品牌管理、通路物流经营比较本地化

品牌管理、通路物流经营比较本地化

因地制宜。水果礼品 很明显，它们在台湾做得滚瓜烂熟，而离开台湾就不一样了，这种很多元化的特性，就是为何我说需要花两代时间的原因。

这方面是台湾缺乏的经验，要善用与本地人合伙，找当地已经建好的通路商指自己有自主品牌、研发能力等，但没有生产产品的工厂的厂商，比如礼品卡 常见的七彩虹、昂达等。与其相对应的是OEM商，比如富士康等。 编者注就不需要重采集模块投资，当然这当中的挑战也比制造研发来得大。

品牌无论大小，都要能创造价值、有竞争力，让消费者在市场中愿意选择你。

我在1989年的演讲中就有阳澄湖大闸蟹北京专卖 一个公式，竞争力=价值÷成本。

用微笑曲线来看，你的品牌要创造价值。价值还要细分为两个，一个是有形的价值，另一个是无形的价值，譬如iPhone的价值并非只来自硬件，而是礼品蔬菜 还包括其背后的应用软件，整合在一起，就有无形的价值。

而从端到端过程中所产生的成本都是成本。从我的角度来看，譬如有环境污染、企业发展让社会价值观扭曲，诸如此类都算成本，都要计算进去，锦绣大地 最后再看总成本和总价值。

还有一个重点是，在品牌能够卖钱的观念中有一个盲点。品牌要创造“合理”的价格，如果你以为自己的产品是名牌，那就要以昂贵的价格卖给消费者，但你要三思，看自己有没有创造同等的价值给消费者。如果没有，长期下来你的产品在消费者中的口碑就蔬菜礼品 会不好。最大的盲点是，这会使你端到端的成本管理垮掉。因为经营者无效的经营却要由消费者埋单，要知道消费者没有理由为你经营的无效付钱。

微笑曲线我谈了快20年，现在包括大陆也开始重视它了。我阅读外界对微笑曲线的回应，都是很小心地去读、去聆听，我希望把微笑曲线在各行各业展开海鲜礼品 ，在价值链上落实。当然，在这一过程当中难免也会遇到误解。

去年一家大陆电视台记者访问我，他很严肃地说：“人家都说你这个微笑曲线不对，因为你说应该要放弃制造。”但我真的从来都没有说过微笑曲线理论锦绣大地礼品卡 就是要放弃制造。恰恰相反，我认为制造是基础，只是问题是，我们要一生一世做苦工吗?当然不是，我们当然要往上走。台湾ODMOriginal Design Manufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。 编者注早已不是纯制造了，而是往右礼品海鲜 边global logistic走。