扎根中国|在发展浪潮中坚守承诺

2019年10月12日 17:39:15 来源: 分析测试百科
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访安捷伦科技有限公司全球总裁兼首席执行官Mike McMullen

  有一种智慧叫变化,有一份责任叫坚守。资本市场风云涌动,如何适应、如何创新、如何发展、如何屹立,企业需要做出慎之又慎的选择。安捷伦科技有限公司(以下简称安捷伦)作为世界领先的测试测量公司,始终在变化中谋求发展。2015年,安捷伦宣布拆分为两家上市公司,术业专攻、齐头并进。近年又相继收购了Seahorse、Luxcel Biosciences、ACEA Biosciences、BioTek等多家公司大力拓展生命科学业务。

  近日,分析测试百科网以此契机,专访了BCEIA2019科学仪器发展国际高峰论坛特邀主旨报告人,安捷伦科技有限公司全球总裁兼首席执行官Mike McMullen,回顾了安捷伦与BCEIA之间长达30年的故事,以及安捷伦在新产品、新技术,售后服务方面的探索与实践。他并与我们分享了安捷伦未来的战略规划,并展望了科学仪器市场的发展前景。

个人介绍

  Mike McMullen 先生于 2015年3月继任安捷伦总裁兼首席执行官。

  Mike McMullen 先生在安捷伦拥有超过30年的行业经验和高级管理经验。在2009年到2014年11月期间任职公司化学分析事业部总裁。作为化学分析事业部的最高管理者,McMullen 先生推进了业务转型,使业务增长和利润始终保持市场领先。他成功领导了一系列战略收购,并构建了安捷伦中国的发展战略。他建立了Agilent CrossLab部门,其业务包括服务、软件和消耗品;Agilent CrossLab部门在2014年9月成为安捷伦三大主要业务部门之一。Mike McMullen 先生还具有卓越的国际化经验,他曾在日本生活,期间领导安捷伦日本区销售和技术支持业务运营,之后又负责中国区业务运营。他极富感染力的领导风格获得全公司的一致认可。

  Mike McMullen 先生于1984年加入安捷伦的前身惠普公司,担任金融分析师。他拥有特拉华大学经济学和工商管理学士学位,并且获得了沃顿商学院的 MBA 学位。此外,Mike McMullen先生还是 Coherent, Inc.的董事会成员。

30年|见证中国科学仪器行业发展

  北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA)于1985年经国务院批准设立,中国分析测试协会主办,秉承“分析科学 创造未来”的愿景,面向世界科技前沿,面向经济社会发展主战场,面向国家重大需求,历经30多年的培育和发展,迄今已成功举办十七届,是中国举办的分析测试领域规模最大、最具影响力的国际性学术会议和展览会,与美国Pittcon(美国匹兹堡分析化学和光谱应用会议暨展览会)会议、德国ANALYTICA(德国慕尼黑国际实验室、分析、诊断及生物技术专业博览会及研讨会)和日本JASIS(日本分析科学仪器展览会)一起被誉为世界四大分析仪器展会;被众多科学仪器知名企业视为仪器展示与推广、新产品发布、贸易促进的最佳平台。

  Mike McMullen先生对于BCEIA有着高度的评价,他表示:BCEIA是中国分析测试领域最受瞩目的国际性学术会议和展览会。安捷伦作为惠普公司战略重组后成立的高科技跨国公司,在中国有着悠久的发展历史,最早可追溯到上世纪七八十年代。1985年6月,惠普在中国成立合资企业,并在同年参加了首届BCEIA。我的同事,安捷伦市场部的刘燕萍女士(Yanping Liu)参加了历届所有BCEIA展会。她在参加第一届BCEIA展会时,只有两张小桌子,而且只展出了三台仪器。由于惠普刚刚成立合资公司,当时只有一位中国本土销售代表,他和惠普美国总部的经理们一起,帮助观众了解了仪器。此后,惠普/安捷伦也参加了历届BCEIA展会。

  在过去的30年里,BCEIA和安捷伦见证了中国仪器行业的快速发展。安捷伦始终秉持“扎根中国,长远发展”的战略。现如今,中国已成为安捷伦的重要市场。同时,BCEIA和中国客户也见证了安捷伦作为科学仪器市场领导者所取得的发展。1999年,也就在第八届BCEIA会议之际,安捷伦正式成立,并开始专注于科学测量、化学分析和医疗业务。2015年,安捷伦转变业务模式,分拆成两家上市公司。全新的安捷伦公司专注于服务生命科学、诊断和应用市场。

