ACCSI2024 | 大昌华嘉受邀出席科学仪器渠道变革论坛并再次荣获“2023科学仪器行业十大杰出雇主”奖项

科学仪器作为科研与工业领域的重要支撑，其渠道变革已成为行业关注的焦点。ACCSI2024首次将经销商纳入参会群体，并特别策划了一场针对仪器经销商的论坛——科学仪器渠道变革论坛，旨在为经销商们提供一个交流经验和解决方案的平台，共同探讨“科学仪器渠道变革之路”。

大昌华嘉科学仪器部 总经理

林波

报告主题：代理权挑战与机遇——韧性生存与持续发展之策略

大昌华嘉是一家成功的专注亚太业务的市场拓展公司，它有超过160年的历史，在全球有4800个供应商。林波先介绍了大昌华嘉在中国的发展路径，分享了他们核心发展能力的关键因素：注重全方位团队协作；有一套完整的新供应商起步及发展管理体系（项目启动→预先评估→市场推广→销售运营→反馈升级→持续关注）；全方位数字化建设；企业文化，核心价值与以行动为理念的人文基因相辅相成；提供综合的、个性化定制的组合服务，服务内容涵盖产品的整个周期。大昌华嘉近20年专注深耕与发展，不断丰富充实颗粒表征分析领域相关品牌与产品。同时，她还分析了仪器代理商所面对的挑战和新机遇。挑战主要包括供应商持续流失、代理权收缩、竞争激烈、利润被挤压、技术革新快等。机遇包括科学仪器行业不断推出新技术，代理商可以跟上节奏，引进新的产品线，进入新市场（生物技术、纳米技术、人工智能等），市场需求持续增长，数字化转型，行业政策支持，客户服务需求升级，数字营销和在线营销等新营销模式。最后，她提到在激烈竞争的当下，代理商应该时刻保持危机感，提早应对，寻找新的奶酪；差异化经营，建立自己的核心优势；建立代理商经营新框架和组建专业团队；全方位监测产品线生命周期。

大会同期举办了仪器及检测3i奖颁奖盛典，作为“仪器及检测3i奖”的重磅奖项之一，2023年度科学仪器行业十大杰出雇主这一评选过程历时三周，共有176家企业入围，吸引了50690位用户的积极参与和投票。

经过多轮激烈的角逐，大昌华嘉科学仪器部也再次凭借的表现和贡献荣获“2023科学仪器行业十大杰出雇主”奖项。

会议期间，媒体特别采访了大昌华嘉科学仪器部总经理林波女士，请她就本次会议主题进行了深入探讨与交流。

雇主品牌一方面是企业竞争优势的基石，有助于增强企业内部人才的工作满意度、幸福感和责任感，从而提升企业产品和服务的质量；另一方面将成为人才的“蓄水池”，对企业外部人才产生强大的吸引力。这次的奖项评选不仅仅是对雇主的肯定，同时也是科学仪器行业求职者的风向标。杰出雇主的出现，为广大求职者指明了方向，也为行业雇主们树立了良好的标杆。

最后，感谢大昌的用户们和媒体一直以来的支持与信赖，我们将一如既往的为科学仪器行业创造更多地力量。