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耶拿感恩庆典：相约中国，结缘十年

2011.6.13

【导语】一个2001年还不被中国用户知道的品牌，一个2001年初创时只有4人的团队；十年来，年增长率超过37％，销售增长近20倍！接下来让笔者带您一起，在这场耶拿中国十年庆典的盛宴中见证奇迹，感受激情吧……

　　2011年6月10日下午4:30，耶拿中国十周年庆典在朝阳公园郡王府银安殿隆重举行。活动现场有来自各个行业200余位专家、院士和耶拿的用户。新朋好友欢聚一堂，现场气氛轻松又热烈。

耶拿中国十周年庆典现场

　　随着一阵气势磅礴的威风战鼓敲响了德国耶拿十周年庆典的序幕。精心制作的视频全面展现了耶拿中国的产品、服务和十年历程。耶拿中国十周年庆典由回首篇、收获篇和展望篇三个篇章组成。德国耶拿公司首席财务官(CFO) Stefan Doehmen先生、德国耶拿公司前副总裁Werner Schrader先生、德国耶拿公司大中华区首席代表赵泰先生回顾了耶拿的奋斗历程。石油化工科学研究院陆婉珍院士、国家地质科学研究院李家熙研究员、中国仪器仪表学会分析仪器分会理事长闫成德先生也分别表达了对耶拿中国的美好祝福。

德国耶拿公司CFO Stefan Doehmen先生不远万里送来耶拿总部对耶拿中国的祝福

　　Stefan Doehmen先生向大家介绍了德国耶拿公司20年发展过程的几个里程碑：1990年，离开卡尔蔡司的贝尔卡和两个同事成立了耶拿公司；1995年耶拿通过收购卡尔蔡司的分析仪器部，开始向分析仪器领域发展；2000年，耶拿公司IPO上市，募集2000多万欧元资金，为耶拿公司的进一步扩张发展注入了资金力量；2001年，耶拿设置了多家海外办事机构，其中也包括耶拿中国在内；2005年，耶拿设置生命科学仪器部，并在2009年，收购了业内知名的德国CyBio公司和德国Biometra公司，推动了耶拿在生命科学领域的大发展；2010年，耶拿公司二十周年庆典，耶拿的朋友、员工齐聚耶拿共同庆祝耶拿20岁生日。2011年，耶拿中国也迎来了10周年的生日。Stefan Doehmen先生幽默的说，德国耶拿就像一个年轻的妈妈一样，很高兴看到自己的孩子10年来的快速发展。

　　尽管耶拿成立只有二十年的历史，但其拥有的分析仪器却有着悠久的历史，秉承创新发展的精神，在1991年推出了第一台TOC/TN同时测定仪；在2004年推出了全世界第一台高分辨率连续光源原子吸收contrAA；耶拿中国的生命科学部近年来也有很大的发展。多年来，在创新发展、品质非凡，开发独特优势仪器精神的推动下，耶拿公司一直充满着活力，在分析仪器、生命科学仪器领域不断取得更大的进步。

　　随后 Doehmen先生介绍了目前德国耶拿的3位重要领导人：创始人兼CEO——Klaus Berka先生；创始人兼COO——Jens Adomat先生；CFO——Stefan Doehmen先生。作为公司的财务总监，Doehmen先生还介绍了公司的财务状况。从2005年到2010年，耶拿的销售额逐渐稳步上升，全球员工总数也在不断增长，达到了800人。Doehmen先生总结耶拿的成功来自于传统与创新并举、注重品质、注重新技术的发明、专业精神及企业家的远见。

　　最后，Stefan Doehmen先生展示了耶拿总部为庆贺耶拿中国十周年庆典活动，送来的惊喜礼物。

耶拿总部为庆贺耶拿中国十周年庆典活动送来的礼物

德国耶拿公司前副总裁 Werner Schrader先生

　　作为耶拿中国代表处开创人，90年代Werner Schrader就带着家人就来到了中国，亲身经历了中国的发展，也结识了很多中国朋友，Werner Schrader从自己独特的角度回忆了耶拿中国成立十年走过的历程。2001年，耶拿中国成立，当时只有4个人，一位是出色的总经理赵泰，一位是非常能干的财务经理陈丽，还有两位充满活力的年轻女士张海蓉和李莉；2003年，随着仪器销量的增加，团队中又加入了两位业务精湛的维修工程师；2004年，独立的子公司：耶拿上海公司成立，主要从事采购业务，并开始和上海光谱仪器公司合作，经过多年的合作也建立了深厚的友谊；2005年，设立了继北京代表处之后的第二个中国代表处——上海代表处；2005年，随着原子吸收和TOC仪器已经有了很好的市场占有率，耶拿中国以一个真正的大公司形象亮相BCEIA；2010年，耶拿中国已发展成为一个50多人的团队。今天，耶拿仪器遍布环保，地质、矿产开发、生命科学，医药研究、食品质量控制、农业、商检等很多部门，并且产生了重要影响， Schrader先生重点指出了原子吸收contrAA。耶拿不仅提供优质的产品，也通过举办技术交流会来介绍产品，为用户提供完善的服务。

