诚信认证:
工商注册信息已核实！
扫一扫即可访问手机版展台
伍丰仪器：两代人奋斗 开创国产HPLC领导品牌
——访伍丰仪器总经理马明远先生与副总经理马昱先生
【导语】不久前，上海伍丰科学仪器有限公司推出了国内首台超快速液相色谱，承诺以进口常规HPLC的价格让客户提前享用EX 1700超快速液相色谱系统。短短十余年时间从一无所知开始，伍丰仪器已经一跃成为国产液相色谱引领者，伍丰仪器的发展秘诀是什么？近日，分析测试百科网小编有幸采访了伍丰仪器总经理马明远先生和副总经理马昱先生，不仅畅谈伍丰仪器国产液相发展史，更叙说了马明远先生从造船到微电子、再到分析仪器研发的传奇人生，和从国外名校MBA毕业的马昱先生的出色管理能力，在马明远、马昱父子俩的共同携手努力下，相信伍丰仪器会越做越好，希望更多的实验室能早日用上伍丰高性能的仪器…….
伍丰仪器总经理马明远先生（左）和副总经理马昱先生（右）
马明远：从造舰艇到开发微电脑应用，再到分析仪器
HPLC是高精密仪器，和传统的光谱仪器不同，要在动态情况测量样品吸光度的变化，进行噪音滤波、信号采集、峰形处理、积分计算，技术难度提升了很多，对研发制造厂家是严峻的考验。业界谈到伍丰仪器，有人总结是跟马明远先生的军工背景出身有密切关系。因此我们首先请马明远先生（伍丰人都亲切地称呼他“马工”）回顾了一下自己的背景。
爱好航模船模 为研究之路奠定扎实基础
中学在上海名校“五四中学”学习，课程压力很重，但喜欢动脑筋的马明远参加了很多青少年课外活动，他喜欢研究图纸，自己动手制作航模、船模，甚至还会自己动手制装电视机。当时的马明远参加了学校航空模型的校队和区队，经常参加上海市比赛，在培养兴趣爱好的同时获得了很多知识。
马工感慨道：“我现在很多的基础知识都是小时候学的，这都和兴趣爱好有关，也奠定了自己扎实的数理化基础，并以数学物理化学三门功课满分300分的优异成绩考取了交大的工程力学系导弹空气动力学专业，当时由‘两弹一星’元勋钱学森先生指导的高精尖技术是属于国防科研的专业，是非常吃香的；到了大三赶上大跃进的国家困难时期，转入船舶制造系，成绩一直非常优秀。”
大学毕业后马明远被分配到704所，负责设计我国第一艘导弹驱逐舰的水下稳定装置，马工自豪地表示：“该课题组长只比我大三届，由于专业差异不能完全指导我的工作，因此都是由我自己独立设计画出图纸，交给工厂进行生产制造，图纸直到90年代还一直被使用”。
由造船专业跨越到微电脑应用开发
受到文化大革命的影响，1972年马明远告别了自己深爱的造船事业，被调入到计算所，从事微电脑应用开发，包括电子技术、晶体管、二极管等。从研究设计导弹驱逐舰到开发微电脑应用是两个完全不同的方向，专业跨度非常大，马明远却在短短五六年时间内迎头赶上，逐步从课题组长、工程师晋升为高级工程师研究室主任，达到事业顶峰。
马明远表示，自己之所以能够取得这样的成绩，和小时候培养的兴趣爱好是密切相关的；并指出现在的人才培养太过于死板，应该让年轻人有更多的兴趣点。
再次跨越到分析仪器行业 成为国产液相领导者
由于体制原因，92年马明远离开计算机所，走过了“6年的弯路”后，又开始实现自己人生的第三次跨越——开发制造分析仪器。他于1998年创办上海伍丰科学仪器有限公司，凭借在计算所20年的工作经验，伍丰仪器首先推出色谱数据处理机CDP系列，由于将当时领先的喷墨打印技术应用到了色谱数据处理机，色谱数据处理机销售额达到国内市场占用率第一。
与上海精科合作做了一段时间的气相色谱温控计算机后，马明远认为气相色谱国内许多企业已经发展多年，对于生产厂家来说已经没有什么挑战性，所以下定决心专啃液相色谱这块“硬骨头”。
