如今，华夏科创服务的客户，已经从最初的农业质检部门拓展到农产品养殖生产基地、相关食品生产加工企业以及终端销售商。"在业务聚焦后，业绩反倒提升更快。2010年我们的业绩是3000多万，但今年上半年就已经做到3000多万，预计今年的业绩至少能翻一番，明年估计能再翻一番。"而市场蛋糕也正在呈数量级地增加。"以前主要是卖给县以上的相关质检部门，县以下很少有，现在甚至到很多镇里面去了，产品走向更加基层。如果是卖到县里面，全国一共是2800多个县，但卖到镇里面，那个市场容量就非常大了。"市场的变化推动了华夏科创产品的创新。"现在做的仪器是把实验室的仪器做小了--小型化、便携式、专用化，快速检测。这样就可以把成本降低，操作更简便，可以在基层让非专业人员来进行操作和使用。"张新民现在的主要工作，就是奔走于各地质检部门，参与到各地关于建设检测市场实验室的讨论中。"浙江讨论过一轮，兰州也在讨论，我们需要参与进去，了解他们的思路，调整我们的产品结构，最后把仪器卖出去。"张最近的一个主要落脚点是浙江嘉兴。华夏科创成功申请国家发改委关于食品安全检测仪器的产业化项目，并决定在浙江嘉兴建产业基地。"必须争取各方面的支持。'十二五'开局之年，嘉兴的战略性新兴产业有五个重点，我们把食品安全检测仪器的产业列入了嘉兴重点培育的战略性新兴产业，我现在要做的是把优先名次排到前面去。""我需要去游说政府，最好是能影响它，最差你必须要了解它。"