BCEIA皖仪首推三重四极液质联用 高端仪器国产替代势如破竹
——皖仪科技董事长臧牧先生专访
液相色谱和质谱是高端科学仪器最大的市场，也是最需要国产化替代的市场。十几年前，在国外SDI的报告上，只有一家中国企业在做质谱，TA就是皖仪科技，做的是质谱检漏仪，迄今已安装2万余台。2020年，皖仪科技登陆科创板，并正在以每年超过20%的研发投入，加速高端科学仪器的国产化替代。BCEIA 2023期间，皖仪科技召开了隆重的质谱产品发布会，发布了两款令人震撼的高端质谱产品，并宣布进入生命科学和分离科学两大新赛道。展会上，分析测试百科网采访了皖仪科技董事长臧牧先生，他围绕“核心竞争力”和“行业需求”等话题，分享了皖仪科技的发展历程和经验，并展望了市场趋势和未来战略。
皖仪科技董事长臧牧先生
创新研发20载 驱动持续高增长
2003年皖仪科技成立，迄今刚满20年。第一代检漏产品的推出为皖仪的发展奠定了基础，2008年开始投入分析仪器研发，2009年第一款分析仪器产品上市。2020年，皖仪科技在上海证劵交易所科创板正式挂牌上市。
目前，皖仪科技业务主要涵盖环境监测、工业检漏、实验室分析仪器及生命科学仪器四大领域，已经形成色谱、光谱、质谱全产业链，在为客户提供全面解决方案。
疫情之下的2022年，皖仪科技营收比上年同期增长20.10%。这种持续增长的动力来源于哪里？
“首先来自于研发驱动，其次来自于重视客户体验。“臧牧坚定地说，”作为中国科学仪器行业第一批科创板上市企业，研发是公司科研实力的体现。皖仪科技一直坚持研发创新和产品领先的战略，近年来更是持续加大研发投入，每年研发投入占营收20%。另一方面，我们非常重视客户体验，这也是皖仪非常大的优势。科创板上市，不仅提升了公司品牌影响力，而且随着后续募投项目的投入使用，将进一步提高公司生产能力、研发实力。”皖仪科技将坚持科技创新，持续做好公司战略发展规划，不断提高经营管理能力，促进公司高质量发展。
多品类新品不断推出
成立伊始，和质谱检漏仪的结缘就奠定了皖仪科技的发展方向：不断突破质谱关键技术，推出各类高端产品。而当代大部分质谱技术均采取色谱-质谱联用，因此色谱也成为皖仪的主要发展方向。
20载厚积薄发 持续推出高端质谱
质谱方面，皖仪科技迄今已拥有20年积淀。臧牧表示，皖仪科技自2003成立以来，一直致力于真空、气密、检漏行业，提供一站式密封性检测解决方案，2005年推出第一代检漏产品，被认定为国家重点新产品。公司研制的高端氦质谱检漏仪，突破了微弱信号检测等一系列难题，掌握了高端氦质谱检漏仪器的核心技术，工业检漏设备市场占有率超过30%，排名国内第一。2012年，皖仪科技作为牵头单位承担了国家重大研发计划重大科学仪器设备开发重点专项：高端检漏仪器设备的研制和应用开发，攻克了多口复合分子泵、高灵敏度质谱分析系统、超薄石英膜片等核心技术。参与起草国家行业标准14项、质谱色谱相关发明专利53项。2020年，公司牵头承担了国家“重大科学仪器设备开发”重点专项“四极杆飞行时间液相色谱质谱联用仪的研制及应用开发”，预计2023年下半年验收。
本届BCEIA 2023上，皖仪第一次盛装参展，并隆重推出LCMS-TQ9200三重四极杆液质联用系统和TOF2000大气VOCs多组分动态监测系统，获得了中国科学院江桂斌院士、中国科学院张玉奎院士、中国计量科学研究院高运华研究员等资深专家的认可与肯定。
三重四极杆液质联用系统TQ9200
三重四极杆串联液质联用仪（TQ MS）是国内百亿质谱市场上单品占比最高的产品，广泛地用于食品、制药、临床、环境等领域，是多目标物精准定量的黄金标准。但同时，三重四极杆串联质谱仪的设计难度极高，在离子化、多杆离子传输、解离技术、仪器操控、软件等方面有众多技术难题，在分析方面更面临着精准定量、实验室需要24/7不停机可靠运行的严峻挑战。此外，质谱联用所需的液相色谱也需要在窄径柱下、耐高压运行的高端液相。而正因为其技术壁垒高，三重四极杆液质联用进行国产化替代的呼声也最为强烈。
