“忘我”的生物技术

　　其实，做什么事情都有这个过程。先是对眼前的，自己的问题困惑，感到有不可逾越的难关。继续磨练下去，自己的困难和艰苦就渐渐被汗水和泪水磨灭了，露出来的就是真谛了。

　　在开始创业的时候，起点都是“我”能做什么?“我”的专长是什么?别人需要“我”什么?

　　以我为中心时也是最苦的时候：社会为什么不欣赏“我”的能力?“我”的论文为什么没人看，不被接受?“我”的Grant为什么不能得到资助?“我”到底该怎么办?

　　以“我”为中心的生物技术公司就是对市场没有感觉的公司，不能自己去开发市场和寻找市场，仅仅能对别人的市场加以青睐，暗地里怨恨别人(客户)不识货，怨天尤人。

　　那么，“忘我”的生物技术是什么样的?

　　把剑练到精处时，练到忘我的境地时，你才能真正把全部注意力集中到你的对手上去。“忘我”的生物技术就是整天想的都是“她”，你的客户，你的市场。“忘我”实际上是一种自信的表现，忘我就需要不为自己的安危担心，不为自己的生存担心，不在乎别人如何看待自己，评价自己。“忘我” 的极端可能是退出江湖，不再参加任何比赛，不再把自己放到他人的秤上去衡量。但是适当的“忘我”就是极度放松地应对现实。

　　当技术开发已经不是为自己的时候，当客户的需求变成你的痛苦追求的时候，你所做的就更接近市场了。只有远离“自我”才能最大限度地接近市场。一篇论文和一个产品的差别，一个和学家和一个创业者的差别实际上就是从“我”到“忘我”的转化过程。

　　别停留在对自己一篇论文的欣赏上，把论文变成产品，变成能真正帮助他人的实物。至少，写论文的时候别只想论文给自己带来的好处(晋级，提工资)，不然，不写也罢。

　　“忘我”是要经过磨练的，是有风险的，“忘”得太早就会受伤甚至丧命。而不“忘我”也是有风险的，有的是平庸一世的风险，不过那个风险不至于致命。这，也是为什么不是每个人都去创业的原因。

　　发这番感慨原因是在想iCubate.无疑，我们的产品是为“她”研制的，但是在做市场的时候也要为“她”着想。传统的市场开发讲究四个P (product, place, price, promotion)这些都是从“我”的角度考虑的。那么，“她”在想什么?“她”关心的是什么?“她”想知道什么?

　　做市场的目的不是说“看我有多好!”而是要让客户说“这正是我要的!”