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二十年国产心共筑国产仪器梦

2023.7.31

　　——访屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰、衡昇质谱总经理祝敏捷和清华大学分析测试中心邢志教授

　　近日，屹尧科技与衡昇质谱联合举办了一场以“强悍性能、智能化、自动化、智慧实验室”为关键词的新品发布会，宣布推出两款突破性的新品——P3超能微波机器人和iQuad 2300系列ICP-MS质谱仪。同时，衡昇质谱也展示了其全新的品牌标识，开启在技术进步和市场拓展上的新篇章。

　　发布会后，屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰、衡昇质谱总经理祝敏捷和清华大学分析测试中心邢志教授与媒体进行了深入交流，围绕“1+1+1>3”、“自动化智能化”、“国产仪器发展”、“坐冷板凳下苦功夫”，对屹尧科技的战略合作关系、衡昇质谱品牌新标识和国产科学仪器未来发展等发表了看法。

圆桌交流现场

“1+1+1>3”：凝聚一切力量的战略合作

　　近年来，屹尧科技先后与衡昇质谱和厦门迪分德达成战略合作关系，联合举办了多次产品推介会，覆盖从微波化学到元素分析整体解决方案。这种协同发展的发展模式，为彼此带来了更宽广的发展空间。

　　截止到2018年，屹尧科技已经秉承了“我们更懂样品前处理”的口号在前处理领域专注了15年。“说实话，这15年来，屹尧科技一直处于追赶的状态，不断在技术积累。” 倪晨杰表示，“我们一直在跟终端用户在接触，也因此清楚地看到中国是全球检测样品数量增长最快的一个市场，自动化仪器是必然的需求。”

　　如何将单品战略扩展开成为了当年屹尧科技的重点工作，这和厦门迪分德的现任总经理江立先生的想法不谋而合。江立先生过硬的技术水平和屹尧科技15年的技术运营积累促使双方合作顺利进行，目前厦门迪分德已经研发出一款市场销量很好的全自动仪器。首次投资的尝试给了创始人们打了一剂“强心针”，也促成了与衡昇质谱的相识结缘，目前衡昇质谱的仪器性能已经接近国际水平。

　　回溯早期的“一穷二白”和高端质谱的巨大投资，倪晨杰表示，凝聚一切力量是基础。不论是厦门迪分德的自动化实验室解决方案，还是衡昇质谱的专注质谱，都是“力出一孔，利出一孔”，团结力量，积极尝试，不断调整的结果。屹尧科技、衡昇质谱和厦门迪分德在这个过程中相互合作、凝聚力量，最终形成从样品前处理到元素分析的一站式解决方案，因此这条道路一定是1+1+1>3的。

新品亮相：衡昇质谱iQuad 2300系列ICP-MS

　　此次新品发布会，衡昇质谱的iQuad 2300系列ICP-MS闪亮登场，其在分析稳定性和精准性，以及分析效率等方面表现出色，为环保、化工、材料、金属地质地矿和食品等行业的高通量分析实验室提供了高效、精确和便捷的解决方案，助其在痕量元素分析时获取更精准和可靠的数据。

衡昇质谱iQuad 2300系列 ICP-MS

　　祝敏捷介绍，衡昇质谱iQuad 2300系列是在iQuand第二代产品的基础上进一步打磨和优化,并借着2023年的这个时间点而命名。这款仪器的市场目标是90%的进口ICP-MS市场。虽然这个市场存在客户不够信任和缺乏定制化的劣势，但衡昇质谱的仪器性能做得够硬。一有足够好的稳定性；二有足够灵敏的灵敏度；三有强大的功能，能够进行各种联用。目前产品已经在农林牧业、疾控、环保、材料分析等领域应用，进行激光联用固体直接进样模式、色谱联用做价态分析、单颗粒单细胞分析等。

