科学仪器企业人才,是应该侧重培养还是采取挖掘战术?
猴年春节已过,年后第一轮招聘潮也已正式开启!
可是,不少企业直言:
• 简历收集了很多,面试花了大量时间,适合的却没有几个!
• 集光学、电子、机械、化学、计量学等科学于一身的科学仪器的人才在哪里?
• 懂专业、有技巧、会管理的营销高手怎么那么难招到?
接下来,我们就一起说一说科学仪器企业招聘人才那些事儿!
根据调查,目前企业用人的方式主要有以下几类:
● 将就着用:懒得培养,凑合着招,凑合着用。
● 直接挖人:看到合适的,直接挖过来。
● 自己培养:在工作中用心培养,共同成长。
不同的选择既代表了企业的人才策略,也反映了老板的管理思路和企业文化。最终也会体现在企业的业绩和发展中。
尽管每个策略都各有优劣,但相对而言,我们认为“自己培养”类型更适应科学仪器企业。原因如下:
“将就用”类型的企业,对于招人和培训人都不重视,在科学仪器这种高新技术含量的行业,实施这种消极的人才策略,在此不想过多评论。
“直接挖人”类型的企业,更重视人才招聘。这种类型乍一看确实省事,尤其对于优秀的管理、营销和高级技术工种型人才,挖来就能直接用,当然是好。然而人并不是简单的工具,是由“智商”、“情商”、“逆商”等等组成的复杂体,这意味着人才往往需要在特定下的环境下才能发挥出最大的价值。所谓“南橘北枳”,别人家看着优秀的人才未必就适合你家。而仪器圈内,这种“水土不服”的例子也并不鲜见。
“自己培养”类型的企业,相对于“直接挖人”而言,确实周期长,投入多,见效慢。尤其是跨多学科的科学仪器领域,学校往往很难培养出这种综合型人才,因此优秀人才的成长需要企业更多的心血和耐心。然而“慢工出细活”,自己培养出来的人才往往与企业的理念、文化最契合,忠诚度高,投资回报率是最好的。
说回来,其实人才的流动在任何一个行业都是正常现象。从长远看,被挖走的未必就是你企业的人才,也未必就能适应对手的文化;企业挖来的,也未必就那么好用。关键是人才与企业之间一定要价值观一致!
总而言之,企业的发展离不开人才,人才的成长既需要员工自身的努力,也需要企业为其提供学习和成长的机会。
不管自己的员工是通过哪种方式进入了公司,通过企业的培养留住人才并将每个人的价值发挥最大才是最行之有效的,如果员工到企业只能凭“自学成才”和“野蛮生长”,员工一旦有合适的机会,不走才怪。
文玉讲堂愿为科学仪器企业的人才培养方面提供专业的服务,2016年3月首先将为仪器企业0-3年的一线销售新人提供营销培训解决方案:
首先,要先分析新人在业务中常碰到的困惑有哪些,才能“对症下药”:
1. 拜访过程中发现,很容易被客户拒绝,我该如何提升拜访效率?
2. 我不是分析化学或分析仪器专业,是否可以做好科学仪器销售?
3. 客户不喜欢购买国产仪器,我该如何引导?
4. 进公司2年了,销售业绩很不理想,该如何改善我的业务能力?
5. 我们公司人手少,一个人负责几个省份,大多靠与经销商合作做业务,小经销商能力低, 大经销商不忠诚,我该怎么管理他们?
6. 我负责多个区域,客户根本跑不过来,如何做好时间分配提高工作效率?
7. 我面临的大客户比较多,但我年轻资历浅业务水平一般,如何做好行业大客户的工作?
8. 目前销售目标高,业绩压力大,手头没几个大项目是很难完成销售业绩的,可我经验有限,一个人做项目太单薄,我该怎么改进提升我的能力?
9. 不同行业仪器购买特点差异大,作为进公司两年的我该如何把控不同行业的购买机会?
10. 我们公司产品种类很多,面对国外各大品牌公司的竞争,性能、品牌不如人家,国内产品同质化严重,除了拼关系,靠低价竞争,还有什么好办法
【本次实战课程您将获得的收益】
让销售人员在同质化竞争中,强化顾客至上的服务意识和技能,以实际案例提高你的营销核心竞争力!
【适合人群】
科学仪器领域进公司销售2年以内的新人;
在科学仪器领域已经做了2-3年销售,感觉不错,但还想再快速提升能力的;
特别希望学习国外知名仪器公司销售技巧、销售工具的;
一直做科学仪器销售但没有经过系统营销技能培训的(包括做独家代理的公司);
新近提拔的销售经理与骨干;
【科学仪器一线营销人员必修课】 课程大纲
单元 | 课程收获 | 实战案例 |
你需要清晰了解科学仪器领域营销的五大特点 第一天:9:00-10:30 | ◇ 客户需求满足与产品质量改善 ◇ 个人业务能力与团队合作 ◇ 成交过程中的特殊细节 ◇ 客户喜好与行业差异分析 ◇ 国内外公司间的竞争态势 | 学员分享:科学仪器领域的客户在细分 市场中各有哪些特点? |
分组讨论:成单与丢单的原因分析 | ||
初进公司的四个必备技巧 第一天:10:30-12:00 |
| 案例分析: 年轻时代的“老刘”在职业初期如何“自学 成才”--做到快速成为全公司TOPSALE? |
你需要提升的六项个人素质 第一天:13:00-16:30 | • 发现并改变自己的不良习惯 • 迅速给客户建立好的第一印象 • 勤奋好学不是一句空话 • 建立合作双赢的理念 • 提升自己的技术实力 • 学习准确捕捉到客户需求的能力 | 练习: 技术实力自测—产品的FABE如何合理运用才能快速成单? |
实战模拟: 从实景模拟拜访客户中发现你营销过程中 的根本问题 | ||
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【主讲人】刘文玉
【课程报名信息】
授课时间:03月26日—27日 两天 9:00—16:30
授课地点:北京 海淀区上地东路35号院1号楼
收费标准:1980元/人
报名邮箱:wenyujiangtang@163.com
报名电话:18511890010(刘天姝)
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