马工指出，“国产仪器被扣上了外观难看、加工粗糙、精度低的帽子。我们这一代受的教育就是要赶超世界先进水平，所以想趁着改革开放、我国进入WTO等利好时机，做一些事情力争缩短与国外的差距。”这也是伍丰仪器的企业宗旨。就这样，马工以近60岁的“高龄”开始专攻液相色谱仪器；陆续成功研发国产液相色谱LC-100、EX 1600和EX 1700 S-HPLC超快速液相色谱系统，伍丰仪器也一跃成为国产液相的领导品牌。
父亲的技术+儿子马昱的营销理念 成就伍丰的HPLC国内销量位列前茅
外企大区经理 国外名校MBA
马明远多年的技术积累和不服输的性格，使伍丰仪器的LC-100推出后就深受好评；但伍丰仪器能做到国产HPLC位列前茅的地位，和自己的儿子马昱的努力密不可分，更是两代人的共同奋斗、携手并进。
伍丰仪器副总经理马昱先生
1992年毕业后，马昱先后在世界排名500强的上海庄臣、可口可乐公司、百时美施贵宝从事销售工作，并曾任个人护理部大区销售经理。在该部门被宝洁收购后，离开了施贵宝；他当时没有选择子承父业进伍丰仪器，而是选择就读当年世界排名第50位的斯垂尔德大学进修MBA，希望将来去跨国外企工作。马昱回顾说，在斯垂尔德大学进修期间，对管理有了更系统化的概念。
“在写论文期间，正值LC-100液相色谱最后收尾阶段，我到北京参加了几个分析测试行业的展览会，发现色谱产品90%都是进口，国产仪器发展不是很理想，主要集中在气相色谱方面；液相色谱仅仅处于研发起步阶段，还有很大的发展空间，这也坚定了我2004年7月份MBA毕业后回国推广液相色谱的信念。”
既然坚定了信念，2004年马昱毅然投入了伍丰仪器液相色谱的推广中。当时公司只有十几个人，产品也比较单一，马昱是当时唯一的销售人员，他说：“当时不能一味要求公司最大最强，一切销售手段都需要以盈利为目的。公司第一年只有我一名销售，第二年能有了100台销售业绩后才会考虑扩招销售和市场人员。”
第二年销量突破100台后，马昱树立了更强的信心。在2005年BCEIA展会上，马昱定下决心“要做国内液相色谱的领导者！”当时很多人都不相信。为了这个目标，马昱制定了两个五年计划，虽然马昱谦虚地表示“没有完全达到”，但据市场统计，伍丰仪器真正做到了国产HPLC销量名列前茅，2013年已达到800多套的销量。
让马昱总结经验，他说道：“我们一直非常关注用户的需求，学会换位思考，让我们可以充分理解用户的想法，所以只有更多地让用户使用，更多地听取用户的反馈，才能考验和提升产品的品质。从2004年产品推出后10年期间，仪器从硬件到软件程序陆续进行了100道工艺的改进。现在来看，不管比较仪器产品的稳定可靠性还是技术指标，伍丰仪器的HPLC已达到国外知名产品的水平。”
新老观念有碰撞 制度管理总优先
当问其与自己的父亲在一起工作中是否存在矛盾时，马昱坦率说道：“从管理角度来讲，任何人在管理上的思路想法都不一样，我们彼此也是在磨合。父亲喜欢亲力亲为，而我倾向于授权和抓主要目标。伍丰仪器在生产方面均采用数字化管理，每台仪器、每个部件出厂均有编号，做到有据可查有证可依；从销售来讲采用制度化管理，并不断拓展营销渠道。”
据了解，伍丰仪器建立了数字化检测调试平台，所有仪器的零配件及整机测试均采用先进的数字化检测技术，与国际水平接轨，最大程度上保证了仪器的一致性和产品质量，大大提高了生产效率和仪器整体质量。目前，伍丰仪器现有生产基地液相色谱仪的年生产能力已经达到1千台以上，同时正在上海松江、安徽蚌埠筹建更大的生产基地。
伍丰液相色谱研发之路
LC-100首次采用数字信号全反控 一举成名
LC-100和LC-100 Plus液相色谱