　　邢志教授高度评价了此款新品。“纵观国内的无机质谱研发，大部分都是对标国外产品，技术原创性还有待突破，但是衡昇质谱iQuad 2300系列 ICP-MS的性能指标，对我非常有吸引力。” 只有仪器足够稳定，才能发展自动化，再结合数据分析，人工赋予其一定的智慧条件，才能走向智能化。“衡昇质谱新产品的稳定性和灵敏度，在我国自主研发的仪器里面都是排名前列的，这为实现自动化和智能化提供了前提。” 邢志教授表示。

新品亮相：屹尧科技 P3超能微波机器人

　　另一款亮相的新产品是屹尧科技的 P3超能微波机器人。其全自动化机械手和超高性能大大提高实验室工作效率和样品的处理能力，实现实验室前处理过程的全面数字化管理，提升实验室工作的自动化程度和智能化水平。

P3超能微波机器人

　　倪晨杰介绍， “P3超能微波机器人”这个名称，可以形象直观地让人感受其工作特点。在此之前，P系列产品已经迭代了两年。第一代产品是一个探索的产品，价格比较昂贵，需求量较小。经过接触更多的客户，深入了解客户需求，不断地探索和投入，创新、迭代产品，最终能经受得住市场考验的P3超能微波机器人横空出世。

　　邢志教授表示，无机样品分析过程中，样品前处理时间占比整个分析流程总时长的60%，这意味着实验员约60%的时间都要在化学间度过，真正上机操作实验的时间很短。因此样品前处理如何缩短时间成为了急需解决的问题。自动化可以减轻工作量，帮助科研人员从低效中解脱出来。邢志教授说道，“屹尧科技的P3超能微波机器人是自动化和智能化的有力的创新，引领了整个行业的发展。”

自动化、智能化：技术发展的必然趋势

　　自动化和智能化是此次发布的两款新品的重要性能和未来趋势，邢志教授表示，目前科技力量还无法进行更多突破原理的创新，所以如何去提高工作时效、减少人工操作，成为了下一步技术发展的必然方向，这就需要通过自动化和智能化来实现。智能化跟自动化的概念不同。自动化是替代人的传统手工的机械化，而智能化更像我们人的主动思考，需要利用人工智能使仪器自主操作。

　　邢志教授认为，样品前处理仪器目前正逐步走向智能化。这是因为，样品前处理不涉及后端数据，它将复杂样品转变成能够上机直接操作的试样。通过内置一系列的标准方法或者经验方法，它就可以实现液位判断、终点判断、反应过程判断等过程的自主判断。因此，样品前处理设备的智能化，相对于分析仪器可能会更快一些。

　　另外，邢志教授认为ICP-MS虽然历经了40多年的发展，但智能化方面还没有实质性的突破。这是因为，ICP-MS主要用来测元素，其分辨率和灵敏度之间是不可兼得的矛和盾的关系。在40多年现有原理的条件下，很难做到智能。相信人如果有了变革性技术突破，质谱的智能化就指日可待。

　　“期待更年轻、更有学识的科学家和人才能够带来一些新的思路。” 邢志教授说道，“仪器的智能化还需要更多的科学家加入进行方法的开发、标准的制定、以及技术手段的更新，从而把科学仪器来推向一个更高的水平，逐步实现自动化、智能化。”

啃“硬骨头”：国产仪器发展要有信心

　　邢志教授认为，整体上国产仪器行业存在着以下问题：第一，技术人才储备少。目前，国内的仪器研发人员很多是学电子的、机械甚至化学出身，待遇不高，工作强度大。第二，技术储备不足。国外的企业会花大量的金钱和精力做技术储备，即使暂时不用也不让技术流失。三、知识与市场需求不相符。很多时候，国内的行业工作者缺乏对行业的深刻理解，无法创造出符合市场的真正需求的产品。

　　细分市场是目前国产仪器的解决问题的常用方法之一。邢志教授解答了背后的原因，“国产仪器在自主研发上还存在欠缺，在与国际仪器巨头的竞争中就没有优势，只能依靠个别实验室的特色需求才能生存下去。”

