依利特：30年铸就精英品牌 梦之队同心再启新程（上篇）
30年前，中国推出第一台商品化液相色谱仪，一个致力于打造精英产品的品牌随之诞生，30年来TA不断打造无数个中国“第一”，液相色谱年出货量达到1000台，在大连色谱会上隆重推出耐压90MPa的超高效液相(UHPLC)，发布合作的三重四极杆质谱和新一代的核壳柱。不仅如此，在公司和团队建设方面，2023年进行了非常重大的变化，打造了新的液相色谱“梦之队”，品牌焕发出新的生机。
TA就是依利特。近日，分析测试百科网采访了依利特科技有限公司董事长李彤先生、依利特科技有限公司总经理李亚博先生和销售总监齐楠先生，他们围绕了“传承与管理”、“国产替代”和“液相色谱发展趋势”等分享了依利特30载的成功诀窍，展望了依利特未来的发展方向，希望与更多长期投身于国产科学仪器伟大事业的同仁们共勉。
参访合影
左二：依利特董事长李彤；左一：依利特总经理李亚博；右一：销售总监齐楠；右二：分析测试百科网总经理卞利萍
液以继日三十载 多元传承奔未来
大连色谱会上，依利特举办了“液以继日三十载 同心筑梦新征程”的30周年庆活动。可以说，依利特发展的30年最能代表中国液相色谱发展的历程：1993年依利特成立时，推出了中国第一台商用HPLC系统P100系列，并获得当年的BCEIA金奖。
不久前，依利特成立了集团公司苏州依利特科技有限公司，控股大连依利特、苏州依利特和苏州博睿嘉晟，为依利特未来的发展打下更坚实的布局。30年前从美国学成归来执掌依利特的李彤先生，将公司未来发展的接力棒交到了李亚博总经理手中，同时聘任具有丰富营销管理经验的齐楠先生担任公司销售总监副总裁。纵观全球知名的分析仪器企业，大都拥有数十年甚至百年的发展史，其中必然经历企业传承的历程；而许多卓越的仪器公司，都谱写出了家族后代和经理人共同管理的佳话，更好地让企业保持对技术的专注和热爱，从而精益求精，技享全球。
不过，正是由于分析仪器的发展是一项需要长期专注、甚至几代人的事业，传承非常不易，当我们向依利特成功实现上述传承表达祝贺时，李彤董事长诚恳地说：“这是为了持续地解决问题。”30年来，依利特不断攻克技术和企业发展的各种问题，但实话实说，依利特仍然在解决问题的路上。随着社会和技术的发展，还会出现很多研发、制造、销售领域的新问题，都需要去解决。比如，依利特此前的销售和市场相对短板，擅长营销管理的齐楠总和擅长市场推广的李论经理的加入，可以大幅加强营销和市场的力量，希望依利特今后运转得更加流畅，更好地解决问题，实现更多的梦想。
依利特现任总经理李亚博是李彤董事长的儿子。李彤回忆说：“我和我夫人都是学化工的，家中有许多相关书籍，李亚博也许受到了早期的影响和熏陶。此前我们从未干涉过孩子的想法，当他在英国读完高中告诉我要报考帝国理工的化学专业时，我们才明白潜移默化中，孩子已树立了自己的志向。学成归国后，他最初在精密机械加工领域创业，后来转向体外诊断仪器的研发，创立了苏州博睿嘉晟，近期该公司就要和依利特整合了。当然，雷锋同志曾说过‘一朵花打扮不出美丽的春天’，还需要销售总监齐楠、市场经理李论、人力资源总监尤嘉、财务总监王樱等富有经验的管理团队一起搭档前行。目前我在公司管理研发、生产和供应链，李亚博和齐总搭档，负责销售、市场和投融资。”
齐楠先生专业是生物化学，2003年毕业后加入安捷伦做技术支持，在转为销售后曾因业绩出色获得“总裁Club”奖，2011年加入赛默飞后历任销售经理、大区经理，亲历了色谱和质谱类产品在中国的快速增长。谈到为何加入依利特齐楠由衷地说：“依利特是踏踏实实做事情的公司，三十年来一直矢志不渝地走在液相色谱自主研发和生产的道路上，面对众多外界诱惑可以一直坚守本色，是我所赞赏和推崇的。其次，在外企近二十年的从业经历中，我学习了欧美公司在销售和市场上的管理特色，希望能将上述特色和管理方法与中国企业管理结合起来，助力中国的企业更好地和欧美的大牌企业同台竞技。最后，依利特正在开始新征程的路上，我也希望成为新征程的亲历者和参与者。” 李彤和李亚博对齐楠的由衷评价是“接地气，有思路，不照搬，是所见过的最契合的人选,他的手下都很佩服他，虽然刚入职三个月，但投资人都觉得齐总是依利特的老员工。”
旗舰新品 合作共赢
2023年10月9日，依利特推出新品：Eclassical 3200L超高效液相色谱仪、MS2 Vertical 9100系统和ECoreShell核壳色谱柱三款产品。
Eclassical 3200L超高效液相色谱仪和MS2 Vertical 9100系统
Eclassical 3200L超高效液相色谱仪最大耐压90Mpa，可用于超高效液相色谱分析。在输液泵方面，Eclassical 3200L可选二元泵、四元泵、双二元等多种工作方式，专利的跷跷板式液压脉动阻尼器极大降低了流量脉动，T型预混接头和梯度混合器，大幅提升混合效果。在自动化进样方面，Eclassical 3200L具有急速进样功能，最快可实现一秒内进样，具有加热模式、制冷模式、智能模式等多种控温模式。齐楠介绍，Eclassical 3200L是依利特的旗舰款新产品，也是依利特液相产品线中最高定位的产品。希望未来能和友商们同台竞技，为国产用户带来更好的国货体验。