LCMS-TQ9200三重四极杆液质联用系统的隆重推出无疑振奋了国人的信心。它整合了皖仪科技在液相色谱领域的技术结晶——LC3600超高效液相色谱仪，并精心打磨出TQ9200三重四极杆质谱仪。TQ9200采用高稳定性电喷雾离子源、高耐用真空接口、高效离子传输透镜等核心技术，并搭载皖仪科技自研的液质联用工作站，符合国人使用习惯和法规标准。其稳定、灵敏、耐用的特点可以成为实现进口替代的实验室分析利器。
大气VOCs多组分动态监测系统
挥发性有机物（VOCs）是十四五期间重点监测和减排的污染物种之一。除了网络布点监测，在可移动车上加入VOCs监测设备，可获得更加密集和系统的排放和污染分布信息，即VOCs走航监测。近几年来，国家和各地方政府都将“VOCs走航监测”作为VOCs污染问题排查的重要技术和监察手段，走航质谱也一炮走红，应用愈加广泛。
TOF2000系统基于飞行时间质谱原理，分辨率优于3000，可对300多种VOCs气体进行秒级实时监测，在动态监测与精准溯源等方面性能表现优秀，结合皖仪科技自研的走航监测智慧监管平台，为客户打造专业、省心、全面、高效的一体化解决方案。
未来，皖仪科技还将在多个质谱赛道发力，将推出气相色谱质谱联用仪、临床质谱、四极杆飞行时间质谱等产品，秉承皖仪科技质量领先的理念，基于质谱技术，为实现各个行业一站式检测解决方案而不断努力。
UHPLC一鸣惊人 多检测器适应各种需求
皖仪科技自2008年开始投入分析仪器研发，2009年第一款分析仪器产品上市，到今年15年的时间，从单独的一台一个品类到现在色谱、光谱、质谱全产业链，旨在为客户提供全面解决方案。谈到色谱产品线，臧牧表示：皖仪科技目前的色谱产品包括液相色谱、离子色谱、气相色谱。
在液相色谱方面，皖仪科技提供紫外检测器、二极管阵列检测器、荧光检测器、示差折光检测器、蒸发光散射检测器等丰富的选择，是国内唯一掌握如此多种检测器核心技术的企业。在常规液相的基础上开发出真正意义的超高效液相色谱，Conqultra LC3600系列UHPLC耐压可达150Mpa，其高精度实时压力跟随技术，实现“零波动”的效果，带来极高的流量稳定性，并已获得PCT国际专利技术。
离子色谱方面，不限于常规的离子色谱需求，开发出多功能离子色谱仪，满足多领域高端复杂应用。气相色谱也始终秉承客户导向的理念，以用户需求出发，解决客户痛点，开发出多种专用机系统。
此外，除了硬件关键部件的自主研发生产，皖仪科技还有专门的软件开发团队，匹配所有色谱类及质谱类产品应用，并自主开发国产的网络版工作站，满足用户的各类需求。
“我们的目标是为客户创造价值，让中国人用上自己的产品，做中国分析仪器的标杆品牌。”臧牧说道。目前，皖仪科技的超高效液相色谱已成功与质谱联用，并在BCEIA展会上发布了 LCMS-TQ9200三重四极杆液质联用系统。未来，皖仪科技将为大家带来更多的惊喜，如梦幻款超快速液相、飞行时间质谱等。
双碳锂电新能源 深耕创新多方案
近年来，双碳、新能源、锂电行业蓬勃发展，在这些热门领域，皖仪科技有哪些布局？臧牧分别娓娓道来。
双碳：为响应国家双碳战略，应对生态环境部推动的二氧化碳实测法，皖仪科技目前可以提供污染源企业排口的碳排放在线监测系统，环境空气温室气体监测系统以及数智双碳管家平台软件系统。
新能源行业：皖仪科技深耕新能源行业多年，针对新能源行业需求推出了SFJ-16M系列标准氦质谱检漏仪和各类真空箱氦检漏系统及辅助设备。自主研发的新一代谐波去耦算法能够让检漏仪实现超高速响应，快速清除因氦气污染导致的高本底值，使得极低漏率的检测速度提升数秒，从而极大地提高了检测的准确性和效率。