　　Schrader先生评价耶拿中国团队是一个积极发展、快乐的团队，从4人到50多人，员工们在耶拿中国快乐的成长，按照这个速度，再过十年，耶拿中国成员将会变成500人。最后，Schrader先生以攀登4680米高峰的照片，来寓意耶拿公司的奋斗目标：尽管耶拿在过去十年里取得了一些进步，但是前面还有更高的山峰，耶拿的全体员工会继续努力，为客户提供高质量的产品，高满意度的服务。

德国耶拿公司大中华区首席代表赵泰先生

　　赵泰先生首先代表德国耶拿在中国的全体员工感谢大家多年来对耶拿中国的支持和帮助。从2001年德国耶拿北京办事处成立，耶拿第一次直接进入中国市场。经历了10年的风雨历程，公司的发展不断印证了Schrader先生在公司成立之初的预言：中国的分析仪器市场必将有很大的潜力，耶拿在中国必将有更大的发展。10年来，耶拿中国秉承“品质造就非凡，技术引领市场”的理念，通过不断参加展会、召开技术交流会，使得耶拿产品在中国市场逐渐从陌生变成熟知。

　　在耶拿，从CEO到副总裁、到中国区负责人，都是技术人员出身，因而和用户、专家能够进行深入的交流；加上公司总部技术创新的核心理念，非凡品质的产品和独一无二的技术，使耶拿产品很快得到市场认可。耶拿不仅提供优质的仪器，还提供仪器配套的方法软件，方便用户开展工作，中国区的员工更是把所有资料翻译成中文，解决了客户的后顾之忧，赢得了用户的信赖。

　　依托耶拿公司总部的技术创新带动了市场的发展，2004年，第一台连续光源原子吸收面世，在当年的慕尼黑上海展览会上展出并举行发布会，这一革命性技术很快得到业内专家和用户的一致认可和普遍好评，获得了2004年‘科学仪器优秀新产品’称号，耶拿中国的公司知名度也获得了很大提升，到2008年，耶拿中国成为‘最受关注十大国外仪器厂商’之一。

　　随着业务的发展，耶拿中国的办事机构也在不断扩展。2001年成立北京办事处之后，2004年成立了上海独资公司，同时也成立了上海办事处，2006年成立成都办事处，2008年成立了广州办事处，2010年，耶拿公司大力发展生命科学仪器、收购生化公司的同时，也在中国正式建立了生命科学团队，开展生命科学业务。业务的发展必然带来对用户服务的延伸，目前，耶拿中国的售前联络点，售后服务机构和服务网点已经遍布中国，在上海成立了技术支持中心，在很多重要的经济发展地区和城市，都有直接的联络点、代理商以及售后服务点，能够为用户提供便捷的服务。

　　耶拿中国公司在成立之初就非常注重队伍建设和人才培养、人才挖掘和储备。经过多年的发展，已经形成了一支专业严谨、勤奋敬业、技术精湛的团队。依靠员工的团结敬业，辛勤努力赢得了耶拿中国的快速发展。赵经理通过十年来的销售数据展示了耶拿中国团队创造的销售成果：

1）以2002年完整年度的销售数字作为基准，耶拿中国销售平均年增长37%，10年来，销售的仪器台数增长了19.5 倍，销售额增长了16.5倍。

2）2011年前八个月的仪器销售台数已经和去年一年销售的仪器台数一致，预计到年底销售仪器将达到780台，其中原子吸收预计达到280台。并且，原子吸收已经连续3年销售达到200台以上。

3）从数据表中可以看到，以前的销售额增长速度要快于仪器台数增长速度；而今年开始这两者要颠倒一下，仪器台数的增长速度要快于销售额的增长速度。这已经很明显地反映出生命科学的产品线（仪器单值相对较低）已经开始快速增长。

　　赵经理总结耶拿中国前十年的发展历程，提出今后工作的发展方向是，跟随总部“创新、专注、发展”的战略，继续以“品质非凡、技术领先、服务一流”为公司发展宗旨，为中国用户提供专业精通的全方位技术服务；继续稳固高端产品市场领导者地位，同时大力发展生命科学业务；继续保持在中国快速高效的发展，同时广泛、全方位开展合作，既和国内生产厂商合作，也和国内商业伙伴以及代理商进行合作，不遗余力的为中国各个领域的用户继续提供“品质非凡、精度优异、技术领先和持久耐用”的分析仪器。

石油化工科学研究院陆婉珍院士

　　陆婉珍院士首先祝贺耶拿公司十年来取得的巨大成绩。陆院士所在的石油化工科学研究院也是耶拿的一个用户，陆院士对耶拿公司的仪器和服务给予了高度评价：“耶拿的仪器，都用的很顺手，结果很好，当然这也离不开耶拿的支持和培训。感谢耶拿带来的新技术。”陆院士最后祝愿耶拿公司今后还会有更辉煌的成绩。

国家地质科学研究院李家熙研究员

　　国家地质科学研究院的李家熙研究员以亲身经历讲述了耶拿成功的原因。Schrader先生即使退休，但仍关注耶拿，心神仍放在仪器上；德国耶拿总部有专门的创造小组，每个成员都有很好的想法。总结起来就是：非凡的品质加上做事踏实、持之以恒的精神造就了耶拿中国今日的辉煌。

