OI并入Xylem分析仪器 普立泰科将继续代理OI产品
【导语】近年来，大公司的并购和拆分之火越烧越旺，比如，百年企业ITT于2011年拆分成独立上市的三家公司，其中水业务命名为Xylem公司，此前被ITT收购的OI也就并入Xylem。这些让人眼花缭乱的并购拆分中，如何保持和提升对中国客户的服务？这需要收购与被收购企业，以及国内代理商的共同努力。近日，分析测试百科网采访到OI总经理 David Barclay先生、Xylem分析仪器中国区总经理潘桂东先生、普立泰科总经理田莉娟女士，陪同采访的还有普立泰科应用工程师王子君女士和Xylem分析仪器工程师王东明先生。他们就OI并入Xylem分析仪器后新的发展策略，与普立泰科继续的合作，如何为中国客户服务等问题进行了阐述，希望对关注OI及Xylem的朋友们有所帮助……
从左到右依次为：普立泰科总经理田莉娟女士、Xylem分析仪器中国区总经理潘桂东先生、OI总经理David Barclay先生、Xylem分析仪器工程师王东明先生
OI并入Xylem 分析仪器，专注饮用水的3T
David先生首先介绍了自己的从业经历，在英国格林威治大学的金属前处理专业获得博士学位后，David曾在一家做金属分析和前处理的公司从事多年的技术工作，加入YSI后在生命科学新兴领域工作了两年，后在OI并入后担任OI业务的总经理。该业务部门在David先生任职期间推出了众多新产品，使OI的业务得到了很大的增长。
成立于1920年的ITT公司是全球最大的流体技术设备和系统的供应商之一，2011年ITT拆分出独立的全球水务技术公司——Xylem赛莱默，此前并入ITT的OI也并入Xylem分析仪器旗下。
Xylem专注于水运输(Transport)、排水、水处理(Treatment)、水应用（Applied Water）和水检测(Test)业务。 并入分析仪器的OI将属于水检测业务，Xylem分析仪器中国区总经理潘桂东先生谈到，Xylem分为5大事业部：水应用技术、排水、水输送、水处理和分析仪器；仅分析仪器业务就囊括OI在内的12个著名品牌，针对地表水、污水、海洋和应用测量技术4个市场提供产品和服务，每个产品又有更细分的市场。“有一些品牌历史上还是竞争对手。”潘总笑着说，“所以Xylem分析仪器业务平台在中国的整合也是我们未来3到5年的工作重点之一。”
潘总还表示：虽然Xylem公司成立仅有3年多时间，但旗下的一些品牌已有150年的悠久历史，所以潘总称Xylem公司是一家“年轻而又古老”的公司。笔者也了解到，从2011年Xylem诞生起，其分析仪器业务在全球科学仪器公司中连续排名前25位，营业额约3亿美元。
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OI公司：悠久的历史 独特的技术
做“上天入地”的极致产品
著名的分析仪器公司OI成立于1963年，2010年被ITT收购OI公司共有五条生产线，分别为总有机碳分析仪（TOC）、气相的吹扫捕集和检测器、全自动化学分析仪、在线TOC分析仪、在线氰化物分析仪。
一、总有机碳分析仪（TOC）。OI公司的TOC产品主要应用在水质检测和污染源检测两方面，具备多功能、检测限低、检测范围宽、维护少等特点，技术包括湿化学氧化法和燃烧氧化法两种，其中湿化学技术是OI非常有特点且独有的技术。David先生介绍到，美国“奋进号”航天飞机就搭载了具备这种技术的TOC监测仪器，在航天过程中水源非常珍贵，经过特殊处理的尿液可以作为饮用水饮用，而保证处理后尿液的洁净安全就离不开TOC的监测，由于燃烧法在航天过程中使用很困难，所以OI独有的湿化学法TOC具有非常重要的意义。
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二、气相的吹扫捕集和检测器。OI的气相产品包含吹扫捕集、气相检测器等等。4100水土自动进样器是OI公司新推出的一款产品，可以用于挥发性有机物（VOCs）的吹扫捕集，并且可以处理100个样品，包括饮用水、废水、土壤等等，在国家刚刚发布“水十条”和“土十条”的情况下，这款仪器拥有很好的应用前景。
