今年，埃森公司与美国爱默生公司重新签订了合作协议，和以前不同的是，这次是对等合作，双方进行联合研发。

　　从“拿来主义”到“中国特色”

　　国外产品虽然技术水平高，但有时并不符合国内情况，一味“拿来主义”并不可取。例如，中国规定，测量烟气的结果中要扣除水分重量，只算二氧化硫、氮氧化物等杂质的净重。但是国外并没有这一规定，他们生产的仪器就没有这个功能。这也让国内监测机构犯难，国家环保部为此规定，在上报数据中”水分重量“一栏允许手工输入。

　　而埃森公司经过3年时间，研制出的烟气水分仪彻底解决了这个问题，目前这套设备在市场上的占有率达到了80%。在环保部最新的规定里，水分重量允许手工输入这一条也随之被删去。

　　从OEM到反向OEM

　　前几年埃森公司经常为美国、德国公司做OEM(代工生产)，一台设备10万美元卖给外商，他们一贴标转手就是50万美元。而目前，埃森公司只向国外公司订制传感器的芯片，设备的其他部分大都由自己制造，“我们准备做反向OEM，让他们为我们代工，贴上埃森的商标。”

　　近几年，埃森公司放弃了与工矿企业直接合作的机会，不做“大而全”的系统集成，而是专攻关键设备的研发和制造，目前公司产值达到了5000万元左右，比7年前翻了10倍，“这条路看来是走对了，只有抓住附加值高的环节，企业才能可持续地发展下去。”刘德允说。