刘墉哲学·我的珍藏

 【祸从口出】 分析测试百科网4Y"mP q]!WW9Z.[:R
    ……台湾南部连日豪雨造成淹水，于是有人就质询农委会的官员，该怎么样帮助受损的农民，那位官员回答了，根据我们的统计云林、彰化、高雄它们都没有达到我们所谓的天然灾害救助办法的标准，比如说云林要达到一亿八千万，事实上三个地区加起来，损失差不多二千多万而已。分析测试百科网/@QsJM
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    各位一听，你就知道了，他为什么被K了对不对，只怪他多讲了那“而已”两个字。如果他讲三个地区加起来损失差不多二千万，没达到救助标准，怎么可能有问题呢？请各位千万别怪这个官员笨，要知道我们很多人都有这种多说半句废话的毛病，而且，往往因为那么半句废话出问题。……分析测试百科网m5b)C(~-n/KJ8F+w v/c
    ……举个很普通却可能造成尴尬的例子。你打电话给朋友，手机不通，拨去他办公室，秘书说，“他去打高尔夫球了”。你再拨手机，总算通了，于是你问他能不能碰个面啊？对方说，“对不起啊，我整个下午都开会”。如果你当场拆穿，你够辣的，你会说您是开会吗？在高尔夫球场开会啊？你说他尴尬不尴尬？如果你很有城府不吭气，是不是更糟糕？
&EQx+U@XOM(V0因为你发现对方会撒谎，不老实，搞不好，原来你要找他合作就因此放弃了，结果他吃了亏，失去了合作的机会，却到头来完全不知道原因，原因是什么？是他公司的人多嘴啊，说老板不在就成了，何必讲他去打球呢？当然也怪他自己，他说没空就成了，何必撒谎说他正在开会？知道了这一点，当有电话找你办公室的人，就别人打电话到办公室找你办公室的同事，不在就是不在，除非绝对必要，千万别主动说那个人到哪儿去了，如果有人找你出去，你可以说不方便没空，尽量不要编谎言，话说回来了，除非找你的是你的长官，你没空就是没空，何必要向他交代你的行程呢？……

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【说话的优先顺序】分析测试百科网u7fC!W|k
    ……说话最重要的是要把握重点，对于需要引人入胜的题材，譬如形容你去旅游的经过，你可以按部就班，娓娓道来。对于紧迫的事，你必须要看开门见山。……知道了这一点，你开会或者演讲的时候，可以先说你要谈什么主题，甚至告诉大家你要分成几点来谈。因为如果你不先说，又在演讲的时候分成我的第一点，然后第二点怎样怎样怎样，第三点怎样怎样怎样。大家可能一边听一边偷偷着急，哎呦天哪，他到底要说几点，搞不好有十五点呐，搞不好。你才讲到第三点，已经有人在看手表了，有的人已经在发慌了。……

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#In$[xb5P]#?0【接电话--第一印象】
/pI8Kg-Y\._0……有一天，我到朋友办公室聊天儿，他的电话连响了两声，我问为什么外头秘书没接啊？他说那是专线，不经过秘书，通常是比较熟，或者是重要人士的电话。尽管如此他老兄居然盯着电话哦，盯着电话，等响了三声才伸手接起来，我怕他是因为我在，不愿意我听，就往门外走，却被他手势挡下来了。等他挂了电话，我就好奇地问他，“为什么明明是专线电话，而且可能很重要，你要等三声才接呢？”您猜他怎么说，他说，“哎呀，如果才响半声就接人家以为你正急着等别人的电话，如果响一声就接表示我一定不忙，现在我等，等响了三声才接，对方八成想我一定很忙，或者是由别的地方赶过来来接。”我问他，“如果那是你顶头上司怎么办？”我这朋友居然一笑说，“哎呀越是上司你越得让他觉得你总在忙，总在努力啊，有时候我接电话的口气有点急，听见是长官的声音赶快道歉，请长官指示，那长官的感觉反而更好。表示我一方面忙，一方面有天大的事，碰到长官也立刻恭恭敬敬地聆听。”……

