2011-4-20 9:20:09 来源：医药经济报 作者：许宁生 【大 中 小】
勃林格殷格翰2010年人用药业务销售额达117亿欧元，大部分销量来自于美洲，但亚洲尤其是中国潜力巨大。
2011年4月5日，宁静得有点沉闷的德国小镇殷格翰，勃林格殷格翰制药公司发布了2010年全球业绩：销售额为126亿欧元，与上年相比略有下降。
客观地说，这不是一份亮丽的财报，面对辉瑞680亿美元收购惠氏和赛诺菲安万特以5.206亿美元收购中国本土药企等跨国药企的频频并购行为，勃林格殷格翰并没有躁动不安，反而显示了这个具有125年历史的全球最大的家族制药企业十足的底气。“我们在2009年就预见到2010年的销售额不会获得和上年同样的高增长率。所以我们利用这个时机来为新的增长打基础。”公司执行董事会主席、全球药品研发和医学负责人柏安德教授显然是有备而来。
埋头创新研发
这一底气不是空穴来风。当多数研发驱动型德国制药公司现在已经不复存在，或者被其他公司兼并，勃林格殷格翰长期坚持不并购、不上市的策略，依然是坚守以法律形式为合伙人制的“独立和家族拥有的企业”。
正是这种被视为古板的坚守，在2010年面临挑战的经济状况下，公司仍再次显著增加研发投入，将其最大业务处方药销售额的24%的资金即近25亿欧元用于研发领域，这一数字也创下了历年之最（2009年为21%）。此外，公司还投入5.19亿欧元主要用于研发中心和生产基地的建筑物和技术设施等固定资产。
就拿已在75个国家帮助臀部和膝盖置换手术后的病人预防静脉血栓的创新药物达比加群酯来说，2010年底以来，在美国和加拿大被批准用于房颤患者的卒中预防，2011年初，该药物又在新西兰、日本和韩国获得了批准，预计将会在欧洲获得进一步的批准。
动物保健去年对公司业绩贡献最大，其销售额达9.21亿欧元（2009年为6.1亿欧元），增长率为51%。这一巨幅增长归功于公司在德国汉诺威设立了一个动物疫苗的欧洲研究中心，所研发品牌茵格发猪疫苗市场份额的显著提升。
“公司自行研发工作获得了丰硕的成果，使得我们具备充盈的产品线并使公司的成功史得到延续，这得利于实力雄厚的产品线。”柏安德教授强调。
新联盟之年
俗话说，在一扇窗关上的同时，另一扇窗已经打开了一道缝。面对跨国制药企业全球如潮的并购，勃林格殷格翰仍然低调地顺应潮流，从产品创新、营销推广直到文化平衡，都做出深刻的变革。
2010年是勃林格殷格翰成立125周年，也是为未来带来新的联盟之年。公司与礼来共同开发和营销目前正处于中后期临床开发阶段的糖尿病新化合物。双方的合作主要集中在4个处于开发阶段、分属于不同类别的高潜质的活性化合物。这一合作结合了礼来在糖尿病市场的专长优势和2个正在开发中的后续基础胰岛素类似物，以及勃林格殷格翰全面创新的糖尿病产品线，其中包括已处在后期开发阶段的活性化合物。
2011年3月，勃林格殷格翰完成了对安进公司位于美国加州弗里蒙特的开发和生产基地的收购，并期待继续与安进开展合同生产方面的合作。
这座完全整合的弗里蒙特工厂将提升勃林格殷格翰位于德国比伯拉赫和奥地利维也纳的生物制药业务的现有能力和技术，进一步加强公司在生物制药开发和制造领域全球领先专家的地位，使公司更好地服务现有和未来的客户。
2011年3月18日，公司与上海医药子公司上药控股签署合作协议，由上药控股下属苏州上药为公司提供从进口原料到产品分销全产业链的物流服务。此次合作有利于提升双方运作效率和降低生产成本，更快地在市场竞争中赢得先机，更有利于双方在终端市场的合作。
焦点中国
面对中国市场由医改所带来的巨大增量，勃林格殷格翰需要打交道的不只是那些陌生的国家，其德国的老邻居拜耳将全球普药中心迁址中国、默克雪诺兰在中国筹备建厂这一被看作是跨国药企从研发到生产的梯度转移，公司已经辐射到了由对新兴市场的争夺而带来的显著压力。
2010年，勃林格殷格翰人用药业务销售额为117亿欧元，占总销售额的93%，其中处方药业务销售额为97亿欧元；消费者自主保健业务销售额为13亿欧元，比上年增长4.5%。虽然大部分的销售额仍是来自于美洲市场（销售额为57亿欧元，占总销售额的46%），其中成熟产品如思力华、美卡素和可必特显示出了明显的增长。但人用药业务销售额的增长主要是由新兴市场产生，在亚洲、大洋洲和非洲（3A地区），勃林格殷格翰的销售额均获得了增长。3A地区是最充满活力的市场，净销售额为28亿欧元（2009年为25亿欧元），增长了11.6%。其中，勃林格殷格翰中国公司相比2009年增长了42%。
“未来，尤其是中国、巴西和俄罗斯市场对人用药业务具有重要的战略意义，因而也是我们的行动焦点。”公司执行董事会成员、全球财务和动物保健业务负责人冯保和如此评价。
