在2005 年春节前，
液质联用仪终于安装验收完毕，看到以前一直是纸上的设备化成现实，不胜感慨。
谈到购买液质联用仪，可以说到好几年前。当中国大陆市场刚开始有仪器公司推出液质联用时，我们单位就盯上了它。当时在一个会议上，得知广州某单位买了第一台，博得了不少火热的眼神。由于与专业有关，我也一直关注它，但是关注的结果并不是很正面，普遍反应难用难做，连个谱库也没有，工作时间还特别长。
对液质联用仪热衷的人一般并不太了解液质，但作为将来可能的工作者，我的本能反应就是抵触，因为从经验难说，如果碰上一台容易出问题又难做而且老加班的色谱仪器，多半这苦差事会最终落在我的头上。而且从直觉上来说，液质联用是公认技术发展很快的技术，“发展得快”，不仅仅是褒义词，还证明了它还不成熟。
我在单位一直是一只浑身柔毛的小猫，只当过两回刺猬。第一回刺猬是反对买测二恶英的高分辨磁质谱仪，这件事我侥幸成功，老板说你们不做我找人做，单位后来专门招了一批人做二恶英，可算脱了身。第二回刺猬就是反对买液质联用仪，原因也很简单，我们单位没有一个项目会用到这仪器，基本上创造不了任何效益，净赔钱货，而且以后出了倒霉事肯定偶逃不掉。
这次刺猬没有彻底成功，只抵制成功了4 年，到了前年，大老板发狠话，说再不买液质以后连最便宜的天平也不给买了。胳膊扭不过大腿，为了不下岗，只好老老实实接了这事。不过想起来有意思，整个单位就偶一个人是旗帜鲜明地反对买液质，没想到这苦差事我还是逃不掉。不过，这4 年拖得很值，不仅液质联用仪的技术进步了很多，而且国内有了不少用户，有了正面或负面的反应。
首先进入调研选型工作。
（第一节 选型）
选仪器，有人喜欢找仪器公司测样品。我则喜欢找客户、问口碑。
先找了我们的两家上级单位，买了液质三年多，专管专用，可老出不了报告。仔细问才知道，买的是离子阱的液质，根本不适合我们单位这样高本底，低含量的样品检测。于是我把离子阱的液质直接排除了。
离子阱的不考虑了，只能考虑四级杆。四级杆里又有多极和单极的。单极的便宜，多级的先进。
买单极还是买多极，这是个困惑我的难题。
真正使我决定买多极的原因，不是技术问题和性价比因素，而是市场。和我们类似的检测机构，如商检等买的基本上是多极的，而和我们更相近的单位，如北京疾控和上海疾控，也买的是多极的。买仪器，不能直接输在起点上，我不能保证比别人买的好，但怎么也不能买得比别人差。
但是如果买多极四级杆，可选余地就少了很多，因为几个大公司，象安捷伦、岛津、WATERS都只有单极的可选。而小品牌的厂家我决不考虑（不过，做到多级的想小也难），这样就只剩下三家：菲尼根，MICROMASS，ABI。
（第二节 细选）
菲尼根，MICROMASS，ABI这三家厂，前两家稍知道点，因为我们测二恶英的高分辨磁质谱仪就买菲尼根的MAT95，没用过也算见过，MICROMASS是当时的竞标单位，也算有所耳闻。
当时选型时有点烦，就在色谱网的液质论坛上发了个牢骚贴子；没想到说者无心，听者有意。会有人关注到这个贴子，还顺藤摸瓜找到了我的办公室。
这时，我才算是第一次听说有个ABI公司（我们这乡下地方没、、没、、没见识），第一次听到详细的多级四级杆讲解，而且听得很痛苦，因为我听得迷迷糊糊，就象当年读量子力学一样，基本上不懂。不过好歹知道了那一堆产品里真正适合我的是API3000或API4000。正巧，深圳商检买了台API3000，去看看倒方便，我看的时候那机器真热火朝天地开着。
接着又联系到了MICROMASS，见到了长得很象我姑妈的徐老师，也算了解到了MICROMASS适合我的不是MICRO而是PT。深圳市药检所买了台MICRO，北京疾控买了台PT。药检所的那台我自己跑去看，北京疾控的那台利用去北京开会的机会也去看了。不过我去的时候那两台机都没有开机
至于菲尼根的仪器，我最后没有考虑在内，原因三个。
第一是我们买的那台高分辨磁质谱仪的质量并不是象他们吹得那么棒，居然连大磁铁也换了，我很不理解那个东西怎么会坏，只能理解为厂家质控不严，让次品出厂，让我总有点不放心，按上海话就是“赫姥姥”。