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&xiT/I6_6wC-v:b0T0【明知不可而为之】
Tz;C$g*Zg0……西方有句谚语：“最大的冒险是不敢冒险”。许多人失败不败在他没有能力，没有经验，常败在他不敢尝试，不敢冒险。……有一天，我一个人在办公室写稿子，突然电话响了，接起来，是个学生打来的，想邀请我到他的学校演讲。因为我被打断了写作的文思，我心里头多少有点不高兴，我就问他，“你知道现在几点钟了吗？你怎么会想到我还在办公室呢？”那学生说“因为白天打电话您的秘书都说您不在，我就试试晚上说不定走运，您会在，果然找到您了。”结果我因为那阵子忙，本来已经不接任何演讲了，这个学生锲而不舍的精神他感动了我，我居然答应了。……

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【惜话如金 “不懂装懂”的处世技巧】
M a7Ed[?0        …… 一个会说话的人，先要懂得什么时候不说，尤其是当你没把握的时候，可以让对方先说，从对方的话里头去探虚实，甚至用这个方法去偷偷的学，对，偷偷学哦。
!P2`hXJ;fe0        举个例子你要买老式的家具，半窍不通却又怕吃亏，你可以去家具店集中的地方儿，先到第一家一样一样看，老板过来了问你对哪一种感兴趣？你只是笑笑，于是那老板不得不主动介绍了，你瞧瞧这明式的如何。接着你出来了，进了另外一家，进去绕绕，老板问你对什么感兴趣？你说明式的吧，老板立刻把你带到明式家具的那区，你再一样一样看不吭声，这时候老板看你正端详其中一样，就说了，喔您要买明式的圈椅。你学了跟着又出来了，再进下一家店，才进门就问，有没有明式的圈椅呀？老板赶快带你过去，一样一样介绍，看你正摸其中的一把呢，就说这可是海南的黄花梨呦，还有您瞧这儿有瘿子多漂亮，好，你又学到了，接着你又出来了，进下一家。而且这次你进门就问，有没有明式的圈椅，要海南黄花梨，最好是带瘿子装饰的。老板一听，呵，来了行家呀，这时候如果你问价钱，而且说我可是比价啊，你开我不还价，但是如果贵了我转身就走。请问他能不开低一点吗？事实证明你在行啊，最起码你看过了不少，真正是比价。于是你可以拿着他开出的价钱去做比较，再去别家，甚至回你看过的前面那几家。相反的，如果你当初嘴巴大，进店门先说，我要中国式的老式的，比较古典的椅子，木料要好一点。那老板能不立刻看穿你是外行，碰上奸商又能不狠狠的敲你吗？所以我说，你可以用沉默的方式去学习，学会了再开口。分析测试百科网;c*V)|([o:PW
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        再举个例子，我有个亲戚，由朋友介绍看上一栋房子，除了觉得那个邻居的冷气主机在阳台上，“哇啦哇啦”有点吵，其它他都满意，价钱是150万。但是不知道合不合适，他也想我挺精明的，叫我过去瞧瞧，我就找一天去了，卖房子的那个小姐就一路问我，我除了报个姓儿，别的一律笑笑。她又问我要看大户还是小户，我就指一下天，她说哦当然是看大的，接着带我进去，还一路介绍建设外观啊，建材啊，建商多有信用啊，现在只剩下三个保留户啊，都是最好的啦。我也都礼貌的点头笑笑，只是特别指指阳台说，邻居的冷气机好像会吵，那小姐差点跳起来你知道吗，您一定来看过对不对？还是别人带您看过，还好了，只要换成气密窗就不会吵了，我们可以免费为您换。我又点头笑笑，找张椅子坐下，指指桌子就说了，麻烦您把价钱写给我，小姐想了又想，还去打电话问长官，终于把价钱写给我了，您猜怎么样，我那朋友才问过是150万，我拿到的是130万。为什么？按说他是由朋友介绍应该便宜呀，而我从头到尾没说几句话，凭什么比他问的便宜。原因简单，他因为有熟人介绍，人家知道他的底儿，就算开高一点儿价，当天不成交，改天还能跟他联络降价成交，而且说不定，还得给介绍人红包呢，至于我似乎看过房儿，又让她摸不清底儿，到头来反而捡个便宜。沉默是金，果然是金啊。……

