安捷伦UHPLC：将高性能和高兼容性进行到底
收购后的Varian液相产品线：互补和整合
对Varian公司的并购是2009年业界最大的事件之一，每位客户、尤其是原来Varian的客户非常关心收购后的情况。关于收购后的Varian液相产品线，Kaltenbach先生谈到了以下几点：
首先，Varian的很多液相产品和Agilent的液相产品是互补的，比如中低压的Flash快速液相、制备型的LC和GPC产品。
其次，安捷伦和Varian双方在近期将整合产品线，这主要是针对相互重叠的产品线。但“不管如何，安捷伦公司承诺，Varian原先的液相系列产品在市场上继续销售至少一年，同时安捷伦继续遵守以前所有的售后服务的承诺，保护客户的利益。”Patrick先生说。
“从研发方面，我们的几个团队在不同的地方会继续合作。分析型HPLC会在德国，制备液相，Flash LC 及GPC在英国。”
预测下一代液相色谱产品的技术发展趋势
当记者请Kaltenbach先生预测在UHPLC之后，下一代液相色谱产品的技术发展趋势时，他首先肯定了UHPLC必将成为一个主流的市场的前景，其次谈到了几点可能的发展趋势：
1）UHPLC的应用将更加拓展
2）UHPLC在二维液相分离分析方面的应用
3）芯片LC和质谱的联用技术，将在复杂样品基质分离分析方面有越来越多的应用，安捷伦将在此领域的技术更新上做出更多的贡献。
安捷伦的毛细管电泳产品：
高灵敏度、丰富的检测器、高兼容性的7100系列CE
基于微流控技术的2100 生物分析仪及Off-Gel 电泳（OGE）样品处理器
Kaltenbach先生1991年加入安捷伦科技（当时是HP）之初，从事的是毛细管电泳产品的研发工作，而整个毛细管电泳的产品线，也在Kaltenbach先生所在的德国工厂生产。Kaltenbach先生接下来介绍了安捷伦的另一条重要产品线：毛细管电泳（CE）系列产品。
Agilent 7100系列毛细管电泳系统、2100 Bioanalyzer生物分析仪、以及Off-Gel电泳（OGE）样品处理器
安捷伦在2009年底推出崭新的7100系列的毛细管电泳系统，是前一代G1600 CE系列的升级产品。它最大的特点是：完全的兼容性。另外，7100系列在毛细管电泳领域具有明显的竞争优势：比如它具有业界最高的紫外（UV）灵敏度；拥有非常宽广范围的检测器，其中非常特色的一点是，它可以跟安捷伦6000系列的所有质谱联用，包括单四极杆、串联四极杆、飞行时间、Q-TOF，并且是即插即用的。它的应用范围非常宽，包括化学分析、制药、食品、生命科学等，从质量控制到前沿的蛋白研究。分析的样品对象也非常宽广，从小分子一直到生物大分子。
在微流控产品方面，安捷伦还有一款非常好的电泳产品是2100 BioAnalyzer生物分析仪，在DNA QC、RNA QC、蛋白分离等方面有很多应用，在灵敏度、分离度方面均有很好的表现。安捷伦还有一款Off-Gel 电泳（OGE）样品处理器， 它也是基于毛细管电泳原理的快速样品分离技术，根据等电点进行蛋白/多肽等的分离。
当记者问道“这些年相比LC，CE的市场发展相对慢一些，原因是什么？”的问题时，Kaltenbach先生首先客观地谈了几点：1）在绝对灵敏度上，CE在某种程度上不如LC；2）在样品的收集方面，CE可能有一些局限性；3）样品的重现性上CE比LC要差3~5倍。接着他说明了毛细管电泳的用途和应用前景：
“不管怎样，毛细管电泳仍是一种非常好的，与HPLC互补的技术，很多分析方法使用CE有非常好的应用，特别是在生物分析方面，如果研究者要看到样品中所有的物质，有很多样品用HPLC看不到，但用CE是可以看到的。这是CE技术的独特性。”
关于中国：市场、安捷伦中国团队、中国的仪器研发
Kaltenbach先生对中国的市场给予特别高的期望，他说，“中国是全球领先的经济体，中国的市场增长是全球经济危机复苏最重要的增长点。对分析仪器来说也不例外。”
安捷伦科技副总裁兼生命科学集团液相色谱业务总经理Patrick Kaltenbach先生（中），亚太地区业务发展兼全球液相色谱产品经理林达音（右），大中国区生命科学市场部经理庄晨杰（左）
关于安捷伦的中国团队，Kaltenbach先生给予了很高的评价：“我非常欣赏中国从销售，市场到售后的团队，他们是100％以客户的需求为出发点，一切为客户服务。而且在液相产品上，中国每年都会有超乎想象的业绩，取得了令人吃惊的结果。”
最后，记者请Kaltenbach先生对中国的仪器研发提提建议，他中肯地提到了以下几点：
第一，也是最重要的一点：Listen to your customer，即倾听你的用户，以用户需求为主要导向。
第二，一定要确保产品非常好的质量，并提供非常好的服务。
第三，考虑产品的兼容性。
第四，要建立一些合作的渠道。
第五，这也是非常重要的一点，不要过多地分散精力，而要集中自己的资源和优势在增长比较快的市场机会上。
无疑安捷伦就是这样做的，希望成功的安捷伦模式会对中国的仪器研发提供良好的借鉴。
人物简介：
Patrick Kaltenbach先生毕业于德国卡尔斯鲁厄应用科学大学并获得精细机械工程师学位。他在1991年加入安捷伦科技（原惠普公司）德国公司，从事毛细管电泳产品的研发工作。随后几年Kaltenbach先生在研发部门分别担任了不同的经理职务，负责的产品包括液相色谱及电泳产品，以及微流体。2008他被任命为液相色谱业务总经理，负责并领导发布了安捷伦近年来极具突破性产品，包括2009年的1290 Infinity液相色谱和新一代7100毛细管电泳系统。这些产品的发布和推广，都为他所负责的业务带来极大成功。
2010年6月，Patrick Kaltenbach先生被任命为安捷伦科技公司副总裁兼生命科学集团液相色谱业务总经理，全面负责全球的液相色谱业务。
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