第二是MICROMASS和ABI的仪器的质量数都能达到3000，而菲尼根的LCQ只能到1500，虽然我估计我这辈子都不太可能测到1500以上的分子量，但是我认为能做到3000的测1500对比让1500的测1500，就象举200公斤级别的去举100公斤的对比100公斤级别的去举100公斤的 。
第三点是最重要的一点，一个很简单的社会因素。我最早给菲尼根公司联系，但是他们始终没有人进行第二步的联络。一个在没有挣到钱时就满不在乎的公司，我是不敢想象以后的售后服务会怎么样，就算是他们后来所说，当时是一时的工作混乱，但是谁能保证以后就不混乱？
最后定下是MICROMASS或ABI。
（第三节 竞争）
这么贵的设备，我们单位自然买不起，肯定要财政给钱，那当然要拿去招标。这写标书的苦事自然也落到我头上（中文写了还要英文的，明明知道就是国外公司也得通过同内代理，而且这仪器怎么可能有国产的）。
买设备，标书最重要不过。
我一直认为，一个好的标书，基本上就能确定是买何公司何型号的设备。一个有缺陷的标书，会让人钻空子，被人利用。
我写过不少标书，但从来没象这次写得那么痛苦，短短三页纸，还拖了三个月才交上去，原因就是我始终定不下来到底买MICROMASS还是ABI的。
在同等价格下的型号，两家的指标很相近。
从用户反应来看，ABI的要好些，毕竟他在商检系统内卖得多，也出了些成绩，不过也不能单纯说是仪器好，因为我一直认为商检系统是国内做检测做得最好的单位。（每次我进入商检的实验室，就会有两个字从心里跳出来，那就是“差距”！）
从个人感觉来说，我倒是看上MICROMASS配的WATERS液相了，因为ABI的就得配1100。我从来都认为WATERS的才是最好的液相，只是老买不起。
真的很痛苦。
最后做了个决定，标书放API3000和PT进来，把其它品牌型号关在外面。就让你们比价格吧，性能是谁也说不明白的。
液质联用仪很贵，利润估计也不小。
我以前买气相，居然连找人谈谈都难，说单子太小了，千恩万求才找到一家来应标，才不至于流标。而液质完全不一样，虽然最后我只圈定了两家，但这两家的人把单位的门槛都快踩破了。
找我的时候我自然哭诉俺只是小小打工的，这么大的事怎么能由偶定下来，那自然是老板的事。找到老板后，又说那是技术人员的事。于是我和老板的办公室的门槛就被轮流踩了。
不是我想踢皮球，而是责任太重大。
不是我不想说，而是实在难以取舍。
（第四节 招标）
标书交上去了，却又出来了个问题：批下的钱居然不够。
本来我是按着市价报的钱，不多也不少，结果最后给我扣了50万，说是想给国家省点，一下子把计划打乱了。
这倒不怕，差点钱领导说可以单位贴，后来一问，财政局不允许单位自己补。
又克扣计划又不给自己贴，这就是我诚实报价的报应，什么世道。
不过车到山前必有路。
财政局总算说可以把设备拆开买，自己买配件。质谱没法拆，只可以把液相拆开来几部分当配件买。
又出了一个新的问题，MICROMASS的PT停产，改成了新型号UTIMA，型号变了他们也是突然知道。
一听到这消息我楞了，明白MICROMASS限入极其被动，最后的胜利者肯定是ABI了。
我设计的标书的内容其实就一点：“价格”。而一个公司刚刚推出新的型号，怎么有可能去降价！！一降价必然打乱整个市场的格局。
如果有什么好处的话，只能说一点，帮我确定了型号。因为我虽然始终确定不下型号，但是知道最后在招标桌上还是得被迫表达选择意见，现在的情型使我有了给领导一个交差的可能。
剩下的就是走手续了。
虽然我觉得胜败很明显，但是招标会还是开了三次，没办法，按招标的手续就是这样，很死板。
（招标中心也缺德，开会时首先没收手机，还规定不能出门，上厕所也不行，就这么把我们憋着，也不理我们参加开会的还有孕妇和老者，开三次会就得憋三次，而他们自己工作答员可以自由地进进出出，拉屎撒尿）
由于钱紧张，议价时不仅把液相砍了个部件单独买，还砍掉了我所有的备用件和所有的保修计划，真不知以后可怎么办。
最后开标，API3000中标。
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huajianwei / 2010-12-24 16:45:12