此外，David先生还提到了一款脉冲火焰光度检测器（又名PFPD检测器），PFPD操作于脉冲火焰而不是传统的连续火焰，且较传统的火焰光度检测器提供了大量改进：灵敏度提高10倍，硫/碳选择性提高10倍，气体消耗量降低10倍，对硫的检测可得到线性校准结果，不需要对数以及对数拟合图形。PFPD可以应用于任何指定采用FPD的方法。PFPD检测器与市面上许多主流GC都具有很好的兼容性，可应用于石化、香精香料、食品饮料、环境、造纸行业、基础性研究、化学战剂监测和半导体工业等领域，获得了许多用户的青睐。
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PFPD（脉冲火焰光度检测器）工作原理：与传统的FPD检测器相比，PFPD检测器在操作时通过将空气和氢气的流速限制到大约只有FPD的十分之一，从而显著地改善了检出性和选择性。在这样低的流速下根本无法形成连续的火焰，这样燃烧室和点火室就会充满空气和氢气的混合气体，当混合气体进入点火室后就会被点燃，火焰向下蔓延进入燃烧室，到达燃烧室的底座时就会熄灭。然后检测器又会重新充满混合的可燃气，重复上面的过程，一直这样周而复始地进行下去。
三、在线氰化物分析仪。OI公司的CN9310在线氰化物分析仪根据美国EPA方法OIA-1677和ASTM方法D6888-09检测金属浸提液中的氰化物。气膜扩散和安培检测技术有效地屏蔽了来自铜和金属硫化物的干扰，提供更为精确的氰化物浓度结果。CN9310提供0.2-2000ppm的检测范围。CN9310精确的结果可以更好地控制浸提过程中氰化物浓度，以及氧化试剂的使用，因此可大大减小氰化物的需求量，并可以减小去毒化过程中氧化试剂的使用花费。CN9310在澳大利亚金矿产业中得到十分广泛的应用。
本网收录相关产品：CN9310在线氰化物分析仪
公司新战略：应对挑战 推动中国业务发展
坚持核心技术 并拥抱新技术的变化
当谈到任职期间遇到的挑战的时候，David笑着说：“我面临的最大挑战是对公司战略优先权的选择。公司用来发展的资金是固定的，那么这些资金是用来维持原有的核心业务还是去开发更新鲜、更具挑战性的新技术？这是我要做的一个平衡，也必须在各种关键时刻做出选择。公司要具备竞争力，新技术是很重要的一方面，但核心技术是公司的主导，保持核心技术领先的同时也会产生新技术，因此兼顾两方面的发展是最大的挑战。”
加大中国市场的投资
David表示非常看好中国市场，他表示：“中国市场对于OI很重要，公司会不断地继续投资中国市场，并为客户提供更好的产品和服务。”
在如何推进中国市场的进展方面，Xylem分析仪器中国区总经理潘桂东先生还重点谈到了以下三大方面。
销售——Xylem分析仪器中国公司正在推动分析仪器下属的不同品牌代理商（比如代理OI产品的普立泰科，代理YSI产品的其它代理）之间共享渠道，进行协同销售，从过去的单一品牌的代理，发展成各品牌之间互相关联，在Xylem分析仪器中国团队的统一协调管理下开展合作，这对于产品的销售起到了非常有效的作用。
服务——过去，Xylem分析仪器各品牌产品的服务协议都不相同，所以导致售后或调试等服务不能统一化，公司管理不方便，客户也得不到很好的体验；现在，公司正逐步推进服务的整合统一，已有3-4个品牌的仪器因此获益，提供了更好的现场安装和服务，并促进了业务的增长。
市场——在市场推广方面，潘总与OI总经理David先生不谋而合，皆是主张大力推广中国市场。潘总也透露，2014年Xylem分析仪器公司在中国的业务量占公司总量的10%以上，未来这个数字一定会继续增长。中国市场属于公司战略定义的新兴市场，当前由于大环境和政策的影响，中国分析检测行业发展极为迅速，中国市场无疑是Xylem分析仪器整个业务推动的重点，这也是公司将不断在中国继续投资的原因。Xylem分析仪器已在中国大陆和港澳地区建立了60余人的营销和服务团队，在北京建有地区性的系统集成中心和管理中国大陆和港澳地区分析仪器的业务总部，统筹分析仪器在中国地区的业务。未来还将根据业务发展情况考虑增加投资在中国进行某些产品线的本地化生产制作。