研发伊始，马明远就对产品做了高的定位：借鉴美国最先进的技术，要搞一定要搞电脑、电子水平比较高的。2002年伍丰仪器获得上海科委三十几万经费的支持，但当时还是不起眼的角色，排名在天美、复旦、华东理工之后。2004年推出LC-100型HPLC后，却达到了最完整最全面的整体系统性能，成为国内首次采用数字信号全面反控的液相色谱仪；专家鉴定时首次以LC-100的资料和数据作为鉴定的技术标准；2005年LC-100获得中国分析测试协会的“BCEIA”金奖，使马昱坚信“要想办法做到国内液相色谱领导者”壮志雄心。
总结下来，当时的国产液相色谱很多都是手动或半自动，而LC-100实现了数字化全反控，从而一举成名。马明远造舰船的硬件功底加上20年微电脑应用开发的功底，使LC-100型HPLC推出伊始不仅质量过关，而且实现了数字化全反控，深受市场好评。
LC-100的推出，成功为国产液相色谱摘掉了“稳定可靠性不高、不能反控、性能体验差”等帽子，树立了用户对国产液相色谱的信心，据悉十年前的第一台LC-100还在客户处使用。
马工表示：“仪器推出后，我们不断听取用户的反馈意见，对精密加工、线路板设计、软件又进行了三次大的改版，目前线路板设计非常简单，CPU的集成度高、功能覆盖完整，仪器结构越来越简单；这也得益于电子技术的不断进步。LC-100获得了用户的高度评价，非常皮实耐用。”
除LC-100有等度系统、二元高压系统、半制备系统三种配置，均配置多种紫外检测器，产品线也扩展到EX 1600、EX 1700。
本网收录相关产品：
EX 1600 HPLC：Exformma 伍丰仪器的高端品牌
2007年，为了适应高端用户的需要，伍丰推出了具有国际领先技术水平的EX 1600液相色谱，外形结构更加精细漂亮，自动化程度更高，比如何时更换密封圈、什么时候要进行机械的维修，仪器都有自动的提醒，并加入3Q认证功能。EX 1600可配置为二元高压梯度、四元梯度、或半制备系统，除紫外检测器外，还增加了示差折光检测器、二极管阵列检测器、自动进样器的选择，配置更为丰富。
在渠道方面，2013年伍丰仪器和普析通用还达成了创新性的合作协议，由普析通用全面销售EX 1600型高效液相色谱。
本网收录相关产品：
EX 1700超快速液相色谱 只需进口常规HPLC的价格
随着2004年沃特世公司推出世界第一台超高效液相色谱，伍丰仪器也将目光投向了该领域，开始啃第二块“硬骨头”——超快速液相色谱。08年上海市科委启动“超快速液相色谱仪”立项会，2010年上海伍丰同上海市计算技术研究所合作研发的“超快速液相色谱仪”通过验收，研制出工作压力最高耐受100兆帕（15,000 psi）的超快速液相色谱系统，分析速度提高了3倍；最终产品阶段，耐压定型为60兆帕（9,000 psi）。
2014年2月18日，伍丰仪器“EX 1700超快速液相色谱仪工程化仪器”项目顺利通过专家组验收，填补了国内高端产品的空白市场，标志着国产液相色谱实现了跨越式发展。
EX 1700 S-HPLC超快速液相色谱系统
验收时专家组一致认为，“EX 1700超快速液相色谱仪工程化仪器”项目研究了60MPa超高压输液技术，1.6微升流通池检测技术，重复性误差≤0.5%自动进样器控制性技术，实现了液相色谱全盘自动化，部分技术指标达到国际同类产品指标；与常规国外液相色谱仪相比，测试比较发现系统稳定时间缩短2/3，分析速度提高3倍以上，使用的流动相试剂减少2/3以上，达到了国内领先水平。
当被问及产品在研发过程遇到哪些困难时，马工告诉我们 “第一，提高耐压，工作压力有60兆帕，就要在高压工作下非常稳定；第二，测峰速度要快3-5倍，色谱峰峰宽越窄越好，检测室体积要缩小到以前的十分之一才能实现高速狭峰的检测；这牵涉到很精密的光学设备，检测的光能量非常小，信号放大后不能失真。第三，超高效液相色谱必须配备自动进样器，为此伍丰研发了常规和高压两款自动进样器产品（Arcus5和Arcus7自动进样系统），高压自动进样器工作压力可达70兆帕”。
