安益谱：把四极质谱做透 让国产替代靠谱
质谱中最大的市场无疑是四极杆质谱，它是定量的首选，有国家和各行各业的标准来保证它的推广普及。在GC-MS中，单四极杆气质联用用量最大，正在出现更多三重四极杆气质的标准。在LC-MS中，三重四极杆液质联用的用量最大。
最大的市场必然有最多的竞技者，取得成功比拼的是执着、定力和耐力，最后的评判标准是更多用户的购买。成立于2016年的安益谱，每年售出200余套四极杆GCMS，获得客户和OEM厂商的广泛信赖。聪明的资本也会做出同样的选择，去年11月，安益谱获得A轮近亿元融资，他们也不负众望地在今年推出了ANYEEP TQ9100三重四极杆液质联用仪。今年BCEIA上，分析测试百科网采访了安益谱创始人和总经理张小华博士，除了带给大家关于产品进一步的惊喜，他也分享了自己对于创业和国产替代的思考，希望对年轻的创业者、对热爱质谱的粉丝们有启发……
安益谱总经理 张小华博士
质谱新品 全线升级
“我们带来了全线升级的产品。”张小华娓娓道来。
7800双曲面四极杆GC/MS
安益谱（Anyeep）7800高性能双曲面四极杆GCMS是继7700双腔双泵GCMS后推出的全新型号。仪器采用自主加工的共轭双曲面四极杆质量分析器，与普通圆杆相比，进一步提升了灵敏度和全质量范围的分辨率。一直以来，双曲面四极杆由于对加工工艺要求非常高，所以通常使用圆柱形四极杆代替。圆柱形四极杆产生的电场与理论电场存在一定的偏差，而双曲面四极杆可以产生理想的四极场，采用双曲面四极杆能够进一步提升仪器性能。比如分辨率方面，圆杆的半峰宽约为0.4，双曲面杆提升至半峰宽0.25，同位素比例更加准确。在绝对性能指标方面，7800的灵敏度达到1pg八氟萘信噪比优于2000:1，检出限优于10 fg，扫描速度提升至22,000amu/s，质谱检测浓度动态范围大于7个数量级。“一些特殊的应用行业中，定量的同时要求同位数的比值精度在一个非常精准的范围内。7800 GCMS完美地解决了客户的需求。7800 GCMS不久前参加了国际组织的比对，展现了优秀的比对结果。“张小华说。
TQ8100 GC-MS/MS
在安益谱久经市场考验、成熟的四极杆质谱技术基础上，新推出的TQ8100 GC-MS/MS三重四极杆气质联用仪，可以达到0.4 fg的检出限，全面达到进口水平。优异的灵敏度，高精度定性定量能力，为痕量级物质分析应用提供优质可靠的解决方案。
TQ9100 LC-MS/MS 超高效液相色谱串联质谱系统
本次重磅推出的全新产品是TQ 9100，一款高性能紧凑型超高效液相色谱串联质谱系统，它可以达到市场上中高端三重四极杆的水平，具有高灵敏度、高稳定性、高可靠性、高耐用性，可用于食品安全、环境污染物筛查、靶向定量蛋白质组学，临床研究等应用。“TQ 9100虽然刚刚推出，但已有10家客户在使用。“张小华补充到，”在污水测毒、禁毒方面，安益谱提供了在线SPE和三重四极杆液质的联用方案，能够解决很多污水中间体和毒品的检测问题，为客户提供了全套的解决方案。“
此外，安益谱非常特色的产品是便携四极杆质谱，张小华表示：“我们做了很多环境适应性的更新，将其中很多原来进口的器件全部替换成了国产器件。我们力争在下面几个月时间里，做到100%国产化，即从电子元器件开始，所有的核心部件都是国产化。”
亿元融资 安益谱加速超高效液质临床验证
2022年底，安益谱宣布完成近亿元A轮融资，资金将主要用于推进安益谱临床超高效液相色谱串联质谱系统的产业化及医疗器械认证工作，加速前沿临床质谱硬件、软件、核心部件的研发，扩大产业化团队人员扩充以及研发办公场地等。
“超高效液质联用的认证工作，我们将在明年初完成。安益谱的产品在市场得到认可，并已经建立了良好的销售网络，整体运营非常良性。融资对我们来说，是一个促进作用。”谈到融资时张小华说道，“临床质谱作为IVD行业的黄金赛道，已经有多起融资。但对于医疗质谱来说，还有几个问题有待解决。”
毋庸置疑，质谱在医疗端的最大优势是其具有高准确性。但是质谱明显的不足在于更偏向科学仪器范畴，更偏向科学家用的工具，不同于高度自动化的化学发光设备。所以能让客户大规模用起来，实现高度自动化是一个必须要解决的瓶颈问题。很多企业看到这个问题，也都在寻求方法进行解决。
