倍通检测：“高成长”+“可靠” 民营检测也能做得很外资
随着人们生活水平的提高，生活已不仅仅局限于眼前的苟且，人们对生活中各类产品有着越来越细致的要求，以公正、权威的非当事人身份进行商品检验活动的第三方检测认证企业的价值就得到了彰显。外资的著名检测机构如美国的UL和德国TUV均存续了百年以上，由于起点低，国内第三方检测认证企业所稀缺的，从来不是客户或者技术，公信力和品牌才是企业无可代替的要素。
深圳市倍通检测股份有限公司 ，2003年成立，主要从事电子电气、日用消费品、新能源、食品农产品、锂电池、汽车电子等领域的技术检测，提供安规、EMC、有害物质、食品/农产品、灯具能效、锂电池等专业测试服务的第三方民营检测机构，也是我国首批开创民营第三方检测认证服务的高新技术企业，其总部位于深圳。经过十多年的岁月洗礼，倍通检测目前设立了11家分、子公司，拥有25项检测资质授权以及11个检测网点，在检测认证电子电气的领域有一定的知名度和影响力。公司的规模及盈利能力在所有上市检测机构中排名第12位，数库新三板（www.skotc.cn）采访了创始人之一邓华丽总裁，深入了解这家企业的公信力和品牌建立历程。
营收年复合增长率持续达到60%以上?
因为其中一个资质在检测民企中只有倍通检测拥有
数库新三板（www.skotc.cn）记者调查了解到，公司细分领域主流客户在新材料、新能源的检测服务、电子电器产品的制造企业占比较多。目标市场主要分布在珠三角地区、长三角地区和部分中部省份等电子电器制造业较为密集的地区。其中国内的知名家电企业如创维，长虹，TCL等均与倍通检测均有稳定的年度合作协议。
在营业收入方面，倍通检测在2014年和2015年实现了年复合增长率60.64%。
数库新三板（www.skotc.cn）记者调查还了解到，
公司的营销具有以下特点：
第一、公司建立了互联网+检测平台+会员服务系统，利用大数据分析客户需求，为会员客户提供一站式的会员服务；
第二、细分市场逐个击破，逐步占领细分市场的行业龙头地位；
第三、服务前置，减少流程周转时间
据倍通检测2016年半年报显示，公司2016年上半年实现营业收入达到3502.57万元。
满足高成长要求，率先进入创新层，这是怎样做到的呢？
据邓总介绍，倍通检测去年成为CQC华南合作实验室，并于今年9月获得CQC委托检测实验室资格。
为此公司把去年获得的一系列融资投入到新型设备并引进大批技术人才，造就了公司7，8月业绩是平均业绩的1.5倍。2016年公司预计全年增长仍在60%以上，本年营业额预计达到约8000万元。如何在下半年造就这个数字?邓总给出了以下分析。
分析1：自然增长
检测行业下半年将进入旺季，依靠品牌和知名度积累的倍通检测，在电子电气检测服务方面预计达到约700-800万元的营收。
2015年底新增四个销售网点，整合了一家民营检测机构的资源，2016年通过管理与品牌的输出，业绩实现了的迅速的增长。
前期授权资质的增加、业务检测网点布局的扩大形成了产能并扩大了检测服务领域与市场，公司产值将大幅增加。
分析2：“云检测”，电子商务检测平台的开发
“云检测”是一种怎样的体验呢？作为客户的你，不需要提着笨重的样品到检测公司，通过互联网+检测，在线上直接下单，大大缩短检测流程周期。
倍通检测的电子商务检测平台www.rz218.com在今年 6月份上线，供客户把信息录入到网站上，再通过相应的物流公司把样品送到实验室，检测后报告将上传到网站上供用户下载。从递交申请，到最终取得报告均可在网上完成。该平台预计带来的营收数字约1200万元。
分析3：中国能效标识资质，拥有的检测民企只一家
中国能效标识对公众而言并不陌生，为引导消费者选择高效节能产品，国内一些电器如空调，电风扇均强制贴有的标识。自10月1日起，连同LED灯产品也强制要求具有中国能效标识，对拥有该资质的机构而言又增添一块可瓜分的新蛋糕。
然而鲜有人知道的是，目前在中国只有7家机构取得该资质，其中6家是国企，只有倍通检测1家是民企。
“经过对LED灯市场的调研发现，LED的市场容量很大，社会正面临着能源短缺，LED灯取代传统白炽灯将是趋势。公司筹备了3年，在今年8月份取得，该资质带来营收数字预计约2000万元/年，我们相信LED灯厂商者愿意选择民营检测机构服务，因为服务周期以及流程相对国企灵活。”
