血糖仪品牌价格分析

　　我国拥有着世界上最大的糖尿病人群，平均每十人中就有一名糖尿病前期患者。然而血糖仪在糖尿病人群中的渗透率，中国城市地区只有10%，农村地区仅仅达到3%。而在欧美发达国家，血糖仪的渗透率达到了90%。这几个数字间差异悬殊，不仅反映我国居民经济水平与健康意识尚需发展，更重要的，是展现出了一个巨大的市场。相对于对零售市场多少有点“水土不服”的国际大牌，本土化的国内血糖仪生产企业正在迎来一个美好时代。

　　我国血糖仪的市场上，强生占到了35%、罗氏占有20%，雅培8%。余下只有约30%的市场份额属于国内企业，其中北京怡成占6%，三诺生物占10%。业务相对多元化的鱼跃医疗在今年年初也开始介入血糖仪市场。

　　我国血糖监测市场目前大部分在医院终端。首先是由于院内需求量大，很多科室都会要求病人进行血糖检测;然后是医院采购对价格相对不敏感，加之医生的建议对病人有很大推动作用，因此最先进入的外资品牌首先抢占的是医院市场。

　　不可忽视的是中国的零售市场近十年来随着城市化水平和居民经济水平的提高得到了快速的发展。对于药品零售而言，医院和零售药店已多年处于八二格局中。但对器械来讲，医院的器械主要是消耗而不是进行销售，因此院内市场在一段时间的发展后会进入停滞期，相比而言，院外市场的销售则是新的增长点。

　　与进口商品相比，本土医疗器械的最大优势是性价比。根据医疗器械连锁品牌康复之家的总经理柏煜介绍，血糖仪属于竞争性非常强的医械产品，消费者对价格很敏感。

　　进口的血糖仪大多价格在350-1200元之间，而国产产品多在150-650元之间。并且，血糖仪是具有消费者粘性的商品，要搭配相同品牌的检测试纸使用，而试纸是消耗性产品。消费者购进一个品牌的血糖仪，此后就需要不断购进相同品牌的试纸。因此大部分企业做血糖仪的盈利点事实上在试纸上。而本土品牌的试纸价格总体上在进口品牌的60%左右。这样全部算下来，国产品牌的血糖仪价格优势就更大。