一种方法是用自动化流程，将人工处理样本的经典方法转变为自动化的流程；另一种方式是简化前处理过程。张小华表示：“我们正在尝试减少和优化前处理步骤的方法，力争让质谱实现全自动测定，如果取得突破，将大幅促进质谱在临床的应用。”
另一个挑战是相比于其它方法，质谱的检测成本偏高。要让患者能够接受质谱分析的价格，要让质谱能够广泛推广，“虽然有些人可能不认同，但我认为还是要进一步降低质谱的成本。”张小华说，“质谱既要为患者和医生提供有价值的诊断信息，同时检测成本又不能很高。中国即将步入老龄化社会，社保医保经费严重不足，医药业目前进行的反腐、集采，都敦促着质谱必须要解决成本问题。”
进口产品落地中国是好事 我们要做的是超出客户预期
安益谱的质谱曾经上过太空，比如天问2号、嫦娥7号里，都有安益谱质谱的深度参与；也曾经潜入深海，在海下三、四千米的地方去探测深海奥秘。“对于一个企业来说，不仅仅是挣钱，安益谱做了很多支持国家大型工程的质谱设备。”张小华说，“安益谱成立至今，做出了一些能够替代进口产品的质谱，在市场端形成了一定的销量并获得了很多客户的认可。”目前安益谱每年的销量均快速增长，每年售出质谱200余套。众多客户的选择是对安益谱国产替代性能的最好回答。
当谈到国产替代时，张小华亦分享了自己的看法。
国产替代政策一直有。当前，我们看到很多国外企业开始在国内进行组装，然后逐渐国内生产，来绕过目前的政策。暂时来看，好像是打个了擦边球；但长久来看，对于国内企业是件好事。
我相信政府官员有足够的智慧，就同我国当年汽车产业发展一样，首先希望更多的外企先进入中国市场；紧着这第二步，可能会对其产业化、国产化率提出更高要求。当对国产化率提出更多要求时，外企必然要开始在中国逐步生产部件，产业链也将慢慢转移到中国。
当年传统的燃油车时代，国产品牌很难卖，大家更喜欢合资品牌；但到了今天新能源汽车的时代，国人普遍接受了国产汽车。原因是什么？其实是因为绝大部分产业链、工艺要求都移到了中国，现在中国发展电动汽车时，很多部分都可以做得很好，而不再是各种卡壳的技术难关，这是一个很好的例子。
我相信质谱等分析仪器也会有类似的过程。先让外企进入，接下来提高国产化率的要求，会带来产业水平的整体提高，渐渐人员也会有流动。
另一方面，国内的企业也在加大投入，产品做得越来越好，加上中美这种紧张的关系，使很多用户开始愿意尝试使用国产质谱。原来很多客户根本不愿意试用，那么他现在愿意用了，而且在他的心理预期中，国外的性能比较好，对国内质谱的心理预期较低，只要满足基本的检测需求就可以购买。结果国产质谱进入实验室，当用户发现国产质谱也能做到类似进口水平时，就能超出用户的预期，会给用户带来惊喜，甚至是非常的惊喜。
华为当年的成功也是如此，即：超出客户预期的满足，会让客户对你很忠诚。接下来会进一步促进销售。大家发现美国在围堵华为的过程中，中国人反而更喜欢用华为，这种情况也会促进分析仪器行业发生同样的故事。如果变换视角，安益谱的质谱中也要用很多芯片，也要用很多进口零部件。以前我们都不愿意用国产的，现在我们也正在探索使用国产零部件。
在这种大势下，安益谱去同客户接触时，许多客户愿意来尝试我们的产品，也会降低心理的预期。而每次在客户使用后，我们的产品往往超出他们的心理预期，客户就会觉得非常好，促使他进一步决定买国产产品。
安益谱的一位客户是湖南禁毒中心，此前没有一台国产质谱。安益谱的产品进入实验室时，客户开始并不信任，但使用后发现远远超过他们的预期。紧接着政府兄弟部门就向安益谱下了4台订单，而其它县、州兄弟单位来参观时，客户直接就说: 今后你们就买国产的安益谱吧。
相信国产分析仪器行业，只要厂家持续努力，专注于自己的产品，精心打磨好产品，一定会迎来类似这样的机会。今年，大环境不是很好，但安益谱的业绩翻翻，就是很好的证明。
未来规划
谈到未来的规划时张小华表示：通过这几年发展，安益谱一直聚焦于打磨现有的产品。未来的几年，除了现有的质谱产品，安益谱会研发更高端的质谱产品，也会做更多更大的投入。此外，安益谱将在现有的质谱产品基础上，增强客户的使用体验，并致力于解决客户使用过程中遇到的前处理问题，将开发更多质谱前端的通用、自动化的前处理设备，让客户的使用体验更好。
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