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2003年,时任安捷伦副总裁、化学分析集团总经理Mike McMullen先生在第十届BCEIA新闻发布会上发表演讲,介绍了安捷伦科技。Mike McMullen先生随后于2015年成为安捷伦科技首席执行官。

  Mike McMullen先生同时与我们分享了参加BCEIA的经历和体会:我曾多次以不同身份代表安捷伦参加BCEIA展会。对我来说,BCEIA是非常特殊和重要的盛会。我不仅见证了中国仪器市场的发展和中国本土仪器公司的崛起,同时还看到了中国科学家日益增强的影响力。BCEIA已发展成为中国规模最大、最具影响力的国际性学术会议和展览之一。更重要的是,BCEIA给我提供了绝佳的机会,让我能与中国客户和参展商进行交流,这有助于我更好为中国客户乃至中国市场提供支持。

科学仪器发展国际高峰论坛

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  近年来,中国分析测试市场呈现高速发展态势,分析测试仪器的需求量不断增高。统计显示,2017-2022年中国分析测试仪器市场需求的预期年增长率为7.3%,为全球最高,是全球平均值的1.6倍,到2022年中国市场需求将达88亿美元。随着行业的进一步发展,分析测试仪器市场面临着多种新的机遇和挑战。静观国际市场局势变化,为了在竞争日益加剧的分析测试市场上立足,业内企业并购与重组频繁,同时,众多企业也在扩大研发投入、向更具发展前景的细分市场转型。

  综上原因,BCEIA将首次举办“科学仪器发展国际高峰论坛”,并特邀Mike McMullen先生出席会议并做题为:“安捷伦科技-分析实验室未来”的主旨报告,并和与会人员在现场进行直面对话。

  谈及参加此次峰会的原因,他表示:科学仪器发展国际高峰论坛是一场独一无二的盛会,充分展示了BCEIA组委会在促进中国科学仪器产业发展过程中发挥的重要作用。今年的峰会将为跨国公司和中国本土企业的高管们提供不可多得的洞察,从而帮助他们了解在当前市场条件下发展科学仪器业务所面临的机遇和挑战。我们将听到来自各国多家仪器公司的不同见解,这将有助于促进交流,并激发新想法。

  对于中国本土企业来说,此次峰会将是一个了解不同公司发展战略的绝佳机会,尤其是与可持续发展相关的战略。而对于全球企业来说,此次峰会则提供了一个与中国本土企业互动的平台,从而促进行业实现创新和开展合作。

  安捷伦公司作为科学仪器行业的领导者之一,致力于推动整个行业的发展。我们有责任与中国以及全球的客户和合作伙伴携手,共同提升有助于推动科学发现的产品。

拆分、收购|安捷伦在变化中寻求发展

  自从1999年从惠普分拆出来之后,安捷伦在短短十余年的时间内即取得了不俗的业绩,2014年,位列《财富》杂志美国500强第384名,在电子测量领域堪称“全球电子测量之王”。 但安捷伦并不贪恋“全球电子测量之王”这一称号,继续根据业务线不同特点进行垂直化专业化聚,拆分了Keysight,从而安捷伦更加专注于化学分析与生命科学、医疗诊断业。

  对于一系列的企业业务调整,Mike McMullen先生在采访中说到:随着安捷伦的发展,我们越来越关注生命科学、诊断和应用市场。2014年11月,我们剥离了所有电子测试和测量产品业务,并由此创建了Keysight(是德科技)。这使得安捷伦更加专注于所服务的六大关键领域,包括食品、环境和法医学、药物、诊断、化学与能源以及研究。通过聚焦于这些领域,我们已发展成为一家灵活的高绩效企业。

  对Seahorse、Luxcel、ACEA和BioTek(最近完成)的收购都可以支撑我们的发展战略,即成为设备供应和工作流程领域的领导者,同时也有助于我们进一步了解生命的基本单位(单个细胞)如何发挥作用。这使我们能够获得更多的见解来解决一些最复杂的健康和科学问题。这些收购项目扩大了安捷伦在细胞分析领域不断增长的影响力和专业知识,并增强了公司在庞大且不断发展的免疫肿瘤学和免疫治疗等领域的地位。我们构建的产品组合使我们能够提供一系列独特的细胞分析工作流,从而让客户能基于多种细胞分析应用获得更深入、更信赖的见解。