普立泰科将继续为OI产品代理 为客户提供更好的产品和服务
普立泰科田莉娟总经理表示，OI是一个非常好的品牌，其吹扫捕集和TOC仪器在全世界具有极高的影响力和美誉度。普立泰科很高兴也很珍视同OI公司已建立的多年合作；在合作过程中，普立泰科学到了很多东西，也培训了许多人才。
田莉娟还表示，OI的产品和技术都很优秀，但以前市场和渠道都较窄，导致它损失了许多在市场的竞争力；OI并入Xylem后，将能共享更好的市场、渠道、和服务资源，必将能更好地推广OI的产品，给客户更好的服务。OI公司并入Xylem公司后，普立泰科将继续代理OI产品。她表示：“这对普立泰科是一次更好的机会，和xylem分析仪器合作将能共享更多的资源，我们作为比较大的公司渠道中的一员，将能为我们的客户提供更多的产品和更好的服务。”
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关于Xylem公司
Xylem（XYL）是全球领先的水技术供应商，专注于水输送、水处理和水测试领域，帮助市政、民宅和商业建筑业、工业及农业等行业客户实现科学用水。该公司目前在全球 150 多个国家开展业务，运用其多项名牌产品和员工的专业应用知识和经验，提供各种本地化解决方案，致力解决世界最大的用水及污水处理问题。该公司总部设在美国纽约州莱伊布鲁克，2013年业务收益为 38 亿美元，在全球拥有约 12,500 名员工。Xylem凭借在全球范围内开展和推动可持续业务活动及解决方案，连续两年荣登道琼斯可持续发展指数榜。
公司名称 Xylem 取自古希腊语，原义是植物中输送水份的组织，寓意此公司对水事业的追求，表现我们运用堪与大自然造化能力媲美的世界最优秀的工程技术实现水的输送。www.xyleminc.com
关于OI公司
美国OI分析仪器公司从事分析仪器的设计、制造、销售和售后服务工作，产品主要用于化学物质的样品制备，检测和测量。OI公司为全世界的用户提供高质量的分析仪器，使用户获得最佳的分析性能。 我们的销售和维修，以及应用网络正在快速地增长。公司的产品通过直接销售，独立的代表处以及经销商，在全世界范围内进行销售和维护。
OI公司("OIC")成立于1963年，当时名称为医疗仪器有限公司(CDC)。在1969年，CDC更名为海洋国际公司，总部设在美国德克萨斯州的College Station(德州大学城)。主要集中在海洋学仪器设备的研发，之后转到环保分析仪器制造领域。1969年，OI公司生产出第一台USEPA认可的TOC分析仪。其产品广泛应用在中国的各个行业，包括自来水监测中心，环境监测中心，疾病预防控制中心，制药行业，农业检测研究中心和石化行业等等。
关于北京普立泰科仪器有限公司
北京普立泰科仪器有限公司成立于2007年，是一家集生产、研发和产品销售为一体的高科技公司，公司致力于寻求各种新技术和改良方案，为客户尽早提供中国制造的产品。公司总部设在北京，并在上海、广州、四川、陕西、湖北、河南、河北、黑龙江等地设有分支机构，同时在香港设有分公司。公司现在拥有数项ZL，并且已经研发成具有自主知识产权的产品，如卷烟中主流烟气氮氧化物自动采集和检测系统，全自动无机样品消解仪、大流量氮气发生器、多功能样品浓缩仪、土壤干燥箱等，并于2010年参加了科技部的863计划。
2010年，普立泰科与美国OI分析仪器公司开展全方位的合作，共同在中国打造OI中国。目前普立泰科携手美国OI分析仪器公司、美国ZOEX公司、美国J2等公司在北京建立了中国培训及应用实验室，同时该实验室也是OI中国与中国科学院环境化学与生态毒理学国家重点实验室的合作实验室。实验室目前放置有美国OI分析仪器公司的总有机碳分析仪、连续流动分析仪、离散式化学分析仪、全自动化学分析仪，美国ZOEX公司的全二维气相色谱-高分辨高扫描速度飞行时间质谱联用仪、美国J2公司全自动有机样品前处理平台以及普立泰科自主研发的大流量氮气发生器等仪器设备。该实验室将致力于建设成为一个国外仪器工厂、国际学术界、国内学术界之间的交流渠道。