“超高效自动进样器和EX 1700系列产品搭配成的超快速系统，是目前国内最好的产品；其性能指标远远优于进口的常规HPLC！”马工自豪地说。同时，伍丰也为EX 1700定好了销售策略：
任何用户，只需花和进口常规HPLC一样的价格，就可购买到EX 1700超快速液相色谱系统。以常规HPLC的价格，提前享受超快速液相色谱的性能，实现工作效率的大幅提升。
马明远先生在自动进样器调试区讲解
本网收录相关产品：
对国产仪器的期望
马工主要谈到了三点：
一、要重视软件开发。
仪器仪表精密加工动脑筋钻进去是可以提高的，比如我们的精密加工已可同国际接轨；但是软件、应用开发不行，应用开发目前可以和迪马等厂商合作。而关于仪器的软件，计算机界的人士不重视，仪器仪表界也一盘散沙。分析仪器受到了很多支持，而搞软件开发并不受到支持；我们国家面临的最大问题就是这个问题。随着部件（如检测器）的增多，软件还需要考虑分析仪器和实验室信息管理系统的接口。需要有一个企业来搞网络系统，通讯接口还不能费用太高，所以国家应该讨论讨论怎么办，没有相应的对策将永远落后。
二、光学技术。世界上只有几家在搞光栅技术，我们国家的光栅现在很多的是盗版、复制的。
三、电真空技术。比如我们买的电真空管全部都是进口的。
伍丰仪器的未来：关注软件、应用开发，提高国产品牌认知度
打造出以样品为中心的分析系统 提升客户体验
面对国外进口产品具备多检测器、自动化程度高、系统管理信息联网等技术，马工表示我国色谱产品还需要做的事情很多，肩负更重的胆子。仪器在软件、应用方面的开发，是目前我国面临最大的问题。
关于产品未来应如何发展，马昱表示，不能一味打价格战，并谈及了自己的观点：
第一，丰富产品配置，跟上今后仪器的发展脚步；
第二，通过软件开发协同仪器的各个部件。目前国外仪器软件都采用中央控制系统，不再是单一地控制某一个仪器或某一个动作指令的操作；而且能够在一台仪器里保存各种应用方法，当分析不同样品时，可以完全根据样品来自动调整各个检测器单元的参数，例如AB流动相的可以调到AC/AD/甚至BD，让用户使用起来更方便。因此，国产仪器需要摒弃十年前比较单一的仪器性能指标，打造出以样品为中心的分析系统。伍丰仪器准备花1-2年的时间，研制出中央控制系统，从而协同仪器部件之间的操作，增加用户的使用体验。
增加品牌认知度 在各主要城市建立产品体验中心
除了改进仪器的性能指标，软件开发，采访中父子俩都提到了很重要的一点，提高伍丰仪器品牌认知度，提高用户对国产仪器的信任度。
客观来说，国内用户对国产仪器的信任度不高，国产仪器也确实存在良莠不齐，用户很难判断仪器的好坏。马昱表示：“只有通过让用户多用仪器，才能理解并了解伍丰液相色谱的性能和指标，才能客观对国产仪器有评价；我们需要更多的时间增加客户体验，伍丰这几年所有活动、包括各地区召开的培训活动，都是为了增加客户的感受，增加对伍丰品牌的认知。”
据了解，伍丰仪器今年将陆续在国内各大主要城市建立产品体验中心，中心将放置伍丰仪器目前所有的系列产品，用户可以自己带样品去切身检测和体验。据了解，伍丰仪器在科研院所、企业、县市级单位均已有很多用户，马昱最后衷心表示：希望伍丰产品能够进入到省级食药系统、疾控中心等这些高端的用户中，让政府采购人员也能够认可国产仪器。
关于上海伍丰科学仪器有限公司
上海伍丰科学仪器有限公司（简称“伍丰仪器”）成立于 1998 年，通过十余年的努力伍丰仪器已经成为国内最主要的液相色谱生产厂家之一，同时产品线涵盖其它色谱分析仪器，以及相关周边设备、软件、配件。