公信力和品牌对检测行业至关重要，客户对倍通的信赖是怎样建立起来的？
（1）服务客户数量多，达20000多家，互联网+检测服务平台大大缩短了服务流程；
（2）服务前置，减少流程周转时间。公司在接触客户开始即根据客户需求安排经验丰富的项目工程师负责，并安排技术经理进行监督。项目工程师可根据客户需求为客户提供贴身服务，根据最新的检测标准提供专业建议，指导客户改进，提高产品检测的通过率。同时项目工程师和技术经理全程跟进，避免繁杂的交转程序，有效提升检测认证速度。
（3）检测报告零质疑，数据准确率高，13年来未有重点客户投诉，形成良好的口碑与品牌形象；
“可靠”品牌打造 “第一”营销策略
倍通检测的“可靠”品牌，以可靠检测换安心托付为主张，以可靠检测云工场全球品质守卫士为定位，以致力可靠检测成就品质中国为使命，以为人类质量、健康、安全、环保筑起最坚实的防护墙为愿景。
邓总称，这个“可靠”的具体配套措施是这样的，每一份检测报告均可溯源，公司为客户提供检测的原始记录，从接到样本至报告输出的流程节点透明化，以便消费者对检测进行监督，很多检测流程周期比较长，比如UL认证需要2-3个月，如果流程不透明会让用户觉得风险大。
谈及营销策略方面，邓总表示倍通检测在行业中拥有独有的两个第一。“首先，我们是第一家检测会员系统的企业，很多机构都没有这样一套会员管理系统。会员每次进行一次检测都获得相应的积分，我们将把会员分成几个等级。根据客户不同等级，提供相应服务，所有会员的检测数据进入我们的数据库，通过数据库的分析可以帮助客户在研发和生产前期做一个辅导，帮助客户降低研发成本，这也是我们有特色的一个服务。其次，倍通检测在行业中是第一家拥有理赔保险服务的，对所有订单的延迟我们会理赔，理赔保险服务，让客户感受到我们负责的态度。”
倍通检测的未来3年：通过并购迅速转板 与国有检测机构合作进军食品检测领域
倍通检测于2015年挂牌新三板，然而新三板创新层并非公司的终点，转板IPO是倍通检测在资本市场的下一步目标。
行业整合与并购，是公司的一项重要战略规划，也是公司快速发展壮大的方法之一。未来公司拟通过对同行业的并购及自身业务的发展，争取3年内利润加速度增长，并申报IPO。
邓总表示，公司计划在年底前把筹备已久的食品检测实验室建立起来，并且明年开始正式运营。
在IPO前公司先把业务延伸至食品检测领域，寻找投资人的支持与中国检验检疫科学研究院(检科院)合作投入首批食品检测实验室，以及在深圳成立检测孵化园，凝聚所有相关的检测机构并且进行迅速的并购。
老中青相结合管理团队 检测服务将趋向民营化
记者问及关于倍通检测的高层团队组建，邓总介绍，公司最早期由赵兴茂董事长和她共同创立。考虑到企业各个层次的管理，2006年开始组建公司规范后的老中青相结合的运营管理团队，在相应领域资历较高的人才，如负责技术研发和标准研究的丁训强董事，曾任上海交电站商检科检验员，2009年至今任中国合格评定国家认可委员会主任评审员；负责质量管控的李朝丰董事，曾任广东进出口商品检验局工业产品检验处、科技处主任，2001年3月至今，被中国质量认证中心广东分中心聘任为技术专家；负责各分支机构的销售运营管理的孙明宏董事，1984年11月至2009年9月曾任某部队政治部秘书、深圳市中威物业有限公司经营部经理、深圳创华会计有限公司总办主任。37岁的赵总和邓总分别负责企业日常管理以及战略布局，而在最早期便加入的85后最年轻一派则在倍通检测子公司任总经理。
问及第三方检测的前景，邓总认为，第三方民营检测优势在于，没有区域限制，服务灵活，对全球一站式服务更具优势，成本控制比国资低，服务价格便宜。未来国资有望逐步把检测服务分包到第三方来负责，这样的政策导向会让检测服务趋向以民营化为主。
采访最后，邓总坚定而自信地说：“我对第三方检测非常有信心并且坚定，23岁开始在检测领域创业，这是一个关系到人类衣食住行安全的领域，未来倍通检测将致力成为人们生活中十分依赖的健康工具，为人类的安全、健康、环保筑起一道最坚实的防线，对我而言这也是一个很神圣的使命。相信无论是现在还是未来，倍通检测无论是在业绩上还是估值上都将会是一家具备成长性的朝阳企业。”
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