强强联手 全国首家色谱耗材供应商智能化仓库苏州揭幕
分析测试百科网讯 2021年4月16日，安捷伦科技公司（以下简称“安捷伦”）与苏州百拓生物技术服务有限公司（以下简称“百拓生物”）合作建立的国内首个色谱消耗品供应商库存仓库（ACOI）揭幕仪式在苏州举行，安捷伦副总裁陈亮、百拓生物总经理孙晓勐、安捷伦耗材与服务业务总经理王丽菊、百拓生物副总经理王丕新等受邀出席，共同为合作仓库揭牌。
全国首家色谱耗材供应商智能化仓库揭牌
百拓生物总经理孙晓勐致辞
百拓生物总经理孙晓勐在致辞中表示：百拓生物作为生物医药服务平台，扎根于产业、服务于产业，多年来建立集贸易、技术服务、培训和众创空间为一体综合服务体系，以客户需求为导向，为企业提供服务。随着我们与安捷伦多年来不断开展地深入合作，百拓和安捷伦都在不断进步、共同成长，这次ACOI的启动仪式是我们双方合作的里程碑，也是我们为生物医药产业发展做出的一份贡献。
安捷伦副总裁陈亮致辞
安捷伦副总裁陈亮在致辞中表示：中国“十四五”规划纲要提出的经济社会发展指导方针强调“推进产业数字化”和“助力医药企业高质量发展”。安捷伦积极响应国家号召，积极探索应用数字相关技术和工具驱动转型，利用数字化、机器学习和物联网技术，实现让分析实验室拥有更智能的仪器、更智能的工作流程、更智能的实验室管理。
ACOI就是基于数字化采购平台的全新仓储模式。这是国内首家建立在客户端的色谱耗材智能化仓库，通过整合、共享供应链，打破了传统的独立管理方式，在自动下单和按需补货方面安捷伦能够有效帮助客户和百拓生物，大大减少了因为耗材短缺而造成的停机风险，在降低运输成本的前提下实现三方共赢。这是安捷伦在耗材共赢方面为市场树立的全新里程碑，非常感谢我们的合作伙伴百拓生物，共同将梦想变成现实。最后，安捷伦衷心希望未来能为中国生物制药行业的发展做出更大的贡献。
揭牌仪式后，现场人员共同参观ACOI智能库存仓库和苏州工业园区生物医药公共技术服务平台，安捷伦耗材与服务业务总经理王丽菊向现场人员介绍 ACOI 项目理念，并现场演示“立等可取”的采购流程。
安捷伦耗材与服务业务总经理王丽菊介绍 ACOI 项目理念
安捷伦致力于提高客户体验，为此开发了 ACOI 智能化仓储系统，这是一款基于数字化技术开发的系统，不仅在现场能一目了然看到存有哪些安捷伦耗材，减少了客户选择时间，采购过程也“立等可取”。这种新的“供应商库存”模式不仅解决了大量的配送问题，大大提高了采购的效率和便捷性，还有助于供应商降低运输成本，并且这种合作方式还可以根据用户需求的变化不断监控和优化。
安捷伦耗材电子商务专员现场演示为用户提供“立等可取”耗材
王丽菊强调，色谱分离当中，色谱柱相当于“心脏”，色谱柱的好坏极大地影响了分离效果。安捷伦在2013年推出的AdvanceBio系列色谱柱，能够极大地提高生物制药领域研发效率，节省时间。同时，安捷伦色谱柱和其他消耗品，不仅能用于安捷伦仪器，也可以用于其他品牌的同类仪器。
百拓生物副总经理王丕新介绍苏州工业园区生物医药公共技术服务平台成功孵化的项目
参观ACOI智能库存仓库
活动结束后，安捷伦副总裁陈亮、百拓生物总经理孙晓勐、安捷伦耗材与服务业务总经理王丽菊、百拓生物副总经理王丕新共同接受了分析测试百科网的采访，分享了共同建立ACOI 智能库存仓库的初衷、战略意义等。
Q：安捷伦与百拓生物共同建立国内首家供应商耗材仓库 ACOI 的的契机是什么？
王丽菊：我们之前在与百拓生物合作的时候，他们提到了BioMarket，这是一个非常好的想法。那时，安捷伦也正在开发数字化智能化ACOI新模式，最后我们一拍即合。
孙晓勐：百拓和安捷伦的合作比较漫长，双方在价值观方面保持一致，开展过整机销售、全国色谱竞赛、培训大学等一系列合作，在这样的合作前提下才开始了BioMarket和ACOI的合作。这种新型业务模式对双方而言都是挑战。对于百拓来说，供应链一直是我们生物制药领域中最薄弱的环节之一。这次的合作一下子打通了行业痛点，能够帮助生物制药企业快速成长。
陈亮：安捷伦宗旨是不断提高客户的满意度，这是我们一直努力的方向。我们不单单卖仪器，仪器要用起来最核心的就是色谱柱，色谱柱就是所有分析实验室最后出成果的定海神针。小小的耗材也是实验室效率的关键点，能够把我们的耗材配送到客户手里，这将会为客户节省很多时间。
Q：此次合作建立的ACOI耗材仓库是国内首家，这将为安捷伦和百拓生物带来哪些好处？今后，安捷伦是否会与其他客户合作开发这样的项目？
王丽菊：本次安捷伦和百拓合作建立的ACOI 耗材仓库实现了三方共赢。这样独特的智能库存模式，对安捷伦客户体验和忠诚度都有极大提升；对于百拓而言其服务水平也开创全国生物园区的亮点；对客户来说也能节省时间使他们更专注于研发工作。这些都驱动了我们开展建立国内首家智能化色谱耗材仓库模式。
陈亮：ACOI 耗材仓库能带来三大优势，一是效率，耗材充足能降低宕机风险；二是纠错，在现场选购耗材避免耗材订购差错；三是成本，对于客户来说节省采购供应商管理和停机成本。
孙晓勐：我们欢迎安捷伦能走出去和更多的产业园区合作，如果其他的产业园区有更好的服务我们也欢迎相互学习。服务是没有止境的，相互学习才能更好成长。
Q：请谈谈安捷伦的耗材在中国市场的业务比重以及未来的战略规划。
王丽菊：耗材用得好才能最大程度上发挥仪器的效能。我们安捷伦的耗材不仅可以用于安捷伦的仪器，也可以用于其他公司的同类仪器。只要我们的产品好，服务好，通过不同的先进模式就能提高客户满意度和忠诚度。以安捷伦欧美市场为例，安捷伦的消耗品、服务相对于仪器的消费比例明显高于中国市场，证明了中国市场还在发展，因此，耗材在中国市场的发展潜力是巨大的。
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