“二八定律”是指在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。

　　这一定律在高科技产品上的利润分配上尤其明显。很多商品的制造过程中，中国公司付出了大部分劳力，可是只拿到小部分利润，国外企业提供了先进技术，轻轻松松就赚去了大部分利润。南京埃森环境技术有限公司的总经理刘德允说：“我们就是要打破这样的规律，把最能产生效益的部分从外国人手里抢过来!”

　　从“做配套”到“对等合作”

　　创立于2003年的埃森公司，起初是与德国E.ON公司和美国爱默生公司合作，对方提供仪器设备，埃森做一些外围辅助和周边配套。当时环境监测在国内刚刚起步，而欧美国家已经研究了近30年，“比如一台烟气分析仪，我们只能赚到市场价的20%―30%，大头都被国外公司拿走。”刘德允说。

　　由于当时行业竞争者不多，埃森公司赚了不少钱，但是他们深知，老是做“打杂”的，总有一天会被别人取代。为此，埃森公司逐年提高研发性投入，主动与东南大学、南京信息工程大学合作，“渐渐地，国外公司能做的东西我们也能做出来，成本还降低了不少。”刘德允说，“排放烟气的分析设备中有一个配件叫蠕动泵，我们的产品成本连进口的一半都不到，客户们反映一样好用。”