吉天仪器愿与进口正面较量
【导语】在2015广州国际分析测试及实验室设备展览会暨技术研讨会上，作为聚光科技重要舰队之一的北京吉天仪器有限公司盛装展出了自己的一系列新产品。分析测试百科网有幸采访了北京吉天仪器有限公司副总经理黄（荣）总。
北京吉天仪器有限公司副总经理黄（荣）总
开创固体直接进样原子荧光新品类
在本网以前的专访：“吉天仪器：产学合作培育市场技术领先至少5年”中，我们曾介绍过吉天ZL的固体进样原子荧光，该产品也是2011年国家首批资助的仪器开发重大专项（用于现场、快速、准确测定的原子光谱分析系统）的成果。2013年1月，“DCD-200直接进样测镉仪/DCMA-200直接进样汞镉测试仪”在北京顺利通过新产品鉴定。黄总表示：吉天最早推出的是直接进样汞镉检测装置，最近又新推出直接进样铅砷检测装置，两组模块可以配置在吉天的任意一款原子荧光仪上，其主要原理相似，均是用特殊材料的捕集阱分别吸收捕获汞、镉、砷、铅，捕获后利用二次蒸发的原理对捕集阱进行二次加热，最后使用原子荧光光度计进行测定。
“DCD-200直接进样测镉仪/DCMA-200直接进样汞镉测试仪”在北京通过新产品鉴定
黄总介绍：针对湖南等省的“镉大米”事件，国家粮食局邀请5家企业，到长沙现场“打擂台”测试大米中镉含量，吉天作为国产仪器企业代表参加了此次较量。最后，吉天的直接进样测镉仪以测定速度最快、精度最高，在PK中完胜进口仪器。目前该款仪器已经在市场上售出几百台，并且吉天和粮食系统专家们合作建立的标准方法也已在公示中。目前用户包括：湖北省粮油质检、江西省粮油质检系统等，四川省更是一次购买了20余套，这些机构主要解决大米中镉的快速检测问题。
DCMA-200型直接进样汞镉测定仪
DCD-200型直接进样测镉仪
吉天DCMA-200是一台独创的直接、快速、准确的光谱分析仪器，采用适应野外、现场应急环境监测的特殊设计，具有低能耗、无需任何化学试剂、快速检测（3-5分钟），无任何废液、废气产生，保护环境等众多优势。黄总为我们算了一笔账，检测中使用基础型的原子荧光仪配DCMA-200直接进样汞镉检测装置只需30多万，再加上砷、铅也只需40多万；而单独购买一台进口的测汞仪就要有四、五十万，还需要另外解决砷、铅、镉检测的问题；单独购买ICP-MS则需要大笔资金。目前个别进口的原子吸收有一个接近固体进样的装置，但是仪器售价相对昂贵，而且不能解决直接测汞、铅、砷的问题。
在后期使用中，有些客户担心样品舟是消耗品，但吉天早已通过同合作商大批量定制，将样品舟的消耗品定价降到了十几元人民币以下，每个舟可以进样几十次。如果考虑到操作的试剂对环境污染的成本，以及人力物力的成本，尤其是快速检测带来的经济效益，直接进样技术毫无疑问是对用户更经济的方法。
该项目荣获“国家重大科学仪器设备开发专项”支持，目前有两项原创ZL技术；国内ZL：ZL 201020259644.X，国际ZL：PCT/CN2010/075178。正如多年前中国的原子荧光技术有效地解决了中国地质勘探关键元素测定的问题一样，吉天的固体直接进样原子荧光击破了原子荧光解决现场快速汞、镉、铅和砷测定的难题，成为领先国内外的中国独创技术。
作为原子荧光技术的引领者，吉天再次开创了固体直接进样原子荧光的新品类，黄总预测该品类预计至少有5~10年的快速增长期。“正因为广阔的市场前景，现在已经有厂家开始仿制，但是捕集阱核心技术的仿制即避开ZL的难度还是较大的。”黄总笑着说，“从另一角度讲，吉天也很欢迎竞争，如果有更多厂家的加入，未来该品类的产品市场将会更大，各个竞争厂家会融入更多创新的元素，产品的生命力会更强大！”