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【切勿喧宾夺主】分析测试百科网z_k3H#k
        ……你知道以前将军如果在前线打仗，眼看要攻下敌人的城池了，听说皇帝要亲自出征，就非得停下来攻击，等皇帝来哟。这一停，可能让濒临瓦解的敌营喘口气，因此变得更难攻，甚至因此得死不少兄弟啊。将军为什么不一鼓作气，把城攻下，再等皇帝驾临？给皇帝一个惊喜呢？各位你要知道，皇帝明明知道马上攻下了，他为什么还要御驾亲征？他是要来抢头香，显示他是英主啊，他神啊。你这将军不等皇上驾到，自己先攻了，不是抢功吗？而且是抢主子的功，这也叫做功高震主，你能不丢官、坐冷板凳，搞不好，被看砍头吗？同样的道理，前面故事里，大师认不得的字，那小姐认得，那么快嘴的说出来，固然显示了她的学问，甚至在语气上表现的很轻松，好像说，其实很好认的字嘛，不过是个意思的意，她这不是让大师脸上无光嘛。但是我们每一个人，都会要知道一件事情，就是你即使参加宴会，你都应该要知道，当天谁是主客，于是你所谈的内容，应该以主客为中心，甚至你绝对要把主客放在最重要的位置。……

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【大智若愚 勿抢主人风头的处世哲学】
w9? G&`6K6td(l0        ……别人十目看不了一行，聪明人一目十行。别人还猜呢，聪明人早就懂了。就好像有些天才学生，考卷刚发下来不久，别人还在那头疼的时候，他已经把卷子写完，大摇大摆出去了，卷子交了，搞不好，还在外面吹口哨，你说这种人，是不是容易遭同学的忌讳呢？
/iMhW3HE1ZG0        所以郑板桥说，“聪明难，糊涂难，由聪明转入糊涂更难”。越是聪明，越要懂得，韬光养晦。越是一脸聪明像的人，越要懂得怎么样遮掩自己的聪明，免得别人由妒生恨。    聪明人尤其要避免爱出风头，跟快人快语的毛病，有时候为了把光芒让给别人，聪明人甚至得大智若愚，装笨。分析测试百科网4W^7pAV/WG
        举个例子吧，我有位小学女同学，夫妻都是某大学电机系毕业的高材生。太太在私人公司任职，丈夫在公家机构工作。有一天，丈夫陪伴他的主管到太太公司参观，只见那个主管一个劲地装内行，发表一知半解莫名其妙的高论，有时候真不懂了，才回头问一问这个属下，我那同学的丈夫，明明应该都懂，却总是要想个半天，才想出那么一点答案。当天晚上丈夫才进门，太太就火了，说：“我原本以为今天碰上你的老本行，你会好好表现一番，让我在我同事前头很有面子，可你是怎么搞的，你脑袋坏了，把以前学的都忘了，还是你怯场啊？”那丈夫一笑说了：“我只是聪明，因为老板自认为是行家，我不能够多表现”。果然他说的没错，没过多久，那个老板另有高就，推荐了我那同学的丈夫。又隔不久，那丈夫再到他太太公司参观，就突然变成十足的专家了。请问各位，我女同学的老公是糊涂还是聪明？要知道这世界上有多少副手，比那正手强得多？只是懂得让一步，让他的长官去表现，直到最关键的时候，他才出手。分析测试百科网X!rS#[ l l5s r{"C
         我们常说不是不报，时候未到，在这儿可以改成，不是不秀，时候未到。各位出入社会的朋友，你千万要懂得这一点。……分析测试百科网F'OS!s)D3`