激光粒度仪LA-350
Horiba的粒度仪在国外市场做得很好，在日本和美国的市场都很好。国内市场占有率不高是由于日本的产线与欧美是分开的，团队很小，没办法做直销，完全依赖代理商，而且对代理商的管理也不到位。从去年开始，欧美产线和日本产线开始合并，欧美产线的销售力量很强，主要的销售模式是直销，这样一来，就占据了主动权，对代理商的管理也会非常严格。产线合并以后，利用欧美产线的成熟的销售团队来打开国内市场的局面，一部分做直接销售，如学校和研究院，代理商依旧用以前的Horiba的代理商来做做工业应用的销售，这是近期的主要策略。
市场宣传
Horiba的光谱学堂是一个光学知识交流平台，旨在传播光学光谱相关的基础知识和应用进展。光谱学堂目前已经做了两年多了，目前是唯一一家进入大学培训的公司，投入无论是人力还是物力都很大，而且是非常长期的项目，短期内不会见效。