让用户买得起还用得起的流动注射
FIA-6000型全自动流动注射分析仪
早在“十五”国家科技攻关重大项目《科学仪器研制与开发》—《样品自动化前处理仪器设备的研制与开发》课题中，吉天就研发了“FIA-6000全自动流动注射分析仪”，填补了国内流动注射分析仪的空白。
据黄总介绍，流动注射方法应用非常广泛，检测对象包括水及污水、土壤和植物、肥料、食品谷物、饲料、饮料啤酒、牛奶及奶制品、肉类制品等。检测项目我们熟知的就包括：挥发酚、氰化物、总氰化物、总磷、总氮、可溶性硫化物、硝酸盐、亚硝酸盐、氨氮、硅酸盐、阴离子表面活性剂、正磷酸盐、六价铬、可溶性硼化物、氟化物、尿素、总碱度、总硬度、酸度、色度、钙、镁、甲醛等等。流动注射分析法也已被我国很多的标准采纳。
吉天的FIA-6000型全自动流动注射分析仪的优势包括：
第一、快速检测。传统的人工方法，前处理需要一两天的时间，而使用全自动流动注射分析仪，大大降低了人工成本，检测同样的项目只需数小时，提高了几倍的检测效率。
第二、每个模块都配置独立的蠕动泵，多个模块同时使用，切换方便，大幅提高检测效率。与市面上的同类进口产品相比FIA-6000几个模块并排排列放好，可独立工作。
在耗材方面，FIA-6000型全自动流动注射仪另一个显著优点就是使用国产试剂，让客户能够买得起，也用得起。众所周知，国产仪器的维修远比进口仪器便宜，FIA-6000的大批用户都免受试剂、维修等成本困扰，“买得起，更用得起”。
黄总还谈到了流动注射技术最近的进展，她表示：最初，流动注射技术只能测60多种物质，随着用户的使用，他们希望能够测定更多物质，例如六价铬、COD、锰、淀粉、总糖、还原糖等。“比如北京理化检测中心就在进样器和主机公用的情况下，不断增加到7个模块；模块的安装也极其方便，我们的货运到后，他们自己就能安装”。FIA-6000根据客户的需求，可非常方便地扩充模块，随着中国的实验室对检测效率及降低人工成本追求的提高，相信FIA-6000一定会有更广阔的市场。据悉，去年FIA-6000就售出了近60套，仪器的优势已经被中国用户广泛认可。笔者也真诚祝愿，FIA-6000能在今后的市场中大卖特卖！
招标应去除“进口”门槛，让国产与进口正面PK
最后，黄总谈到了用户采购仪器中正在发生的可喜变化。她说，在国家和各部门的广泛呼吁下，国家“见多识广”的高端单位率先开始帮助国产仪器。“比如，北京出入境检验检疫局（以下简称北京CIQ）对我们有很大的帮助。他们作为第三方大胆使用我们的产品，与国外厂商的产品进行了比对，这对于弘扬国产仪器是一个很好的开端。用户在选择购买时，我们就可以让他们去参考北京CIQ的比对，北京CIQ比对了哪个模块，用户就可以放心购买哪个模块，由于这是第三方做的比对结果，有更高的公信力。”据悉，北京CIQ专家在科博会上作了关于比对结果的报告，大受欢迎；而且已用吉天的仪器申请了两项标准。
黄总还呼吁：“对于正在成长中的国产仪器，原先的那种纯资金的支持可能还不够，需要一些更实质性的帮助。在这里我希望在招投标时，能把括号里的‘进口’两字去掉，这样我们就能跟国外厂商正面PK了，我们比技术指标、比参数，比服务，比价格，让客户去选。现在，有了‘进口’两字，我们有标也不能投，这对于国产仪器的发展是不利的。”
