分析仪器厂研究室），我们创始人就是研究室主任，吴树恩老师，他是我们仪器界的元老，现在也是棱光技术的董事长。”李兵说。
历史上的国企定位，使棱光主要负责分光光度计的研发和生产工作，同时，也让棱光传承了分光光度计的研发技术，并延续至今。
“我们的分光光度计产品都是自己研发的，在分光光度计的结构、原理等方面都拥有技术优势。”李兵说，“分光光度计的光路计算很复杂，真正能做到的人很少，而我们就有这样的老先生，我们产品的光学结构要比别的企业生产的更小巧，效率更高，使用寿命更长。另一方面，我们在分光光度计方面的研发人员就有10位，而其他厂商真正在光度计方面的研发人员肯定不多。”
分光光度计市场的竞争者众多，亦因技术流传较广，相对则言，门槛较低，很多企业认为这一领域的价格战氛围浓厚，一些曾经在此领域搏杀的企业在考虑退出这个市场。
“分光光度计这块总归要有人去坚持去研究，这块市场永远都在。”李兵说，“虽然国内的分光光度计市场因为一些原因会萎缩，但它的总体市场容量仍然非常大。”
对于这个竞争激烈的市场，李兵认为还是有值得挖掘的地方，“我们分析仪器行业毛利率相比于其他民用行业还是比较高的，所以还有得做；在上海也有几家分光光度计出口做得很好，这说明分光光度计可以继续往深挖掘。”
“国内仪器厂商在若干年后或许会形成存在两三家大的分析仪器公司，而我们这样的企业只专注于某一类产品，将专注的产品做到国际水平，甚至超越国际水平。大企业承担市场大方向，而我们这样小而专的企业在整合后的市场中也有自己合适的空间。”李兵说。
以前，棱光技术的很多产品都提供给了兄弟单位销售，李兵介绍，现在，棱光技术也开始在全国扩建服务团队。目前，棱光技术在杭州、广州、成都、北京、石家庄、武汉、长沙、福州、新疆等地都设立了售后服务维修点，也在努力布局更多服务力量。
F98 荧光分光光度计
看市场：海外市场在增长
说到国内的分光光度计市场，李兵表示，“我们的光学结构要比别的企业更小巧，效率更高，使用寿命更长。”但同时，国内市场的用户在大量价格战的冲击下，可能接受了一些其他的信息，“这跟我们市场环境有些关系。我们有很多ZL以及工艺方面的技术积累，但这些是否能得到用户（多花钱）的认可，还需要市场来检验。我们的客户很多都是老客户，他们认可我们的产品售价比有些国内同行要高一些，因为他们更认可性价比，在多年的采购中，已经对我们的产品产生了信任。”
至于分光光度计的市场容量分析，李兵表达了对国内市场的一点点担忧。
“分光光度计在中国的市场情况，可能市场增长会比较少。原来用到大量分光光度计的小企业慢慢在合并成大的集团，大的集团往往倾向于精度更高的分析仪器产品如质谱等。所以国内整个分光光度计的市场只会维持。”李兵说，但同时，作为量大面广的分析仪器，李兵也认为，分光光度计的需求总量仍然比较大，只是增长不会像过去那样快。
李兵更看好海外市场的增长。“海外市场空间还是比较大的，发达国家的综合成本比我们高，而一些发展中国家，在分光光度计研发制造方面又比我们弱，海外市场这一块会增长。并且，目前中低端光度计基本上是中国生产的，并且大部分在上海。”
“我们的出口情况还是和以前相比有所进步，原来出口只限于几个型号，这两年我们的荧光分光光度计F96Pro出口量也起来了。虽然和兄弟单位相比，他们因为历史上的市场传承的原因，比我们做得好，但这几年，我们的出口也在快速增长。”李兵说。
F96Pro荧光分光光度计
补不足：学外企，但不可盲从
李兵坦言：“棱光技术与国外仪器厂商相比，有三个方面是比较欠缺的，一是产品流程质量控制和质量设计，二是产品功能性研究开发，三是市场及应用开发。
产品流程质量控制和质量设计是源头
“比如，好的进口仪器故障率大约是1%，国内做得好的，像我们棱光技术能到2%~3%。看上去相差不了多少，实际上，突破起来非常难。”李兵说，“产品流程质量控制和质量设计不足，对故障率控制不够，导致仪器的可靠性总比进口仪器差一些，国产仪器受制于配套限制，在质量控制、设计和源头控制等方面考虑较少。”
“以前我们总觉得可靠性是制造部门负责，其实这更是设计部门的事，设计的时候没有考虑质量控制的问题，到后面就比较难控制。”