　　“我觉得这样是对自己信心不足的表现。”邢志教授给出了自己的看法。现在很多仪器企业在进行细分领域时，会损失一部分性能来弥补另一部分，比如说低质量端比国外著名品牌的高，但是在高质量端比就差了很多。整体来看，产品的整体性能并没有得到提升。“我还是希望我们国产仪器整体上行，不只是学个模样，而要弄明白其本质原理，要意识到自身存在的不足，才能快速提升自己。”

　　邢志教授介绍，“我们也实施了一系列举措和活动来改进这些问题，包括成立中国检验检测学会测试装备分会，也是期望能发出更多声音，引起行业重视，才能够最终促成技术增强这一根本问题。”

　　倪晨杰补充道，为促进高端仪器的研发，上海市高端科学仪器技术创新中心正式揭牌，也助力了行业人才储备。屹尧科技与衡昇质谱很荣幸承担重担去建设这个平台，希望通过这个平台，有更多的社会资本进入到科学仪器行业，从而吸引更多优秀人才进入这个行业，建立中国高端科学仪器产业集群，真正地摆脱被“卡脖子”的局面。

努力追赶，勇敢超越：迈向世界前列

　　近年来，屹尧科技和衡昇质谱持续探索创新，发展核心技术，在国产仪器厂商中已经属于佼佼者，不断迈向世界前列。祝敏捷介绍道，众所周知，很多的进口品牌都有四、五十年甚至更长时间的技术和经验积累，屹尧科技在短短二十年的发展中专注微波领域，目前已经超越了很多进口品牌，自主研发的P3超能微波机器人已经开启了超能微波时代。

　　倪晨杰介绍，衡昇质谱此次推出的iQuad 2300系列ICP-MS凭借稳健可靠的性能，已经成为了分析领域的焦点。其中的电子稀释功能，是国内品牌里的首创。但由于电子稀释功能的最终参数还是需要人工参与，还不能算是真正意义的人工智能。但是，衡昇质谱在持续学习、引进、创新，相信终将真正实现智能化。

“坐冷板凳、下苦功夫”：一颗国产心共筑国产梦

　　当被问到屹尧科技和衡昇质谱的成功秘诀时，倪晨杰坦然将原因归为天时地利人和。除了掌握20年前开始创建屹尧科技的天时以外，还由于屹尧科技对用户有着深刻的理解。“我们清楚地知道用户需求，并正确采取了单品策略。”另外，屹尧科技的成功还在于屹尧人的不懈努力， “仪器行业需要一些‘笨’的人，‘笨’的人愿意坐冷板凳、下苦功夫。这是成功的唯一诀窍。”

　　国产仪器的投入非常大，产品的研发、应用方法开发、品牌竞争、售后等需要大量的投资，要做好长期战斗的准备。邢志教授介绍，目前出现有作秀企业的现象，这对国家的科技发展来说是没有益处的。“星星之火可以燎原”，屹尧科技和衡昇质谱，以国产仪器发展为长久目标，为国产仪器助威，为国家科技水平进步贡献了巨大的力量。

　　祝敏捷表示，国产企业在个人的经济收入上是不如外企的，但是我们的精神是富足的，产生的社会效益更大。“衡昇质谱的新标识不仅体现了专注于质谱仪器的定位，还体现了我们要方方正正的做人、脚踏实地的做事。四角四个橘红色块表达出我们有一颗赤诚的国产心，要红红火火地把国产仪器这件事情做起来。” 祝敏捷说道。

　　屹尧科技和衡昇质谱秉持着“一颗国产心、共筑国产梦”的情怀，敢于“坐冷板凳”，甘于“下苦功夫”，以“数十年磨一剑”的奋斗精神，聚焦国家战略需要，构建国产仪器新局面，助力仪器国产梦的实现。

自动化屹尧智能化微波机器人衡昇质谱

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