中国国国际贸易学会副会长、国际品牌管理中心主任许京介绍，从全国的情况来看，1个月只卖出六七罐的情况较为普遍。“的确有些店由于地理位置和各方面原因，销售状况不佳。”许京说。

　　探因

　　各方准备仓促

　　许京指出，目前从全国的情况来看，奶粉“进”药店经过前期努力已经从无到有，渐入佳境，但从药店销售“出”去却困难重重，面临巨大挑战。

　　现实遇冷，究其原因首先是各方准备不足。许京指出，无论奶粉品牌、药店及消费者都没有做好足够的准备，品牌还不熟悉在这个全新的渠道中如何做促销以及对消费者提供服务，药店自身服务意识与竞争激烈的母婴店和宝宝店相距甚远，自身的专业优势尚未发挥出来。消费者习惯培养自然是更需时日。

　　许京指出，奶粉如何从药店卖出，最大的问题就是引流的问题。这也是现在“奶粉进药店”项目面临的最大挑战。传统药店本身客流量不大，若是工作日人流量肯定就更小。本身的基数就小，分给奶粉的客流固然不多。