棱光技术分光光度计半成品
功能性研究开发还需弥补
“国外的分析仪器可能用起来很方便，这一点我们要跟国外厂商去多学习。国外高端分光光度计，可以配套使用的附件种类很多。如果我们也能做到，也可以从中获得很大的附加值，这就需要我们多研究用户的需求，哪些附件对他们研究和检测工作带来便利，拓展应用范围。所以我们不能只做通用性的产品，针对某一类用户的功能性开发还有待加强。”李兵说，“国内生产通用实验室分析仪器的企业其实在这方面普遍与国外仪器有差距。”
市场及应用开发亟待完善
“我们在行业用户的开发方面和国外仪器差得比较远。”李兵说，“国外企业的市场部能力一般比较强，他们人员技术水平普遍比较好，在某一行业做的工作相当细，甚至上升到国家标准层面。而国产仪器厂商在这方面普遍较弱，往往很难坚持持续投入。”
国内企业在应用方面的短板不仅来自于不重视，“行业用户行业内的推广工作往往牵涉到针对行业用户的特殊需要改进仪器，特殊设计、特殊应用、特殊方法。这还需要化学能力，而仪器厂里学化学的人才往往不多，国内仪器企业要去养一个化学专家也存在困难。”李兵说。
“当然我们现在也获得上海市科委的一些支持，和学校、研究所联合，做一些工作。”李兵说，目前，上海棱光技术技术有限公司获得来自上海市科委的支持，与学校和研究院所联合改进市场及应用开发，棱光技术也从自身出发，不断改进市场应用能力。
发挥国产企业的优势
虽然有很多需要向国外仪器厂商学习的地方，但是国内厂商也有自己的优势。“我们的企业更贴近用户，售后服务比国外厂商做得更好，国外厂商的仪器一旦发生故障，售后维修价格特别贵，而且周期长。”李兵说，“随着国家政策对国产仪器的支持力度加大，把产品做好，弥补在产品流程质量控制和质量设计、产品功能性研究开发、市场及应用开发三方面的不足，拉近和进口仪器的差距，形成与国外仪器厂商的良好竞争。”李兵说，“我们有大量分光光度计出口到海外，这说明我们并不是什么都比人家弱。”
人才问题是紧箍咒
“当前国内高校的分析仪器专业几乎没有了。”李兵说，“当时厦门大学开设了这个专业，我可能在化学方面基础好一点，但其他方面也只懂皮毛。设想一个人用大学4年的时间，学完化学、光、机、电、计算机软硬件等这么多学科，也很难想象，所以这个行业人才培养非常困难，要经历过漫长的学校、企业内部的培养。我们之前招到的大学生不下四五十名，真正能上手又留下来发挥作用的却很少。”
“棱光技术这样的民营企业，在吸引人才方面，比不上国企，但企业机制灵活，在留住人才方面，我们也有我们的优势，我们能够更贴心地关心人才，把真正的人才留下来。”李兵说。
对于人才培养，棱光技术作为上海市高新技术企业，具有完善的人才引进政策，企业也有相对丰富的资源。李兵表示：“小企业也有小企业的好处，我们是上海高新技术企业，有人才引进的政策，我们会充分利用政策优势。小企业能够更关心人才，把真正的人才留下来。”
关于棱光技术
上海棱光技术有限公司（原上海第三分析仪器厂转制企业）是以研发、制造、销售分析仪器、医疗与生命科学仪器的高新技术企业，致力于优质分析仪器的研制和生产，积极开拓食品安全、环境保护、生命科学等新兴事业领域。公司旗下产品有：S20系列可见分光光度计、S50系列紫外可见分光光度计、F90系列荧光分光光度计、S400系列近红外分析仪、W系列物理光学仪器、S63 PCR扩增仪等。
棱光技术始终坚持质量第一、服务至上的信念，以多系列多用途、专业的设计制造流程提供多领域从通用到尖端的分析测试仪器。企业通过ISO9001：2008质量体系认证、YY/T-0287：2003医疗器械质量体系认证及欧洲CE认证，韩国KCC认证。产品以“棱光技术”品牌行销全国各地，并出口美、欧、南美、非洲及东南亚等地区。
关于李兵
1987年毕业于厦门大学科学仪器工程系，工学学士。进入上海第三分析仪器厂后一直在技术、市场一线工作，先后担任上海精密科学仪器有限公司营销中心经理，上海仪电分析仪器有限公司副总经理，上海棱光技术有限公司改制成功后担任上海棱光技术有限公司董事、总经理。
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