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周振：下苦功深耕质谱应用更加开放合作

2017.11.01

　　分析测试百科网讯 “做中国人的质谱仪器”是禾信从创业之初的宗旨，迄今为止，禾信已找到了飞行时间质谱在环保领域PM2.5在线源解析，VOC在线监测溯源方面的独特应用，开创了中国人自主知识产权质谱的一片应用天地。近日，擅长飞行时间质谱研发制造的禾信，在BCEIA 2017上隆重发布微生物鉴定质谱仪CMI-1600，这是当前在临床、食品等微生物鉴定领域一种热度极高的质谱。禾信接下来的产品策略和发展战略是什么？分析测试百科网采访了禾信仪器董事长周振。

禾信仪器展台

第一大战略：下苦功深耕质谱应用

　　首先，笔者问周振如何看待“专用型”质谱和“通用型”质谱。周振很坚定地表示，不管做哪类型的质谱，现在的趋势都是“专用”的。PM2.5在线源解析质谱是专用的，SPI-MS VOCs在线监测质谱是专用的，而科学家们用的质谱仪器其实也是专用的，甚至还要改造成更专用的，因为大多数科学家的研究领域相对专一；即使是在大学的分析测试中心，质谱仪器也只是用来进行最后的测试。一般人们认为GC-MS、三重四极杆质谱、MALDI-TOF都是通用仪器，但当它们应用在筛查领域时又变成专用的医疗器械。

　　只要是专用的仪器，都是“傻瓜型”或是“智能型”的，都要考虑到用户不是质谱专家，只关心最后的结果和数据。所以对任何应用单位而言，都希望所使用的是专用的仪器，好用的仪器。禾信这些年下苦工做的，正是应用，比如方法、数据库、技术服务等。

　　禾信公司团队有200人，其中100人是做研发和技术服务的。比如围绕着环境PM2.5在线源解析领域，禾信有一支仪器研发团队，也有一支20人的环境应用支持团队，他们花了好几年专门研究源解析。同样，环境VOC方案也有一支团队在做应用支持；现在医疗和微生物鉴定领域也组建了约20人的团队。有人说禾信像个研究所，事实上，现代高科技公司与传统公司的区别正是在这一点，很多公司研发投入都在10%的销售额，比如医疗器械公司美敦力公司一年科研投入就是20亿美元，比中国质谱领域全国的研发投入大，难怪大家觉得奇怪。

　　因此谈到禾信的核心竞争力，周振谈的关键词就是自主研发投入做“应用”。在线源解析质谱当时做了3年应用，现在还在做，不断积累源谱，不断开发仪器新功能；SPI-MS测VOCs的应用也已经进行了两年。这是科学仪器最难的地方，但这个难关谁也绕不过去，所以禾信正在下苦工做应用。

　　从竞争上来讲，国内外都有做在线源解析仪器的。代理进口产品没有成功的原因，主要是缺乏应用。现在，某大公司也开始做在线源解析质谱仪器，但如果没有3年2年做应用，开发数据库，发表文章，谁敢相信其结果？因为用户买的不只是仪器，更看重的是应用。而禾信目前已经有100多个城市的5年的数据积累；随着客户的增多，禾信的质谱稳定性也越来越好。到目前为止，在线源解析质谱的市场上，禾信的占有率是100%。

我们愿意开放合作做“禾信Inside”

　　谈到新发布的CMI-1600微生物鉴定质谱仪，周振表示，在该产品线上，禾信主要希望采取“禾信Inside”策略。即：任何意欲进军微生物质谱的单位，都可以来找禾信合作。禾信在此领域主要表达的声音是：“禾信是一家质谱仪器研发和制造企业，我们推出的微生物鉴定质谱仪CMI-1600是为这个领域提供了一种质谱仪器，希望能与微生物鉴定研究单位合作，将产品推出去。”据悉，在本届BCEIA上，禾信的这种开放合作态度已经得到了很高的认可，多家企业都来找禾信谈合作。

　　事实上，分析应用千变万化，一个禾信公司只能开发部分应用，甚至对众多的应用，禾信根本不了解，因此需要与应用平台对接。而许多应用平台型公司，也逐渐了解到质谱仪器的开发需要较长的时间和较大的投入，需要找一个仪器研发机构合作，当然，最快就是与仪器生产企业直接合作。周振认为，合作的关键是解决战略定位和诚信问题，因此禾信公司不仅建立起自主研究开发的正面形象，而且还在建立平等、合作、开放的形象，让所有的合作者觉得禾信质谱“靠谱”，因此，禾信要做的另一件事就是，公开自己的战略路径，让合作者放心，让未来禾信经得起同行的评估。周振认为，在环保领域，各个平台公司也可以与禾信建立战略合作关系，将禾信的仪器技术整合到他们的产品链中，让这些公司快速拥有质谱仪器产品，实现双赢。周振还补充说：“比如PM2.5在线源解析质谱仪器，SPI-MS在线VOCs监测质谱，恶臭气体来源分析仪器，便携式质谱等，都可以。”

禾信仪器董事长周振与分析测试百科网总经理卞利萍

政策支持更有信心做好国产仪器

　　禾信仪器坚持“做中国人的质谱仪器”，在国家“863”计划、国家重大科学仪器设备开发专项、国家火炬计划等重点项目的支持下，实现质谱仪器的自主开发，推出在线单颗粒监测系统、在线VOCs及恶臭气体监测系统、在线气相色谱质谱联用系统、环境污染源在线溯源系统等质谱仪器。

　　周振表示，从近十年的发展来看，质谱仪器长期的高研发投入，离不开国家的支持。禾信的存活、壮大和不断发展，正是靠自己努力奋斗、国家持续支持的结果。“现在国家出台越来越多的政策支持采用国产化仪器，所以我更有信心去做中国人自己的质谱。在国家政策的影响下，只要掌握了核心技术，就能够构建独特的竞争优势，回报给国家、行业和客户。其次，采取合作开放的态度，就能更好地回报给国家、行业和客户。”

做质谱仪器的孵化器

　　“不仅是做自己的质谱仪，我们还要继续建设仪器开发平台，做质谱仪器的孵化器。我们搭建了光学、机械、电子平台，希望在质谱领域里不断推动技术创新，希望不管是离子源、分析器、检测器、还是仪器专用光机电控制软件新技术都进入我们的平台，真正做质谱仪器的工程中心。”周振表示，“除了技术积累和国际合作外，禾信还深耕技术开发，每年都将推出新产品和新应用。我们还要向社会传递禾信的战略模式——合作，依托我们的研发能力和工程化能力，和其他公司合作共赢。”

　　禾信公司已经在广州科学城中心开建3万平方米的质谱产业化平台，包括1万平方米的质谱研究院，合作者可以到这个平台上，用最低成本开发仪器、开发部件、开发电源、开发方法。

微生物鉴定质谱仪CMI-1600

　　微生物鉴定质谱仪CMI-1600是一款基质辅助激光解吸电离飞行时间质谱仪（MALDI-TOF MS）, 结构包括真空系统、真空快速进换样系统、光学系统、离子源、飞行时间质量分析器及数据采集系统。研究人员只需从培养皿中挑取痕量微生物菌落，或经蛋白提取液提取后均匀涂抹在样品靶上，待自然风干后加入基质进行检测。然后将检测到的谱图与数据库中的蛋白质指纹图谱进行对比分析，最终鉴定出微生物样品属种，整个过程仅数分钟。