北京历元：让离子色谱脱离竞争红海
分析测试百科网讯 2015年9月19日，北京历元仪器设备有限公司召开了关于离子色谱教学机的专家论证会，会议邀请到了国内知名离子色谱专家，中科院生态环境研究中心研究员牟世芬，刘克纳，浙江大学教授朱岩、清华大学教授丁明玉等17余位专家，观摩论证历元的EP-50离子色谱教学机。
离子色谱教学机的专家论证会现场
“我的眼睛看到的，比我所听到的要好得多。”牟世芬如此评价历元的离子色谱。
在此之前，提起历元，首先想到的是纯水机。“历元是国内首家自主研发成功纯水机的企业，因为历元的成功，对国外纯水仪器企业造成了不小的冲击。” 历元技术总监赏珩说。
不为人知的是，历元的成立源于离子色谱。历经20余年，历元携离子色谱教学机、便携式离子色谱，再次出现于公众视野。近日，分析测试百科网采访了历元总经理李波、技术总监赏珩和市场总监雷安平。
北京历元仪器设备有限公司总经理 李波
北京历元仪器设备有限公司技术总监 赏珩
专注研发廿余载：持续改进
历元成立于1993年，脱胎于中科院环境生态研究中心，创始人之一是昝保真，他也是历元公司技术研发的核心人物。“昝总为人处世非常低调，就连展会，这么多年来，我们仅参加过一回，拿回了一个金奖（指BCEIA金奖）。”李波说，“咱们公司的创始人全是科研背景，喜欢研发甚于市场。”
据赏珩介绍，历元的开发能力较强，“我们现在的仪器完全属于自己开发、自己设计、自己加工和自己装配，除了电机，电源，启动开关等零部件外购，其他像泵头、抑制器等，都是自己设计，自己出图。”赏珩说。
最早开发离子色谱的时候，是为了检测水中的卤素离子，即对水质的要求。而当时，市场上的纯水机全部是进口产品，价格非常高，于是，历元首先开发出了纯水机。
“昝总喜欢开发新东西，仪器一直在改进，但是对市场本身不太敏感。”雷安平说说，“虽然离子色谱研发早于纯水机，但纯水器市场容量更大，并且当时市场非常好，所以离子色谱虽然一直在改进，但销量不受重视。”
因为科研背景出身，几位创始人更喜欢不断对离子色谱进行改进，推出新型号、新品种。但因为纯水机销售一直不错，企业“不缺钱”，大家也没有把离子色谱市场放在心上。
但如今的历元发生了改变，今年，外部投资使得历元开始补足市场销售专业人员，历元也开始在离子色谱领域发力。
独特的离子色谱产品
“现在市面上最常见的历元离子色谱型号是EP-1000、EP-2000和EP-600，其中EP-600是便携式离子色谱仪，是全国首家，更是全球首家。”赏珩说。
便携离子色谱EP-600
便携式离子色谱仪是历元在EP-200基础上结合实际分析和野外作业的要求制作的新一代离子色谱仪。它将泵、检测器、柱箱集成化形成便携式离子色谱分析仪，结构经多次优化日趋合理，并增加了步进电机半自动进样系统，配合进样自动调零和自动启动工作站等步骤使分析操作作到了一键完成全部操作（包括调零、搬阀、启动工作站）。
便携离子色谱EP-600
“我们从2005年开始研究便携式离子色谱，历时7年，直到2012年才上市商品化。”赏珩说，“当初就是为了要把实验室分析仪器做成现场检测的快检仪器。”
说起来简单，这其中的技术难点需要一一攻克，电池、防震、现场维修……
“EP-600无须外接电源，内置锂电池可连续工作8小时以上。”赏珩说，“便携离子色谱的空间很小。一般的离子色谱都是法兰式泵头，需要螺丝刀拧，而便携式离子色谱空间紧凑，不可能这样操作，所以我们的泵不需要法兰，是一个整体，只要把两边的连接管拧开就可以，既节省了空间，又使仪器便于维修，而且我们现在所有的台式机也都采用这种方法。”
“我们把抑制器与检测电极整合到了一起，样品从柱子分离完了之后，除了抑制器就是检测器，中间就是一个很小的几乎可以忽略不计的2、3毫米的距离，这样样品出峰就更好。”赏珩说，“因为我们的抑制器品质好，这个部件我们还给国外知名离子色谱企业供货。”
离子色谱教学机EP-50
除了EP-600，历元还有一台独特的离子色谱教学机。同一般的实验室仪器不一样的是，这台教学机通体透明，包括液体在其中的流动都能看得一清二楚。
离子色谱教学机EP-50
