珀金埃尔默渠道部门协同合作伙伴深入走访海南省重点客户

珀金埃尔默

2021.12.16

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珀金埃尔默于今年9月成立了渠道部门，为了更好地服务海南省的客户，珀金埃尔默在当地专设了2家授权代理商——海南宏远达科技有限公司和海南如和企业管理有限公司，全权负责该地区的业务。

11月29日至12月3日，珀金埃尔默渠道部门、应用技术团队和售后工程师团队，协同海南省授权代理商一起，走访了中国热科院分析测试中心等8家重点客户。

珀金埃尔默一行和授权代理商深入拜访8家客户单位，对珀金埃尔默设备的使用进行了回访，并向8家客户对珀金埃尔默历史、全产品线等方面做了详细的介绍，同时，针对珀金埃尔默最新理化仪器设备、色谱耗材，包括液相和气相色谱柱以及LIMS实验室管理系统做了深入的交流，也重点介绍了智能化实验室建设和自动化小机器人的运用。

中国热带农业科学院分析测试中心

在中国热科学院分析测试中心，我们和客户一起回顾了使用原先Nexion300X仪器在日常养护上的注意事项，并介绍了珀金埃尔默新款NexION^® 5000 多重四极杆ICP-MS的应用。同时，我们深入介绍了明星产品LCMSMS的特点，以及配合珀金埃尔默ES系列色谱柱应用的众多解决方案，并和客户就后续的合作模式做了更多维度的探讨和展望。

中国热带农业科学院分析测试中心

在海南大学分析测试中心，我们对客户提出的联机设备的日常养护、联机使用、单独使用进行了技术上的答疑。由于海口当地的空气湿度极大，客户深受设备防潮问题的困扰。珀金埃尔默售后团队对实验室做了现场改造，并在设备增加定制附件上给予了专业建议，同时，在和代理商工程团队详细沟通后，为实验室定制了解决方案。现场讨论气氛活跃，我们和客户还就热脱附设备日常使用过程中的技术疑问进行了讨论和解惑。

珀金埃尔默在今年推出了实验室智能化建设解决方案，助力实验室在生命科学、食品、环境、工业、制药、疾控等不同行业实现全面的智能化应用，一同打造未来智能化实验室。

在这次拜访客户的过程中，我们也对LIMS实验室信息化系统在食品、环境、工业上的应用场景进行了深入的介绍和现场答疑，特别是针对于移动端应用、大数据分析、设备/数据互联的细节方面，逐一进行了交流。也和相关客户针对无人值守的自动化实验室的应用也做了分享。