科研人员和企业家的关注点是不同的。科研人员以科研为主导，其目标是力争领域前沿，追求技术领先;企业家则以成本和利润为衡量标准，同时也受着市场规律的制约。
此外，科学家感兴趣的是某个领域突破性的进展和具有重大意义的发现，其目标在于长远的发展和对未来的深远影响;企业家重视的则是当下的赢利，因而往往对“短、平、快”项目更感兴趣。
这一意识上的差距导致在科技成果转化中，科研人员和企业家的沟通比较困难，也很难形成默契的互相信任的关系。
其实，如果双方都能尽量站在对方的立场上考虑问题，尽量理解对方的顾虑与需求，很多问题都会迎刃而解。
首先，应该以彼此的信任为基础商谈双方合作事宜。无论是科研人员还是企业，都要拿出诚意，以共同的利益为目标，而不是只考虑自己单方面的得失。
其次，尽量考虑对方的需求。科研人员可以从客户需求的角度出发来完善自己的成果，使之缩小与实际应用间的距离;企业则尽量尊重科研人员的成果与劳动，不随意更改设计。企业考虑到新产品或技术所具有的潜在的市场风险，可能会放弃一些提升产品质量或技术水平的机会，这时科研单位如能站在企业的角度考虑问题，分担部分风险，比如以技术入股而不是单纯卖出ZL，也能促成科技成果更好地转化。