“这是客户提供给我们的一个思路”，赏珩说，“以前，高校用的教学离子色谱就是普通的实验室离子色普，贵重，并且不方便直观教学。学校害怕仪器被损坏，轻易不让学生碰。结果现在好多毕业生应聘，问他理论知识都知道，但是问他操作，就都答不上来了。”
历元离子色谱教学机除了透明以外，其余的所有性能都与台式机一般无二。虽然没有计量认证，但是完全可以用于实验分析。这款专门针对教学而研发的一台仪器，主要有以下特点：
1、通体透明，包括管路也透明，可直观地观察仪器工作时的内部情况，甚至可以看到流动相及样品的走向。教师讲解时也可以更形象；
2、样品来源简单，用一瓶矿泉水就可以出峰，非常适合教学；
3、蓝牙无线传输功能，可近距离“遥控”操作，便于教师教学；
4、流动相采用低浓度碳酸体系，排放无污染，十分安全。
“‘你们的仪器我们敢动’，好多老师，博士生在听完我们的介绍之后都对我们这样说。我们的教学机相对来说价格便宜，一个实验室可以购买多台，学生就有机会操作。”赏珩说，“我们下一步的计划是仿真机，这个市场的潜力也很大。”
固体裂解仪
离子色谱仪是液相色谱的一种，适合检测液体样品中的阴、阳离子，应用范围相对来说较窄。
“所以我们在研发固体裂解设备，使样品灰化，留下其中的无机元素。这样一来，就大大扩展了离子色谱的应用范围，包括服装染料、儿童玩具、食品安全等领域都可以应用。”赏珩说。
赏珩介绍，历元的固体裂解仪已经完成了理论样机，下一步会向半自动、全自动改进。“现在国内只有戴安和瑞士万通有，一台仪器基本都在200万元左右。” 赏珩说
淋洗液发生器
众所周知，液相色谱一般用双泵控制流动相梯度，离子色谱也是一样。但是离子色谱与液相色谱不一样的地方是，离子色谱的流动相较液相色谱来说要简单得多，主要以水相体系为主，如氢氧根体系、碳酸根体系等。
“所以我们就想做一个淋洗液的发生器，因为水电离之后就是氢氧根，我们就可以通过控制电流的大小调节氢氧根离子的浓度，这样只需要单泵就能达到梯度控制的目的。”赏珩说。
独辟蹊径 拒绝进入红海
“我们开发我们的思路，不在红海里玩，而是独辟蹊径，因为我们的核心竞争力就是研发能力。”市场部总监雷安平说。
历元的便携式离子色谱是国内第一家，也是全球第一家。“当时我们研究便携式离子色谱只是基于一位客户的需求，没考虑有多大的市场，应用挺窄，但是现在就大了，钻井、地质勘探、环保、卫生、石油、反恐、疾控和食药等都能用到。”赏珩说，他介绍，比如今年以来重要的农村饮用水安全工程，就已销售了20余台便携离子色谱。
教学机也是历元独辟蹊径的想法，“中国有2000多所的高校，有40%的高校都设有化学实验室，还有高职、技工、认证学院等，每个实验室至少要5～6台，这对离子色谱来说将是一个不小的市场。”市场总监雷安平笑着说。
还有淋洗液发生器、固体裂解仪，国内基本没人做。“一家大型分析中心的老师就跟我们说：你们的裂解仪一旦做出来，我们马上就订购！”赏珩说。
采访的最后阶段，历元的总经理李波回来了。“真是抱歉，刚去了中科院。”李波非常健谈，他是在今年9月作为投资方进入，主要负责市场推广。“我对历元将来的市场非常有信心。这个公司一步一步做技术，非常踏实。好的产品，对的人，靠谱的事情，再来做市场，这样就心里就有底气。”李波说，“我们先要回访我们的老客户、做好售后服务、推动产品以旧换新等，把以前历元缺少的那部分补上。”
据分析测试百科网的统计数据，国内离子色谱市场年销售量大约在3000台以内（未计入农村饮用水工程的突发采购量），而在此市场上竞争的国内外企业多达近20家，竞争不可谓不激烈。如何把市场做大，可能是竞争的最佳手段。
编辑手记
“一招鲜，吃遍天”，说的是过去。现在，尤其是国产仪器企业已经感受到了巨大的竞争压力，并且，竞争会不断升级。企业面临的挑战将多元化，市场对企业能力的要求也将越来越多。在这时候，随机而动，方可独善其身。无论是加强自身能力，还是寻找和开拓新兴市场，都需要企业在新常态下，适应新的竞争形势。这时候，补足短板，加强优势，企业需要发生化学变化。而引进资本与人才，往往可能收到奇效。祝愿历元这样注重研发的国产仪器企业能做得更出色。
