纽迈分析：做科学仪器低场核磁第一品牌
谈及核磁共振技术，科学家们想到的是获得6次Nobel奖；普通人想到的是医院放射科的MR磁共振成像；理科学霸们想到的是化学实验室的NMR核磁共振波谱。而人们不知道的是，低场(弛豫)核磁作为一种分析手段早已渗透到科研和工业的各个领域。苏州纽迈分析仪器股份有限公司（简称“纽迈分析”）的创业者均是核磁领域的专家，他们在上述诸多核磁领域反复斟酌，最终选定低场核磁，并15年如一日坚定地推进低场核磁在各行业的应用，迄今在国内已占据该领域主导地位，并正扬帆出征海外。近日，分析测试百科网采访了苏州纽迈分析仪器股份有限公司海外市场部经理彭磊。
苏州纽迈分析仪器股份有限公司海外市场部经理 彭磊
首先，我们来敲下黑板，复习下低场（弛豫）核磁的概念：核磁共振是指在外加静磁场基础上再施加射频磁场，当射频场的频率与核磁场中的质子进动频率匹配时发生共振。低能级的磁性核吸收一个辐射量子跃迁至较高能级，磁矢量发生偏移，这就是核磁共振的产生。其中，弛豫则是指任何系统都有的、在撤销外部激励后回到原本(原始、平衡)状态的性质，这种从激励状态回到平衡状态的过程就是弛豫过程。弛豫核磁的特点是测试过程无需样品处理、无需屏蔽房(几乎无附加费用)、无需制冷剂(几乎无后期维护费用)且无损、快速、准确，成像技术更直观。
15年厚积薄发：开拓低场核磁应用市场
1999年杨培强与几位创始合伙人筹划办一家核磁企业，2003年在浦东新区正式注册上海纽迈电子科技有限公司（现苏州纽迈分析仪器股份有限公司前身）。纽迈分析始终以核磁技术创新驱动立业，到今年已是创业15年。1999年，纽迈分析携最初的核磁共振成像原型实验样机参展长春全国物理实验仪器展，喜获一等奖，因此早期的很多产品面向教学市场。2007年后迄今，公司发展速度加快，关键在于找到了低场核磁共振技术应用的细分市场，然后投入人力、物力、财力，并持之以恒展开经营。自成立以来，纽迈分析和低场核磁共振技术创新与应用协同成长发展。2017年上海理工大学医疗器械与食品学院成为纽迈的客户，开启了大学核磁共振成像技术实验教学的里程碑；同年浙江工商大学食品学院成为纽迈分析在核磁共振科研应用领域的第一个核心关键客户。
最近几年，纽迈分析经历了蓬勃的发展：2013年承担了国家重大科学仪器专项“高性能核磁共振弛豫分析仪的开发和应用”；2016年2月获批在新三板挂牌； 2017年，董事长杨培强入选科技部创新人才推进计划（科技创新创业人才），同年纽迈的博士后工作站升级为国家级，2018年被选中并获得中组部万人计划领军人才称号。
低场核磁：助力科研发展 进军工业核磁
纽迈分析主营产品是0.05-1.0T的低场核磁共振仪及其服务，大致分为核磁共振分析仪、核磁共振成像分析仪、工业核磁三大产品线。定位是科研分析为主，这几年正在向工业领域进军。
纽迈分析的低场核磁产品适合国情：简单、易用、可靠、精准。除了仪器本身之外，纽迈分析还为客户提供平台服务：除解决仪器故障外，更多的是应用方法预判和联合开发。纽迈分析每年都会举办低场核磁共振技术应用研讨会，邀请各个领域不用应用核磁方面的专家学者，在科研思路的碰撞中获取新的研发需求和灵感，为纽迈分析带来更多的方法和技术上的创新。
彭磊接下来分享了几大类型产品。
最高端的是个性化定制的在线产品，更高层次地满足客户的需求。比如石油能源领域的实验需要在线提供高压高温、高压低温条件，以及相应很多的附件支持，这样就能保证实验的原位、在线检测，保证结果更加精准和精确。最早是石油岩土领域有此需求，后来材料领域、食品领域也都想应用这些在线提供温度、压力的技术。
核磁共振纤维上油率分析仪
“纽迈分析所做的一切研发和创新，都是源自满足客户的需求，哪怕只是一个老师的需求，我们也会考虑做，所以创新不是凭空而来的，纽迈分析产品的创新在于快速、精确、实时、在线，纽迈分析公司的创新在于深耕低场核磁技术及其应用市场并钻研进去用低场核磁共振技术服务科研，服务客户。”彭磊说。
纽迈还有很多普适性的低场核磁产品，如固体脂肪分析仪、核磁共振纤维上油率分析仪、核磁共振纳米孔隙分析仪、核磁共振交联密度仪等。这些产品系列应用于各个领域。例如不同孔径尺寸的核磁共振成像分析仪，其诸多应用都在科研领域。低场核磁共振技术在创业之初国内一片空白，高校老师做科研希望尝试新的技术和方法，纽迈分析就与这些老师合作，共同促进了低场核磁的发展。例如上海理工大学、浙江工商大学、南京农业大学、中国科学院兰州分院、清华大学等等，这样的合作不但形成了许多科研成果，同时也为纽迈分析丰富了多种应用方向，互利共赢，才有纽迈分析的今天和如此多的应用方向。
