SCIEX中国总经理桑小亮：让质谱改变每个人的生活
时代革新之下，高新技术的开拓者方能在大浪淘沙中胜出。
作为“并购之王”丹纳赫生命科学平台旗下的品牌，SCIEX在这场时代变局中正凭借其高灵敏度、高创新性的液相色谱质谱联用仪和毛细管电泳技术，意气风发地向前迈进。
而在快速变化的中国市场，SCIEX中国总经理桑小亮先生带领SCIEX中国走向了更深的本土化。投身在生命科学分析仪器领域多年的他，对于中国市场有着怎样的观察与洞见？
基于这些问题，SCIEX中国总经理桑小亮先生接受了采访。
SCIEX中国总经理桑小亮先生
“让质谱改变每个人的生活”
“我在机缘巧合下选择了一个合适的行业，也进入了一个非常有前景的技术领域。”
“SCIEX在业内一直保持稳固的行业地位以及良好的客户口碑，主要是以质谱分析技术带来革命性的突破。”
“我们的‘不变’是对于客户服务的这份热忱，我们的‘不变’是对技术创新的不断追求。”
“所有战略远景目标的实现，必然需要丰富的人才储备来支撑。”
“一个非常有前景的行业”
“21世纪是生物的世纪”这句话，是从小就喜欢生物小动物的桑小亮走入生命科学领域的契机。
而在20多年的工作过程中，他充分体会到这句话的深刻内涵。
早在2008年，美国《科学》杂志评选的年度世界十大科技进展中，生命科学已连续3年占据60%以上的份额。
而现在，在新冠疫情爆发之后，生命科学相关产业获得了更为广泛的关注和重视，呈现逆势向上的状态。生命科学及其所引领的大生命与大健康产业，也成为建设“健康中国”的战略性新兴产业主攻方向。
“我在机缘巧合下选择了一个合适的行业，也进入了一个非常有前景的技术领域。”
在加入SCIEX之前，桑小亮曾在通用电气医疗集团生命科学部工作了十几年，历经不同部门不同角色，而最后担任细胞基因治疗亚洲地区总经理的经历，更是让他跳出中国市场看到整个亚洲市场的发展趋势。“我看到很多不同领域科学家的先进理念，逐步地实现到了与人健康直接相关的领域，这是非常有意义的一件事情。”
加入SCIEX这家专注于液相色谱质谱联用仪和毛细管电泳技术研发生产和销售的公司，是桑小亮将这些先进技术加速度落地中国的开端。
SCIEX隶属于“并购之王”丹纳赫集团。在30多年的发展历史中，丹纳赫并购了400多家公司，成为企业快速成长的一个传奇。目前，丹纳赫市值超2000亿美元，荣登2021胡润世界500强第52位。
而SCIEX的历史更为悠长，在近半个多世纪的时间里，SCIEX始终坚持打磨液相色谱质谱联用仪和毛细管电泳技术，将这两种精准定性定量身边万物的技术带入到生命科学的领域中，助力科学家加速他们科研成果的转化。
▲SCIEX发展史
在桑小亮看来，质谱是一种精准的信息捕获与测量技术——使用非常微量的样品，达到非常高的灵敏度，同时分析速度极快。这种分离和鉴定的技术被广泛地用在食品环境、生物医药、临床、法医、生命科学和材料科学等领域。
“这种精准定性定量身边万物的技术，能够通过信息的捕获，带来更多的科技创新以及应用价值。”
创新解决痛点，是制胜的要诀
“SCIEX在业内一直保持稳固的行业地位以及良好的客户口碑，主要是以质谱分析技术带来革命性的突破，不断开发创新一些新的应用和解决方案，不断满足客户对于样品检测速度、精度以及通量方面的要求。”谈及SCIEX在行业内制胜的“法宝”，桑小亮如是说。
● 2020年，SCIEX推出声波激发耦合质谱系统Echo™ MS和SCIEX 7500系统。
其中，Echo™ MS是高通量分析领域的一款革命性产品，每秒可分析三个样品，是传统LC-MS/MS定量分析速度的50倍，对众多生物制药公司加速药物发现产生了巨大推动。7500系统则是将定量灵敏度推向新高度。
▲Echo™ MS和SCIEX 7500系统
● 2021年，推出全新的精确质量液质联用系统SCIEX ZenoTOF™ 7600系统，通过新颖的离子碎裂技术和更高的灵敏度，为生命科学研究、生物治疗方法开发以及药物研究和食品安全等多领域赋能，是SCIEX自有创新技术中又一次巨大飞跃。
▲SCIEX ZenoTOF™ 7600系统
“正是因为这些创新产品的推出，不断地帮助客户解决一些痛点，加速客户的产学研转化，才让客户更加的信赖和支持SCIEX。”桑小亮总结。
“不变”的精神内核下，更为多元化
1986年在中国设立代表处、2006年正式在中国成立分公司的SCIEX，在服务中国客户的35年里，SCIEX采用“走近客户，及时服务客户”的模式进行运作。目前，拥有几乎覆盖全国的服务网络，驻地配备销售人员、服务人员以及技术人员。
作为SCIEX中国总经理，桑小亮在中国市场看到了巨大的机遇——由国家“十四五”规划以及2035年的远景目标中强调对于健康中国、生物医药、公共卫生体系建设完善等给行业带来正向趋势。