新品发布会上依利特与PerkinElmer签约合作，共同发布MS2 Vertical 9100三重四极杆质谱系统，在搭配Eclassical 3200L超高效液相色谱仪后，具有更快的分析速度。李亚博表示：超高效液相色谱和三重四极杆质谱具有天然的产品适配性。全国色谱会是最顶级的色谱学术专业领域的报告会，参会者均是行业内最顶级的学者。依利特希望借助这个机会，向更多的朋友和老师们展示更多的产品和更多的变化。PerkinElmer是一家享誉全球的领先分析仪器企业，在质谱、色谱、光谱领域都有非常优秀的产品。我们希望通过合作加深双方的关系，并在应用领域上合作推出更多新产品，最终为广大的客户提供更优质的产品和解决方案。
依利特与PerkinElmer战略合作签约
MS2 Vertical 9100有两个独立的离子源，可提供双离子源任意组合，灵活切换采集；采用加热诱导脱溶剂技术，有效去除中性噪音，提高信噪比；采用层流离子传输技术，整个离子传输过程由气流传导，无需轴向电场，可迅速完成液质联用方法的开发。系统采用线性加速碰撞池 (LINAC)和独特的统一场检测器，无需高电压切换即可同时采集正负离子。
ECoreShell核壳色谱柱具有两种不同的填料模式，丰富了填料的选择性。能够加快出峰的速度，节约分析时间，提高工作效率。
兴趣和持之以恒 理性国产替代
依利特是中国历史最悠久的液相色谱企业，是什么支持了依利特30年的坚守？ 李彤笑着说：“不管是依利特还是我李彤，背景都源于研究所。研究所的特点就是喜欢研究琢磨、喜欢研发，而这一切来源于兴趣。我经常想，一个人做事如果没有兴趣，干什么都不行；做好一件事的底层支撑来源于兴趣。然后是持之以恒，不断地研发。我们今日看到的大公司取得今日的成就，亦是靠其坚忍不拔和持之以恒，无论是上世纪60年代创立的沃特世，还是安捷伦的前身惠普，抑或是创立100多年的岛津。因为，分析仪器行业需要持之以恒，不断地积累和迭代，除了技术的迭代，还有人员的更新。因此，我们邀请在著名大公司工作多年的齐楠总加入依利特。科技以人为本，这不是一句空话。”
据悉，依利特仪器的原材料国产化率已达到95%，这是非常了不起的成绩。对此，李彤从几个角度分别阐述。
首先，95%是个大概的数字，沿用了中国人喜欢5、10这样的表达方式。如果精确统计百分比，还要考虑以哪种单元作为基数。平均来说，做一台液相色谱仪，有输液泵、检测器、自动进样器、柱温箱等，不同单元的比例不一样。如果简单来说，依利特的国产化率达到了95%。
第二，实现95%国产化当然不容易，主要依靠持续不断的研发和基础研究。当前仪器行业有一种“拿来主义”的贴牌做法，不可否认是一条道路。但从长远来看，如果中国仪器行业继续向前走，就必须进行自主研发和基础研究，否则未来必定将受制于人。
第三，从当今全球来看，任何一家公司甚至任何一个国家，都不能包打天下，因为“尺有所长、寸有所短”。国际顶尖的液相色谱的内部器件，并不全是其自身或者本国生产的。比如，沃特世仪器中大量的电路板是在中国东莞加工的。所以世界是同一个地球村，这种现象很正常。不同的国家、不同的企业，都是在取长补短。当前国际形势复杂多变，一旦中美脱钩，建立贸易壁垒，不仅中国企业难受，美国企业也不好受。
依利特虽然已制定了备胎计划，可实现全部国产化；但问题是其性能、参数、指标，有时就不尽人意，逐步解决这些问题的路会很长。国外包括美国、德国的液相色谱生产商，其单向阀、柱塞杆等大部分也是瑞士生产的；如果让他们自己做，可能也达不到目前的性能。另一方面，一家仪器企业如果去研发材料，路也会走偏。因此，虽然当前环境有点恶劣，但地球本应该是一个地球村，大家应互通有无、取长补短。
李亚博的看法类似，他说：依利特一直强调的是“理性化的国产替代”，希望大家能更多从产品的角度去考虑问题。首先，国产替代的逻辑，不是所谓的“奥拓换奥迪”，而是真正利用国产产品解决用户的问题。其次，国产替代最后的落脚点，希望供应链坚韧可靠，分析仪器就更是如此，比如传统上有较薄弱的环节，未来就要有更可靠、更稳定的供应链。关于国产替代，依利特一直践行两个原则：首先是深耕液相色谱领域30年；其次是在30年中不断提升产品质量，健全售前售后的服务体系。一方面，依利特迄今服务了8000多家客户，另一方面希望在科研、工业、教育等各领域，为客户提供更好的产品和解决方案。依利特，是坚定的国产替代的理性践行者。
（未完待续......）
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