  眼下我们无法确切勾画出关于未来收购计划的详细路线图,但我们可以说,增加额外资源,使我们能够在不断增长的细分市场(如细胞分析)中巩固自己的位置,是安捷伦增长战略的关键内容。未来我们将发起更多的并购和收购项目,为这一增长战略提供支持。

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研发投资成为刚需|中国市场前景广阔

  谈及科学仪器市场发展趋势,Mike McMullen先生表示:全球科学仪器市场的主要需求驱动因素在于研发投资的增长,因为健全的研发系统是开发新产品或改进现有产品的基础。此外,各国政府和制造商之间日益加强合作,为政府、大学实验室和其他各种研究机构提供最好的仪器产品,这预计将有助于促进全球仪器市场的增长。

  行业受益于强劲的终端市场需求,特别是生命科学、制药和学术市场。市场对非专利药品(仿制药)和生物类似药的需求不断增长,推动了科学工具/设备供应商的增长。此外,制药公司正专注于蛋白质组学、表型组学、生物制药、微生物学和诊断学、神经科学和细胞显微镜等快速发展的领域,这些领域带来了巨大的增长机会。

  就行业的发展趋势而言,数据现在已成为生命科学的重中之重,并且在整个企业中调动数据、变换工作和协同使用技术将成为推进产业数字变革的根本。

  在中国市场方面,中国生物制药恰遇发展契机,前景十分广阔。此外,中国在改善药物开发过程和生产质量的努力也值得关注。这些因素了导致市场对仪器的强劲需求。此外,我们衷心期望中美贸易尽快回到正轨,这对我们这个行业的发展来说非常重要。

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评估潜在收购企业

  我们基于多种不同因素来对我们考虑收购的公司的进行估值。例如,我们会关注它们所服务的细分市场,以确保其增长速度快于整个市场。此外,我们还希望确保该公司在战略上与我们的业务相契合,并且在其服务的市场中发挥创新者和领导者的作用。此外,人才是我们获得成功的关键,所以我们必须为即将加入安捷伦的人员提供良好的工作环境。我们希望加入安捷伦的员工能继续从事有成就感、充满活力的重要工作。

中国市场与海外市场的区别:

  科学仪器市场和售后市场:我们认为中国的科学仪器售后市场蕴含着机遇。中国大部分实验室仍在利用核心仪器建立最佳操作能力,而他们需要随时进入售后市场,安捷伦将为满足这些需求做好准备。

  增长率:中国已经成为许多市场的增长引擎,并且增长速度明显快于世界其他地区。尽管中国市场的整体增长速度有所放缓,但中国的高科技市场依旧高速发展。我们仍将中国视为安捷伦理的重要市场,我们将继续在中国市场拓展业务。

  政府影响:中国五年发展规划(2016-2020年)将医药、食品安全和环境等领域的投资放在优先位置。而这些领域都属于安捷伦关键市场范畴内,因此我们十分看好这一规划。我们的目标是为这一规划的实施提供支持,引导和遵守任何必要的规定。安捷伦启动了由安捷伦中国解决方案中心生成的各种联合实验室和集成本地解决方案,该中心与本地专家合作开发符合中国法律和标准的全过程解决方案。

  成长型市场:环境与农业生物技术:中国人口约占世界总人口的22%,但耕地面积仅占世界耕地面积的7%。中国的粮食生产、销售和消费体系既面临挑战,也充满机遇。中国加大了对农业生物技术研究的投入,安捷伦随时准备为这些问题提供解决方案。

  中国各线城市发展不平衡:在过去的20年里,中国的城市经历了快速增长,尽管较大城市或一线城市可能会对安捷伦的产品和服务有着更大的需求,但安捷伦致力于为所有的中国客户提供支持。安捷伦在支持中国发展方面拥有得天独厚的优势,同时也将抓住机会进一步加深在中国市场的发展。

寄语

  在采访的尾声,Mike McMullen先生表达了对BCEIA2019与科学仪器发展国际高峰论坛的殷切期待和诚挚的祝愿,他表示:我一直期待参加BCEIA峰会。我知道,通过参加这场盛会,在现场倾听客户、合作伙伴和参展商的真知灼见,这将有助于我们进一步了解中国市场。此次峰会将一如既往的顺利,我预祝此次峰会取得圆满成功,安捷伦将一如既往地参与并支持未来的BCEIA展会。

Mike McMullen先生寄语视频

后记

  在变与不变之间,企业应以怎样的姿态面对、迎接?先进技术是核心,创新能力是方向,售后服务是保障,可还有一点是底色,正如安捷伦所说:“在变化中寻求发展,但不变的是承诺。”

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