胡克专访:前处理做成第一后还想做点儿啥

2015年11月13日 13:31:19 来源: 分析测试百科
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  分析测试百科网讯 2015年10月27日,BCEIA 2015在北京国家会议中心举办,来自世界各地的分析仪器厂家汇聚一堂,分析测试百科网采访了莱伯泰科董事长胡克,听听胡克对莱伯泰科发展的思考。

  莱伯泰科董事长 胡克

  并购CDS 历时半年完成

  莱伯泰科一直专注于样品前处理仪器的研发和制造,2015年10月1日,莱伯泰科并购美国公司CDS,将莱伯泰科前处理技术和市场进行了一次大规模的扩展。详见本网报道:莱伯泰科发布4款最新前处理仪器并宣布并购CDS

  扩大产品线 弥补有机样品前处理产品线

   “在过去,莱伯泰科比较有特点的前处理仪器大多围绕无机分析和液相色谱,在气相和气质这一块比较欠缺,此次并购CDS对莱伯泰科的产品来说是一个非常好的弥补。”胡克说。同时,CDS的热解析仪、吹扫捕集等产品都是针对环境以及水中VOC检测常用的前处理仪器,胡克认为这会为莱伯泰科进入VOC检测市场提供更多的机会。

  并购过程顺利 秉承以人为本

  胡克表示,2015年3月的Pittcon展会,莱伯泰科与CDS进行了第一次接触,后来,胡克去CDS参观了两次,达成了初步协议,并于2015年6月签订了意向书,并于10月1日正式完成并购。“在谈判过程中,困难其实还是有一些的,比如谈判的条件,涉及到人员、土地房产、收益和法律风险的处理等等,最终,我们还是决定在保障员工利益和福利不变的情况下,经营双方各退一步,不形成其它限制性的协议,完成最后的并购。”胡克说。

  莱伯泰科此次收购CDS是以其美国分公司的名义完成的收购,因此,在企业身份、文化等问题上,没有遇到过多障碍。

  立足前处理 开拓便携设备

  在发展中厘清定位

  在BCEIA 2013,莱伯泰科曾展出了一台车载气相色谱-质谱联用仪,在此之前,莱伯泰科还推出过紫外分光光度计、液相色谱等实验室分析仪器产品。此次BCEIA 2015,一个明显的区别是,莱伯泰科带来的产品为有机前处理、无机前处理、实验室设备以及移动在线检测设备等,分析仪器并未展出。

  事实上,胡克在多个场合也发表过看法,企业创立之初,企业也会效仿成功的仪器公司开发常规的分析仪器,比如紫外可见分光光度计、液相色谱等,然后走差异化路线,逐渐定位莱伯泰科为以样品前处理系列为主业的公司。

  所以,此次BCEIA,莱伯泰科并未展出那些虽然占其销售份额不低,但并不是主要发展方向的实验室分析仪器产品。不过胡克重申此次的展位原本要展出移动GC-MS的,但由于顾客急需将展机借走了。

  收购才刚刚开始

  胡克认为,样品前处理决定了样品的分析速度、数据准确性,它的微量化决定了分析的微量化,是分析过程环境友好的关键所在,决定了分析过程的自动化。

  并购CDS之后,莱伯泰科的前处理产品线相对来说比较完整了,也让莱伯泰科成为全球最大、产品线最全的前处理设备企业,由此,会让大家产生“如果下一次再并购,有什么理由再并购前处理企业”的疑问。

  “并购CDS不会是莱伯泰科的最后一次收购。”胡克说,他告诉分析测试百科网,莱伯泰科还会继续寻找新的收购和合作方向。“目前,莱伯泰科会在两个方面去寻找。第一,可以和前处理联机的检测产品,配合莱伯泰科已有的前处理产品,做成完整的解决方案;第二,移动便携式产品。”胡克说。

  很显然,本次BCEIA,莱伯泰科有一个专门的展区,展出了移动在线检测设备产品。“目前,莱伯泰科已经开发了许多这种产品,日前新品发布会发布的RT20A谷物分析仪就是其中之一。”胡克说。

  RT20A谷物分析仪

  相关产品:RT20A谷物分析仪

  向生命科学前处理领域进军

  胡克提到,莱伯泰科除了前处理产品以外,也拥有一些实验室方面的仪器产品,比如紫外可见、色谱和GPC等等,因此在未来,莱伯泰科也会在这些产品的研发上做一些工作。同时,胡克提到,莱伯泰科过去的产品覆盖食品、环保、高检质检、农产品还有新材料、新能源等多个领域,而在未来,莱伯泰科还会向目前比较热门的生命科学领域进军。QHS-66多样品均质提取系统是日前莱伯泰科新发布的一款用于生命科学领域的前处理产品,QHS-66拥有紧凑的设计,占地面积小,可同时高效处理6个样品,每分钟可完成60次样品上下振荡,特有的套装刀头设计可以保证对各种难处理的样品都有良好的处理效果。

