安捷伦收购瓦里安几家欢喜几家愁 国产仪器路在何方？

　　2010年1月21日华尔街日报消息，欧盟委员会(European Commission)周四批准美国科学仪器提供商安捷伦科技公司(Agilent Technologies Inc., A)收购美国同行Varian Inc. (VARI.)，条件是两家公司需要各自出售一部分业务。

　　安捷伦收购瓦里安意指生物分析测量领域

　　安捷伦科技公司和瓦里安公司于2009年7月28日宣布，双方已签署一项最终协议，安捷伦将以每股52美元、总计15亿美元的价格现金收购瓦里安，这意味着安捷伦的收购报价溢价率将近35%。安捷伦和瓦里安的董事会已经一致通过全现金收购。

　　此次交易将拓展安捷伦在生命科学研究以及应用市场上的份额。此外，安捷伦在原子和分子光谱以及核磁共振、成像和真空技术等领域的产品线也将得到补充。

　　瓦里安公司是世界上研究开发科学仪器和真空产品的先驱之一。其主要产品有气相色谱仪、液相色谱仪、色谱质谱联用仪、原子吸收光谱仪等等。瓦里安2008财年营收为10.1亿美元，其中来自科研仪器的销售收入为8.387亿美元，其余的销售收入则来自真空科技产品销售。

　　安捷伦是电子测量业和食品安全方面的全球领先者，而瓦里安是公认的能源行业，有着广泛的环境分析产品。

　　安捷伦在2008年的食品安全事件中是最大的赢家，这也提高了他们在食品安全领域的地位，但是瓦里安的能、环保方面是比安捷伦做得要好的，也就是说合并之后，安捷伦的产品类别，相关领域会更宽广，为客户也就提供更好的更全面的服务。

　　对于安捷伦公司来说，收购完全是出于对丰富自己产品线为目的。在色谱行业里， 安捷伦一直是位于一个不折不扣的老大地位。无论是GC,还是 LC，安捷伦公司都占据了世界上最大的销量，曾经听资深的行内人说过，在分析仪器领域安捷伦的总销量要比其他几家竞争对手(岛津、waters、 thermal、pe、VARIAN等)销量的总和还要大(况且安捷伦制作色谱/质谱，光谱产品只有ICP-MS和几乎不被人所知的UV)。但就是因为光 谱方面的缺失另安捷伦公司感到总有一些不安。因为产品线的缺失意味着用户资源的浪费，耗费很大精力做下一个单位，但是只能卖色谱产品，其他产品想买都没 有，这样的问题同样也困惑着安捷伦的销售。

　　不得不承认，瓦里安的产品线在业内几乎是最全的，四大分析仪器领域 色谱、光谱、质谱、核磁，无一不有所涉猎。

　　两个公司的合并，正好形成了优势互补，可以使双方更好地在市场中得到发展。可 是对于本来就在中低端产品附近徘徊的国产仪器来说，处境会更加不利，风雨飘摇，举步维艰，前景堪忧。而且两家公司的合并或引起垄断，导致仪器价格上涨，这 也是欧盟延期评估和有条件同意的主要原因。

　　回头看thermo与fisher的合并，是互补型。一个是实验室试剂类为主，一个是仪器类为主。能相互借鉴的不多。

　　面对日益险峻的市场考验，国产仪器何去何从?

　　一方面，以科技创新为推动力，用新产品、新技术占据市场前沿份额，永葆活力; 另一方面，做好低端产品努力向中端靠齐。用性价比牢牢的抓住低端用户，培养用户的忠诚度。同时狠抓质量，国产仪器的首要任务是质量上的提高。质量上去了， 才能吸引客户。仿造国外仪器，不能只仿个外壳。要有过硬的质量，才会有长足的发展。一味低端，打价格战。只会让企业的路越走越窄。最后售后服务要做好，不 能把仪器卖出去了就撒手不管，不闻不问，只看眼前利益，不求长远发展，这样只会自己把自己的路堵死。

　　多年以来，从管理、应用、销售、售后等各个方面安捷伦都做得很成功。就是因为每个环节都做到行业最好，所以会有今天这样的规模。这一点国产仪器厂家也要好好借鉴一下。