O.I.China新模式 中国用户受惠更多
OI生存之道：持续保持创新
研发新产品或获得技术，扩大产品线
当记者问道“面对全球的收购并购风，OI公司如何保持竞争力”时，Craig Marvin先生回答说，持续地保持公司的竞争优势是相当难的一件事。在成长之路上，OI公司的“法宝”是通过内部研发来获得产品，并持续扩大产品线。OI从一个大学的研究机构转变成为一家独立的公司，是通过不断的市场评估来辨别新技术，从而决定是否获得授权或进行兼并来扩大自身的产品线，并通过整合新技术和原有分析方法提高仪器的性能和灵敏度，保持公司的竞争力。从长期策略上讲，OI的策略是迅速地掌握市场趋势，以及在研发方面的大量投入。Craig Marvin先生讲到OI公司每年在R&D上的投入占销售收入的10%左右，用以研发新产品和技术应用，以及进一步完善现有的产品。OI公司通过不断地内部发展、合作研究，已将大量拥有知识产权技术的产品得以商品化，由此提高了公司生产仪器的分析能力。
大家都熟知，第一台采用湿法氧化法的TOC就是由OI公司研制的，TOC也是OI公司非常重要的技术之一。不久前，OI公司曾与美国NASA合作，在奋进号航天飞机上放置TOC分析仪，该产品不需要任何试剂。至今为止，该仪器仍然放置在空间站内，通过这款产品可以对尿液和废水进行回收，作为饮用水使用。目前，OI公司将该ZL技术——基于电化学的氧化技术，运用在了在线TOC上。
例如，在分析各种样本基质中的氰化物含量时，OIZL的样品处理试剂已经淘汰了致癌物化学品。OI与另一家公司合作开发了一套系统，该系统用来表征材料中的同位素碳含量，原理是先通过耦合总有机碳，再利用 “腔环降光谱法”（cavity ring down spectroscopy, CRDS）进行分析。以前可分析碳同位素的只有同位素质谱，售价高昂，在30万美元以上；而OI公司推出这款碳同位素分析仪性价比很高，仅仅需要其它同类产品1/3的价格。
田经理补充说到，对于OI公司刚刚推出的离子照相级质谱和碳同位素分析仪这两款新产品，都将会在中国寻找一些合适的研究机构，共同开发其产品的应用方案。
当问及OI公司今后会关注哪些方面的技术时，Craig Marvin先生表示OI公司在近期，将会对在线技术和氢化物分析无毒化这两个方面开展研究。另外，作为一家NASDAQ上市公司，也会有很多顾问专家给予一些评价，来决定是否要购买哪些新技术。
遵从法规，满足更大的市场需求
OI公司的产品技术在研发过程中，一直不断考虑EPA、FDA以及中国市场上的方法要求。由于之前美国药典推荐使用指定氧化物质测试制药工业用水中的TOC含量，现在规定需要定量测定制药工业用水中TOC含量，OI公司便推出了用于分析超纯水、注射用水和用于就地清洗验证（clean-in-place validation）的分析仪。
OI推出的第一台全自动过硫酸钾消解分析仪，检测限达到了制药用水中检测痕量有机污染物的要求。美国礼来(Eli Lilly)、雅培(Abbott Laboratories)和瑞士Lonza等公司已经在全球建立了利用OI技术的分析SOP。
面对今年中国药典在药厂用纯化水、注射用水以及清洁验证这三个方面的修改，OI中国也将为用户提供免费的服务（包括已经是卖过四五年的仪器）。中国的水质相对比较差，总无机碳含量很高，如用基于差减法的TOC技术（直接用薄膜电导法进行分析），得到的非挥发性有机碳的值常会是负数。美国药典的附录中明确指出如果TIC（总无机碳）含量偏高的话，是不能够直接用薄膜电导法进行分析的，需要进行样品前处理，OI公司根据法规的要求，对仪器进行了改进，分析时先通过高温、过硫酸盐氧化将无机碳吹掉，之后再分析总有机碳含量，因此会非常适宜分析中国的水质。
田经理最后指出，OI公司的成长经历在中国是可能被复制的，随着中国工业化进程的发展，会出现很多环境、食品安全和健康的需求，这些需求同时也会给仪器厂商带来很多的机会，如果仪器厂商可以敏锐地看到市场的需要，并满足法规，那么它就会占据更多的市场。田经理在这里也表示这也是普立泰科公司发展的方向，所以公司目前正加大在研发上的投入，用以不断满足客户的需求，同时使得自身的市场也有所增加。
合影
关于北京普立泰科仪器有限公司：
北京普立泰科仪器有限公司(Polytech instrument Ltd)成立于2007年，是一家集设计，制造，销售和服务为一体的分析仪器公司，一直本着为所有用户提供高质量的分析仪器为宗旨而努力，致力于各种新技术和新产品的研发，为客户提供中国制造的产品，北京绿绵巨贸有限公司是其全资子公司，主要是推广国际实验室先进分析仪器和技术、提供相关产品销售和服务。
关于北京绿绵巨贸科贸有限公司
北京绿绵巨贸科贸有限公司是一家推广国际实验室先进分析仪器以及提供相关技术支持和服务的专业公司。公司以诚信、专业、服务为宗旨，致力于为广大实验室分析人员提供便利而有效的服务。
绿绵巨贸总部设在北京，并在上海、广州设有办事处，同时在美国和香港设有分公司。公司现有销售人员、技术工程师共约五十名，公司凭借专业背景和实力，在2001年成为全球最大的专业质谱仪器供应商Thermo Finnigan在中国产品推广的独家代理；在2003年取得美国J2 Scientific公司样品前处理仪器中国地区总代理；2004年美国VWR实验室技术公司中国区代理；2005年取得全球最专业的聚合物分析仪器公司--英国PL公司凝胶色谱仪等产品的中国地区总代理；2006年取得德国Ecoma公司动态气体稀释嗅辨仪在中国的独家代理；日本NIC公司测汞仪中国部分地区独家代理，在2009年又成为了美国baseline在线气相色谱和美国ZOEX全二维气相色谱的中国区代理商。
多年来，绿绵巨贸和国内很多实验室和客户建立了良好的合作关系。公司现在拥有两项ZL，并且已经研发成自主知识产权的产品－卷烟中主流烟气氮氧化物自动采集和检测系统。我们将客户视为资源。绿绵巨贸是一个平台，寻求和客户的合作，为客户提供更好的服务。公司价值观：信念，创造，分享，诚信、专业、共赢
关于美国OI分析仪器公司：
美国OI分析仪器公司从事分析仪器的设计，制造，销售和售后服务工作，产品主要用于化学物质的样品制备，检测和测量。OI公司为全世界的用户提供高质量的分析仪器，使用户获得最佳的分析性能。 我们的销售和维修，以及应用网络正在快速地增长。公司的产品通过直接销售，独立的代表处以及经销商，在全世界范围内进行销售和维护。
OI公司("OIC")成立于1963年，当时名称为医疗仪器有限公司(CDC)。在1969年，CDC更名为海洋国际公司，总部设在美国德克萨斯州的College Station(德州大学城)。主要集中在海洋学仪器设备的研发，之后转到环保分析仪器制造领域。1969年，OI公司生产出第一台USEPA认可的TOC分析仪。在1981年，公司搬入28750平方英尺的厂房，并且在1998年又扩大了40000平方英尺。
OI公司在分析仪器领域已经具有了相当高的知名度。其产品也已经广泛应用在中国的各个行业，包括自来水监测中心，环境监测中心，疾病预防控制中心，制药行业，农业检测研究中心和石化行业等等。