  QHS-66多样品均质提取系统

  相关产品:QHS-66多样品均质提取系统

  在创新中形成竞争力

  不喜欢跟投资人对赌

  在中国仪器仪表学会分析仪器分会2015学术年会上,代表天美出席的郭冰曾说过,当前国内(上市)企业的市盈率非常高,因而促进了国内(上市)企业进行外向收购。截至目前,在国内上市的主要的分析仪器领域上市企业,如先河环保、聚光科技、雪迪龙、博晖创新等,都进行了海外并购,天瑞虽然目前还未进行海外并购,但也在积极寻找收购机会。

  与此同时,未上市业也进行了一些海外并购,比如东西分析于2013年并购了澳大利亚GBC公司。但相比之下,非上市企业缺少了在二级市场融资的机会,在收购时,会面临比较大的资金压力。

  “我们一直在健康地成长,资金链较好,也有比较好的投资方,所以目前不是太需要融资。”胡克说,“我特别不喜欢接受投资时的附加条件,比如对赌。”

  企业首先要瞄准国际化

  对于中国、外国企业这个命题,胡克再次表达了他的看法,“在全球经济一体化的当下,企业不应该以国内外来区分,运营得好就是好企业。”胡克说,“莱伯泰科创办伊始就布局国际,在中国香港和美国等地都设有分公司,并且还进行了一些目前保密的布局。”

  “企业应该从创办初期就将自己定位成国际企业,做好产品质量和与同类产品的差异化,而不是把自己定位成国产企业,再去与国外企业竞争。”胡克说,“企业就是企业,有好产品就是好企业,能挣钱就是好企业,作为企业要赢得市场肯定是要有差异化,都做一样的东西无非就是竞争。我们要把我们某一个产品做到最好,不仅做成中国第一,还要做成世界第一,所以我们做的产品就是瞄准全球市场。想打进国际市场,质量一定要做好,才能把产品卖得好。”

  创新而不是模仿

  “产品线的创新思路才能保证企业在竞争中成长,同样产品的活力也来自于创新,产品的创新不能走仿照的路子,而是要与市场、实际应用相结合,与新技术相结合。”胡克说,对于莱伯泰科的创新方向,胡克表示,“莱伯泰科产品创新方向是简单、方便、实用、环保、耐用、自动、无线、大数据以及云计算;未来的产品方向是样品前处理-分析仪器一体化,把分析移到样品处,数据处理在云中。”

  关于胡克

  1982年毕业于武汉地质学院岩石矿物分析系(现中国地质大学)。后赴美,博士毕业于美国爱荷华州立大学(Iowa State University)化学系,师承ICP-MS开拓人R.S.Houk博士。1992年毕业后,加入美国热电仪器公司,先后担任过首席研究员和国际市场经理。在任期间组织和领导了该公司电感耦合等离子体质谱(ICP-MS)的研究、开发和市场推广。2003年胡克博士创办莱伯泰科控股有限公司。先后担任过复旦大学、中国地质大学、广西大学、东华理工等多所大学的客座和兼职教授。

  关于莱伯泰科

  北京莱伯泰科仪器股份有限公司是一家专业的,为食品安全、环境检测、疾病控制和材料分析等分析化学实验室提供从样品前处理到分析测试解决方案的国际化企业。公司集产品研发、生产、销售和服务为一体,国际和国内为一体。主要产品包括无机和有机分析样品前处理产品,实验室冷却、加热和温控产品,分析仪器,快速检测和连续移动检测产品,实验室设计和建设解决方案等。

  莱伯泰科公司目前在中国北京和美国波士顿、美国宾夕法尼亚州设有产品开发、生产基地。在中国北京和香港,美国波士顿设有产品销售和服务中心,负责全球的市场销售和顾客服务。目前莱伯泰科的产品已销往全球50多个国家。

  莱伯泰科公司目前在中国设有20多家办事处和联络处,所有省市和自治区都有莱伯泰科的销售和服务人员。几乎所有的食品安全检测、环境检测、疾病控制等分析测试实验室都是莱伯泰科的顾客,至少使用一种莱伯泰科的产品。主要顾客还包括大型食品企业、大专院校和科研机构等,全中国顾客超过10000家。

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