专访岛津：今年是“质谱”年
——访岛津分析测试仪器市场部行业、产品负责人胡家祥
分析测试百科网讯 岛津，作为全球分析仪器领域的著名品牌，其每一步动作都受到关注。2015年，岛津进行了内部各事业部之间的横向整合，如今，岛津各事业部整合已告一段落。2015年10月，从岛津成立中国质谱中心（详见本网报道：岛津中国质谱中心成立 促进合作研究开发）开始，进一步“爆发”式开始了市场攻势。无论是在国外的展会、专业会议，还是在中国市场上，岛津可谓高频度亮相、高频度发布重量级产品。
同时，岛津作为业内重视本土化研发、重视市场分析和研究的代表性企业，又在做哪些工作？
近日，分析测试百科网采访了岛津分析测试仪器市场部行业、产品负责人胡家祥，让我们听听他的解读。
岛津分析测试仪器市场部行业、产品负责人 胡家祥
今年是“质谱”年
2015年，在质谱产品线方面，岛津发布了一款三重四极质谱LCMS-8060。2016年初到现在，岛津在全球一气发布了四款质谱产品，分别是单四极杆气质GCMS-QP2020、电感耦合等离子体质谱ICPMS-2030、三重四极杆液质LCMS-8045和三重四极杆气GCMS-TQ8050。这样的质谱新产品发布速度和密度，在岛津历史上极为罕见。
“从新品发布的密集程度上看，今年的确算是岛津的质谱年。”胡家祥说，“近年来，随着环境、食品安全等问题的凸显，对于化合物检测的需求越来越高，尤其是在检测限和检测通量方面，传统色谱技术已经无法满足几十种甚至数百种化合物同时高灵敏度检测的要求，而质谱技术正是解决这一难题的最佳手段，因此岛津近年来也不断加大对质谱产品的研发投入，并作为公司未来的主攻方向之一。”
GCMS-TQ8050
不仅是在全球的新产品发布，在中国市场上，岛津在全球发布的新产品也快速同步进入。就在今年9月，岛津刚在JASIS 2016发布了其最新的三重四极杆气质产品GCMS-TQ8050之后一个月，在10月10-12日举办的上海慕尼黑分析生化展上，就进行了GCMS-TQ8050在中国的首发。
ICPMS-2030
尤其是“传说中”岛津的ICP-MS产品，虽然其在日本本土生产和销售ICP-MS产品已有多年历史，但一直没有进入中国市场，直到2016年，这个对岛津而言的“质谱年”到来。2016年6月，岛津在中国市场上发布了其刚在PITTCIN 2016上展出的ICPMS-2030（详见本网报道：岛津ICPMS首度登陆中国市场 推出新品ICPMS-2030）。
“岛津ICP-MS进入中国比较晚，有多方面的原因，包括出口许可以及我们自己的市场推广策略。”胡家祥说，我们希望能推出一款和市面上已有产品不同的，能够满足差异化需求的产品。因此尽管我们在1986年就生产出了第一台ICPMS，但直到今年才将最新发布的ICPMS-2030引入国内。”
“ICPMS-2030的核心特点是一台方便易用，节能环保，满足未来网络化需求的仪器。我们通过精心设计的方法开发助手和结果诊断助手大大降低了使用难度并提升了分析效率，通过独特的节省载气设计，使其运行成本仅为常规ICPMS的30%，此外通过和LabSolutions CS网络化工作站的无缝衔接实现了真正的网络化控制。”胡家祥说。
限于包括海外销售管控、国内相关标准制订情况等原因，截至目前，ICP-MS在中国市场上的销售还未真正开始放量，而作为原子光谱中精度最高的仪器，其发展前景广阔，也因此，国内多家厂商于2015年集中发布了数款ICP-MS产品，同时，全球知名的仪器企业已在中国进行了多年的ICP-MS市场布局。这是需要培育的市场，也布满了竞争者。在这个市场上，岛津ICP-MS新产品进入中国市场，能否快速获得用户的认可？
“岛津ICP-MS在进入中国的半年时间里，深受广大客户欢迎，已经在农业、疾控、环境、食药监等多个领域获得了数十台订单。”胡家祥说，“我们由衷地感谢用户对我们的支持。”
在液质方面，上海慕尼黑分析生化展 2016，岛津带来了LCMS-8060。“液质方面，岛津也有非常深厚的积淀，尤其是从2010年发布首款三重四级杆串接液质LCMS-8030以来，已推出了LCMS-8040/8050/8060/8045等多款产品，涵盖了从常规检验到研究级痕量物质检测的各个应用领域，并都配备了超快速扫描、超快速正负极切换时间等特性，此外还具备了卓越的稳定性和抗污染能力，获得了多家国家级检测和研究机构的一致认可。”胡家祥说。
“我们对于ICP-MS和LC-MS等高端质谱的推广都非常有信心，正如之前提到，我们始终关注客户的使用反馈，并致力于不断完善我们的软硬件产品，现在推出的大多数方案都是和客户共同开发的成果。”胡家祥说。
表：岛津近两年发布的部分重要（分析仪器）新产品情况
