两家上市药企向记者表示，他们的核心品种都是自己做推广销售，认为上市企业应该有自己推广的能力。

　　"但大企业也是会考虑销售成本的，在一个省设立办事处，招人跑市场跑销售，效果往往并不好。"上述人士表示，"办事处负责人如果流动性大，或者投入不足，反倒不如一些当地代理商有实力。他们的接触面广，人脉更好。"

　　红日药业的血必净用的就一直是代理模式。平安证券[微博]2011年底研报指出，"公司从2010年底，开始整合代理商，要求代理商同类品种中只能代理血必净一个产品；并寻找大规模经销商，通过经销商进一步展开公司学术推广工作。"

　　上述人士称："像血必净这样把打标、投标都交给代理商的，只能说明三信这家公司实力很强。红日只需要做好标书，提供GMP等证明文件，完全不用出面。"

　　这种"实力"就包括在招投标中胜出，使其代理品种进入基药增补目录。三信药业创始于1996年，董事长魏林华在2010年时就拥有了4家公司，在北京、广东、浙江、山东拥有广阔的二甲、三甲医院以及药店资源。