另一方面，针对新能源行业推出了一系列氦检测解决方案，尤其在电芯行业，针对目前热门的4680大圆柱电池，皖仪科技推出了国内首条100PPM圆柱电池高速氦检线，以其高精度检测、高效率检测、极速响应、智能自动化及安全保障等优点，成为锂电池装配自动化产线中必不可少的“合作伙伴”。
针对新能源汽车的电机，电控，热管理系统，空气悬挂系统等，皖仪科技均有成熟可靠的实现方案，并与相关行业的龙头企业建立了长期的合作关系，为新能源行业的发展，贡献了自己的力量。
锂电行业：锂电方面，锂离子电池作为环保电池的首选，近年来发展迅速，广泛应用于新能源汽车、电子通讯、计算机等领域。与此同时，锂电池的质量问题受到了广泛关注。皖仪科技的离子色谱仪可以对锂电池生产过程中使用的试剂、电解液以及电极材料等进行质量的把控。
除了以上解决方案，皖仪科技还注重与客户的合作与沟通，根据客户的实际需求提供定制化的解决方案和技术支持。皖仪科技与行业领先的研究机构和专家保持紧密合作，持续推动质谱和离子色谱技术的创新和发展。
快速拓展实验室仪器 国产化替代大有可为
此前，皖仪科技在工业智能和环境监测两大板块积累了多年的盈利优势；近年来在实验室仪器领域大幅投入研发，在谈到个中缘由和比较几个市场的异同时臧牧表示：
首先，分析仪器是高端仪器制造行业的基础，长期以来我国的分析仪器行业一直被国外技术“卡脖子”。实现技术突破，打破国外技术垄断，是皖仪科技谋求未来长期有效发展的使命和必然要求。
其次，皖仪以前以工业智能监测和环境监测两大业务为主，如今加大了实验室仪器的研发投入。这不是在转变，而是在拓展业务。因为在环境分析业务上的检测仪器，也涉及到一些色谱、质谱、光谱；而三大谱在实验室分析领域的市场会更大。而由于目前该市场长期被进口垄断，开发实验室分析领域的难度也更大。皖仪坚定信念，加大投入，未来在实验室仪器领域的进口替代上将大有可为，同时扩大公司的发展，迎来更多的机会。
具体谈到市场的异同，臧牧表示：环境仪器主要应用在环境领域，以企业端有污染源的客户、政府采购两者为主。环境监测尤其在水的监测方面，目前主要是国产仪器。实验室仪器，主要面向政府实验室，第三方监测和企业实验室。与环保设备相比，实验室对仪器的要求会更高，由于目前主要是进口产品，因此对国产替代的需求会更强烈。
此外，与环保设备相比，实验室仪器的市场需求更加多元化，涉及的领域更广，需求的品种和规格也更加多样化。实验室仪器市场竞争激烈，国内外众多品牌的产品已经占据了市场份额。对于皖仪而言，我们需要不断投入研发和生产，以满足不同领域客户的多元化需求；同时需要不断提高产品质量和技术水平，才能在竞争中脱颖而出。
从发展实验室仪器的机遇来看，我们有机会通过技术创新和产品升级，进一步扩大市场份额。同时，随着国内科研、教学、医疗等领域的不断发展，实验室仪器的需求量将持续增长。这将为皖仪科技提供更多的市场机会。
洞悉需求聚焦战略 打造国产仪器头部品牌
最后，臧牧谈到公司未来3到5年的发展战略：皖仪科技将继续立足精密科学仪器和生命健康领域，理解和把握国产替代的深刻内涵。深入挖掘客户导向的深层次内涵，从客户需求和感受出发，聚焦战略选择，洞察业务新机会，梳理产品结构，做深做透产品，真正实现核心产品的竞争领先，践行质量至上，构建产品质量优势，通过持续的企业管理经营提升，支撑战略发展，逐步形成基于技术、产品、解决方案和服务等多维度地核心竞争力，多维度地构建共长远的客户关系。
在分析仪器方面，我们将聚焦研发资源，不断提高产品性能和稳定性，深度挖掘行业需求，拓展行业应用，提高品牌和产品影响力，以专业化和系统化的解决方案及服务，帮助客户实现更大价值，力争打造国内头部分析仪器品牌。
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