中国农业大学国家玉米改良中心陈绍江教授课题组，是国内顶尖的研究玉米选种育种的科研团队，他们遇到在选种育种过程中需要检测玉米的油分和水分含量的难题。传统方法中，需磨碎种子用溶剂提取，然后检测油脂含量，该方法的效率非常低并且破坏种子，尤其是对于珍贵培育的数量不多的种子，这种方法无疑不可取。陈绍江教授通过与纽迈分析进行合作，开发了在线式核磁共振含油种子分拣系统。在不直接接触样品的情况下，借助核磁共振技术能快速检测玉米中的油脂含量和水分含量。更重要的是纽迈分析研制了自动进样、自动测量、自动分选与核磁共振技术结合的一体化技术，检测一粒种子只需4秒且全程无需人工值守，每日可实现20,000颗的分选。该产品大幅提高了陈绍江教授的科研效率，并为选种育种行业提供强大的工具和手段；而对于纽迈分析而言，该技术和该仪器均为世界首创，并获得2015 BCEIA金奖产品等一系列的荣誉。
“类似的案例还有很多，纽迈分析从中领悟到：企业要想长久发展，必须从满足客户需求的角度投入和研发，持续为客户提供有用的价值和服务，达到双方互利共赢。” 彭磊表示，“纽迈感谢我们所有的客户，不管是以前的还是现在的，不仅仅是因为购买了我们的仪器，更重要的是他们的科研成果是纽迈分析最好的品牌，就好像是我们提供了厨具和食材，没有厨师的巧手匠心，也成就不了美味佳肴。所以真诚感谢我们的客户！”
当前，纽迈分析的低场核磁共振产品主要应用在科研和工业两大方向，具体分为五大领域：实验教学、食品农业、生命科学、能源地矿、高分子材料与纳米新材料等。纽迈已在科研领域大获成功，工业核磁将成为未来纽迈分析发展的重心。工业核磁最具代表性的核磁共振纤维上油率分析仪，去年一年纽迈分析就售出30多套，因为简单、快速、不需要称量即可直接测量，在国际上可以同国外同类产品竞争。
“工业核磁的推出，将纽迈分析的市场拓展到了工业界。工业核磁市场比科研市场要大很多，纽迈分析要想发展，就必须向工业界挺进。”
三辆马车齐驱 纽迈分析走向全球
在中国市场上，纽迈分析已获得较高的品牌认可度，2016和2017年的业绩均保持两位数增长，增长主要来源于能源、食品农业领域。在海外开拓上，纽迈分析于2009年进入了俄罗斯市场，又于2011年成功进入欧洲市场，其核心产品核磁共振含油率分析仪在西班牙、土耳其、韩国等国家出口很多。2015年纽迈分析将产品销售到哈佛大学医学院附属麻省总医院，2017年海外市场第一套高温高压低场核磁驱替设备在阿联酋成功装机运行。近期由于中美贸易影响，很多企业将生产基地迁移至东南亚；得益于良好的口碑和仪器稳定性，纽迈分析接到了很多二次订单。北美市场对于中国制造并不排斥，很多中国主打的产品在美国已深入人心，只要能够解决客户的问题，客户就会认可纽迈分析的仪器；欧洲是一个相对保守的地方，更加倾向于相信本土的品牌。基于这种情况，纽迈分析将与欧洲的公司合作成立联合公司来推广欧洲市场。
纽迈国外合作伙伴参观交流
目前欧洲、北美、东南亚三辆马车并驾齐驱，通过寻找合作伙伴和参加学术会议、大型展会等活动逐步开拓市场。彭磊表示，“海外市场一直是我们所重视的，尤其是近几年纽迈分析技术攻克了许多难关，打造了在技术与质量上都越来越好的产品，这样在国际竞争中也越来越有优势。”
目标：低场核磁第一品牌
近年来，纽迈分析分别成立了泰纽测试、泰纽科教全资子公司，参股纽钛测控等公司，涉及了人工智能与智能装备、第三方检测、创新教育、核心零部件研发制造等领域。彭磊说：“这是我们未来3-5年甚至更长时间需要发展的方向。泰纽科教可以串成从K12+幼儿园+大学的探究意识对的启迪与创新能力培养的平台。纽钛测控是纽迈分析的参股公司，将来主要聚焦零部件的开发。泰纽测试定位为科学研究、应用研发、新的测试方法的形成到逐步转化为第三方标准方法的平台。测试服务公司成立的更大意义是将纽迈分析或者客户开发的很多应用变成行业认可的标准方法。同时，我们也可以通过给业界提供一些测试服务来推动纽迈分析的仪器获得广泛认可和使用，这也是协同创新推动纽迈分析发展的一个举措。目前，纽迈分析用于岩心7个参数的标准化测量方法已经通过CNAS认证。”
纽迈分析的目标是成为低场核磁共振产品、技术服务与应用第一品牌。从国内市场来看，纽迈分析已经完成了80%；从全球市场来看，还需要3-5年的时间来开拓和积淀。
【采访后记】
科学仪器的发展，一是面向科学研究，二是面向国家重大需求。我国的仪器企业，大都首先考虑的是国家重大需求、行业标准、已有的市场规模；而忽略、或选择不去考虑科学研究。
纽迈分析的发展经历中，首先同科研单位合作，积累先进的、各种应用的种子用户后再向工业用户拓展，因此持续获得了市场和用户的投票。纽迈的成功为我国科学仪器的产学研用做出了真正典范。
因为，正如全球科学仪器发展的规律一样。科学仪器的研制，不是从工业和标准化行业开始的，而是从科学研究开始的；只有这样，科学仪器企业才有更大的创新和更长久的生命力。
希望中国涌现出更多像纽迈分析一样的企业，让科学仪器先为科学服务，因为他们成功后一定能够为更多的行业服务。