| 年份 | 产品名称 | 类别 | 本网报道详情 |
| 2015 | RM-3000 | 拉曼光谱 | 岛津RM-3000便携式拉曼光谱仪上市 |
| LCMS-8060 | 液质 | 岛津在京发布LCMS-8060与Nexera UC | |
| RF-6000 | 分子荧光 | 岛津推出高灵敏度RF-6000分子荧光 | |
| 2016 | GCMS-QP2020 | 气质 | 岛津在ASMS展示高灵敏度气质联用仪GCMS-QP2020 |
| ICPMS-2030 | 电感耦合等离子体质谱 | 岛津在Pittcon 2016推出ICPMS-2030 | |
| AA-6880F | 原子吸收 | 岛津公司推出AA-6880F 满足新兴市场需求 | |
| LCMS-8045 | 液质 | 岛津在第64届ASMS上发布LC-MS/MS新产品LCMS-8045 | |
| GCMS-TQ8050 | 气质 | 岛津发布GCMS-TQ8050 实现飞克级超痕量分析 |
用户需求为先导
于岛津而言，液相色谱是其最重要的产品线之一，不仅产品线型号全，从常规的分析型液相色谱到尖端的超快速液相，从模块化液相到一体型液相，可以满足各类客户不同层次的需求，并且其品质得到了用户的认可。在液质方面，岛津已经有很好的历史沉淀和市场开发经验，并且希望获得进一步突破。
“在市场推广方面，我们强调以解决方案对导向，从用户实际需求出发进行推广，推出了包括食品安全、环境污染物检测、生物技术药研究和质控等多套完整的应用方案，帮助客户提升工作效率。同时，我们还在客户使用过程中保持关注，不断收集客户意见完善我们的产品。通过这些努力，实现了岛津液质产品的快速增长。”胡家祥说。
从用户实际需求出发“并不只是针对液质，实际上，岛津全系列产品都在围绕该要求进行。随着中国市场的快速发展，早在十年前，岛津在中国的战略方针已调整为，从销售、单纯生产，向直接在中国进行技术支持和新产品研发方向转变。2007年3月，岛津分析技术研发（上海）有限公司（SRLS）成立，这是继岛津欧洲研究所以后在海外设立的第二家研发子公司，主要从事理化分析和生命科学研究用仪器、装置以及分析方法的研究与开发，并提供相关的技术咨询、技术服务和技术转让。2011年，岛津中国研发中心(Shimadzu China R&D Division，简称“RDC”)成立，其成立的目的就是针对类似中国这样的新兴市场，针对该市场的用户需求研发产品。
“我们始终关注中国客户的专属需求，在上海设有RDC部门，专门针对国内客户需求进行产品软硬件开发，比如原子吸收AA-6880、很多环境监测产品以及本次（上海慕尼黑分析生化展2016）展出的LC-16、GC-2018等多款产品都是RDC的杰作。”胡家祥说，“此外，我们还在上海设立了岛津分析技术研发（上海）有限公司，从事基础技术和新产品开发，并和多所大学和科研机构保持密切合作。”
中国业绩持续增长
“在中国市场上，我们在2015年取得了非常好的业绩，同比增长超两位数。”胡家祥说，这一年，很多习惯了多年持续高速增长的科学仪器企业突然感觉到了市场的寒意，亦被业界视为业绩增长迅速下降的分野年份。
从岛津在2015年发布的部分分析仪器新产品情况来看，其在2015年和2016年的市场行为差异明显。
2016年，随着科技体制改革尘埃落定，“十三五”规划陆续出台和实施，整个市场又逐渐活跃起来。
“我们在今年的销售情况良好，这一方面得益于国家相关政策，尤其是在科研教育、药物研发、食品安全、环境污染防治方面的投入力度都非常大，分析仪器在这些领域都发挥着非常重要的作用；另一方面也得益于公司决策层敏锐把握了相关行业的动向并制定出了行之有效的应对方案。”
在业界，岛津以强大的市场分析专业能力著称，相信这也是岛津得以把握行业动向，并能因此制定合适的市场策略的重要依据。2015年，岛津业务部门横向整合，新的市场部门成立了一个综合事务部门，其主要职责就是市场分析。
“作为岛津分析测试仪器市场部行业和产品负责人，我也会涉及很多市场研究方面的工作。”胡家祥说，“在这方面，我的主要心得有两点：一是随时关注国家各类政策动向，并收集相关信息；另一个是要经常和一线客户交流了解他们的实际需求。”
附：胡家祥简介
胡家祥，2000年毕业于清华大学环境系环境工程专业，2000~2004年就职于北京化工研究院环境保护研究所。2004年加入岛津企业管理（中国）有限公司，历任石化行业专员、分析中心 应用工程师、市场部产品经理等职务。2016年，任岛津企业管理（中国）有限公司市场部行业、产品负责人。
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