“我本人对未来充满着希望与信心，因为中国的经济强势的发展与复苏，国家对于药物特别是生物药、疫苗、健康医学等基础研究和疾病防控的加大投入，给行业带来了前所未有的机遇。 ”
同时，桑小亮看到因疫情等所带来的一些不确定性。“我相信对整个行业来说，无论是外资还是本土的企业，都面临着不断变化的挑战，这是我们共同面临的一个命题。”
而对于这个复杂的命题，桑小亮给出了一个颇具哲学意味的应对方式——“以不变应万变”。
“我们的‘不变’是对于客户服务的这份热忱，我们的‘不变’是对技术创新的不断追求。我们希望把最好的产品、最好的技术在最快的时间内带到中国的客户面前，也希望把最好的服务带到每一个客户的身边。这个是我们在任何一个时间段都‘不变’的精神。”
平台化运营，整合7大公司资源服务客户
以“不变的精神”为内核，丹纳赫生命科学平台旗下的运营模式，让SCIEX在中国的发展如虎添翼。
2019年6月，丹纳赫调整了其中国区的组织架构，将丹纳赫中国生命科学和诊断业务将转向以平台为主导的模式。
自此，SCIEX开始与IDT、贝克曼库尔特、美谷分子、艾杰尔-飞诺美、徕卡显微系统、以及颇尔等7家兄弟公司，共同隶属于这一平台。
“平台的运营充分体现了集团对于中国市场的重视以及对中国客户的高度关注。我们会针对中国客户的需求，整合各家公司的优势资源，更好地更快地接近客户、服务客户，满足客户未被满足的需求。”桑小亮表示。
快速地本土化，用多元化的方式来触达
与此同时，桑小亮认为，SCIEX在未来，要立足中国、扎根中国、服务中国，必然要顺应中国的大的发展方向。就是我们刚才提到的十四五的规划，2035年的远景的目标了。
因此，SCIEX中国除了致力于将领先的技术、前沿的质谱，第一时间带来中国，服务中国包括食品药品、临床领域、技术科研在内的各个行业外，“我们未来会更多地关注SCIEX在中国能否快速地本土化。”
他坦言，“我相信很多企业在谈这个，大家也都有共同的意识，但‘如何实现快速地本土化’需要很大的力量去推动。对于SCIEX来说，我们会以更开放的心态来看待本土化。”
因此，SCIEX的本土化，可以是一种自己自发推动的，也可以是与SCIEX的合作伙伴共同来推进的。“方向是很明确的，但是路径我们可以采取更多元化的方式方法。”
事实上，在桑小亮担任SCIEX中国总经理的这一年多里，SCIEX中国正在努力践行这一“多元化”策略，与多领域的多家企业/机构达成了战略合作：
· 食品安全领域，与客户合作共同开发了从农田到餐桌的多个国家检测标准。
· 公安司法领域，与客户在刑侦、禁毒、司法鉴定等领域展开合作，共同开发高效检测技术。
· 科研领域，合作伙伴涵盖了科研院所、本土化创新企业以及研究型临床机构，在国际和国内具有广泛学术影响力，且致力于将科学创新走向应用转化。
仅2020-2021年，SCIEX先后与复旦大学人类表型组研究院建立“代谢分子表型创新中心”、与西湖大学科学家成立的西湖欧米建立“蛋白质组大数据”全球战略合作、与代谢组学创新企业诺米代谢建立“精准医学及临床转化”战略合作。
“我们还是希望有一定的强强联合，来共同推动质谱技术在前沿检测领域的发展，拓展新技术的应用边际，帮助客户从科学创新到应用转化的落地，改善和提高人们的生活以及环境。”桑小亮总结。
打造多元化团队，支撑战略实现
“一个多元化的团队才能支撑我们未来2~3年在中国的发展。”人才战略也是桑小亮作为SCIEX中国掌门人未来发展的重点。他表示，所有战略远景目标的实现，必然需要丰富的人才储备来支撑。因此，除了传统的技术性人才的培养以外，SCIEX还会拓展更为多元化的人才。
而在加入SCIEX的这一年多的时间里，也是SCIEX的人才带给他最多的感动。
“SCIEX的员工花了半个世纪，就在做一件事情，通过这一件事情它所承载的技术，希望去改变周遭所有人的生活环境。这是一种‘科学家的工匠精神’。非常严谨，非常执着，但同时感到一份温暖，一份感动。这些科学家们在疫情当中，舍弃自己的安危，进入到抗疫前线，准时地把设备和技术传递给客户。”
低调、务实，肩负使命和责任，勇敢挑战不确定性——这成为SCIEX每一个人的特质，也是整个采访过程中桑小亮本身所传达出来的气质。
这种特质源自SCIEX中国35年发展历程中，对理念的“不变”的坚守。
正如桑小亮所说，“SCIEX始终有一个愿景，是希望‘让质谱改变每个人的生活’。我们希望肩负起更多的社会责任，通过我们的工作和努力，帮助客户解决他们科研工作中切实存在的问题，无论是技术、应用还是软件，为他们提供涉及各个领域精准检测技术，从而提高整体的检测水平，进而能够真正地造福中国十几亿老百姓。而这些，与国家在健康、食品安全、环保等领域的方针政策相一致，与我们老百姓的民生息息相关。‘让质谱改变每个人的生活’——让我们的眼界更加宽广。”