中国仪器仪表学会分析仪器分会理事长闫成德先生

　　闫成德理事长代表分析仪器分会祝贺耶拿中国十年来取得的辉煌成就。闫理事长总结耶拿公司给广大用户和仪器厂商留下的印象就是创新精神、追求活力、精益求精的设计理念、科学的管理，以及严格的质量管理体系。闫理事长认为考虑仪器的精确度、可靠性，产品的社会效益，在质量保证、公共安全保证上起到的巨大作用，德国耶拿是一个“德高望重”的企业。从未来发展来看，耶拿公司今后十年将会拥有更加辉煌的成就。希望耶拿公司能够超越现在的发展模式和中国企业界建立更广泛、更深刻的新的合作共赢关系，一起创造更美好的未来。

耶拿公司的各位领导和与会嘉宾及用户代表共同启动十周年庆典起航仪式

　　耶拿中国公司成立10年来，每一个进步都离不开用户的支持和关心，在本次庆典活动中，耶拿公司还为耶拿仪器的第一个中国用户——来自浙江大学博士生导师殷学锋教授；耶拿连续光源contrAA的第一个中国用户——天津市土壤肥料工作站陈子学老师颁发了耶拿中国成立十周年纯金纪念币。“感动耶拿”短文征集活动的获奖者：德国耶拿分析仪器股份公司中国应用经理汪素萍女士也在现场和大家一起分享用户与耶拿之间的感人故事。全球腕表抽奖中，来自哈尔滨水文局的刘玉勇先生和北京市疾病预防控制中心的田佩瑶女士分别获得耶拿纪念腕表；来自大连市农产品质量监测中心的业务办主任葛祥武先生有幸获得了全球唯一一块特级腕表。除此之外，活动现场还有答谢客户的抽奖环节。

耶拿仪器的第一个中国用户：浙江大学博士生导师殷学锋教授

耶拿连续光源contrAA的第一个中国用户：天津市土壤肥料工作站陈子学老师

“感动耶拿”短文征集活动的获奖者：德国耶拿分析仪器股份公司中国应用经理汪素萍女士

全球唯一一块特级腕表获得者：大连市农产品质量监测中心的业务办主任葛祥武先生

　　晚宴期间，还有激光舞、川剧变脸、女子12乐坊新民乐表演，激昂的乐曲，鼓动的节奏，演员整齐多变的表现手法，魅力无限的灯光频闪效果，炫丽的舞美光效，令现场观众耳目一新!在一曲耶拿员工同与会嘉宾共唱的《明天会更好》的歌声中，耶拿中国十周年庆典活动落下帷幕，明天，耶拿中国将翻开崭新的篇章!　

耶拿员工同与会嘉宾共唱《明天会更好》

【记者观察】

参加了全程的十年庆典，笔者有几个发现，也有几点感悟，与大家分享：

1、这次庆典的地点选在了一个有中国特色的饭店，而不是非常国际化的星级酒店。所以正如Werner Schrader先生所述，“今天的庆祝更像是一个大家庭的聚会。”这里的服务员都身穿清代的旗人服饰，散发出浓郁的东方特色。

2、会议的组织者花了很多心思，从进门的嘉宾带花、签名版、红地毯、到会场的每一个环节和节目，都让人体会到：公司所有员工的喜悦之情溢于言表，到场的每个人也都会被这种气氛所感染。尤其难能可贵的是，负责活动组织的市场部总监张海蓉女士，居然还担任了主持人、并承担现场主要的翻译工作。笔者理解为，这种方式以一个见证耶拿中国十年发展的员工的努力和付出，来表达对所有到场嘉宾的感谢。

3、笔者同桌的李莉，正是耶拿中国初创时的4人之一，是最早的销售，Werner Schrader先生在片子里也介绍了李。同李莉的交谈中，她特别地感谢赵泰总经理，她说公司刚成立时赵总经理对自己和张海蓉两人要求极其严厉，手把手地教她俩做销售，跟她俩指点每一个细节，几乎是“魔鬼式的训练”。虽然非常辛苦，但李莉认为让自己终身受益；“只要耶拿有重要的活动，我都非常愿意来，一起支持耶拿的发展。”后来她自己有一个机会创办了自己的企业，专做石油添加剂，目前这个公司的年营业额已经达到8亿人民币，在全国有多家工厂。这或许是赵总经理在育人方面非常自豪的一个经历吧。

4、耶拿中国的快速增长和我国的大环境、公司及员工的努力、用户的支持自然是分不开的。同时笔者认为，一个跨国公司在中国持续快速的增长，同样跟公司在中国的稳定，包括团队领导人和整个团队的稳定密不可分。这种稳定是公司总部和中国团队共同努力的结果。不久前仪器行业也发生了一些变化，有时难免感慨。我们衷心祝愿耶拿公司能够一如既往地、连续地在中国投入和耕耘，同时也得到更多用户的支持、获得更好的发展。