AB SCIEX 2012：新品叠出 解决方案 增强客户体验
Eksigent液相：顺应LC-MS应用趋势 提供全系列产品
针对关于Eksigent液相的问题，Matthew博士表示：“收购Eksigent的时候，我们知道它是一家非常与众不同的企业，提供与众不同的液相产品。以前大家比较熟悉的是Eksigent的NanoLC(纳升级液相)，尤其适用于蛋白质组学市场。
Eksigent nanoLC和传统液相基于泵系统的技术非常不同，它驱动液体的方式使其在低流速时，可以获得更精准、更可靠的梯度性能。在用Eksigent液相和质谱联用(LC-MS联用)时，可以得到非常好的结果，比如将液相流速设定为1 uL/min ~ 200 uL/min。但我猜测目前这不是液质联用的客户更多使用的流速，它们常使用更高的流速。AB SCIEX有非常先进的技术，可以提供更高的性能，因此我们推出了最新的MicroLC微升流速液相系统，使更多的客户可以使用到Eksigent的先进技术。比如在500 uL/min下的应用，如果使用Eksigent MicroLC系统，可获得更灵敏、更可靠的结果。实验结果表明，使用300 um内径的色谱柱，相比使用更粗内径的色谱柱，可以获得同等的、和更高的性能。
这就是我们看到的趋势，从常规液相会逐渐向低流速液相发展，因为：低流速液相可以获得更高的灵敏度。同时，从常规的液相转到MicroLC应用，一般情况下溶剂使用量可以节省1/20 ~ 1/50。所以，使用低流速不仅提高了灵敏度，还符合绿色、环保的趋势，大幅节省试剂。我们看到越来越多的应用方向在做这方面的工作，低流速能帮助我们的客户得到同样和更出色的结果。
同时我们也知道，在目前的市场上还需要常规液相。我们愿意、能够从原来的NanoLC扩展到MicroLC，再扩展到常规的UHPLC。同时我们也符合客户的需求，提供全产品系列的这样液相产品，和质谱结合在一起，提供强大的解决方案。
但是我们仍然要强调，我们的确已经看到了全球LC-MS应用的趋势，将逐渐向更低流速的MicroLC、NanoLC方面的应用过渡。”
Eksigent的产品线：nanoLC(左)、microLC(中)、UHPLC(右)
针对“AB SCIEX是否将Eksigent液相和质谱捆绑销售?”的问题，Matthew博士回答说：“我们的期望是给客户一个整体的解决方案，同时我们也提供给客户更多的选择。比如目前，有些客户使用Eksigent连的不是AB SCIEX的质谱;同时我们自己的质谱是非常开放的系统，可以与其他厂家的液相色谱兼容，所以，我们提供给客户更多的选择。同时，从今年开始，我们已拥有Eksigent液相色谱的全产品线，包括NanoLC、MicroLC、UHPLC。当然我们希望客户能够去采用AB SCIEX一体化的解决方案，这样我们的工程师在为客户服务的时候会更方便。”
AB SCIEX：提供完整的LC-MS解决方案
在谈到Eksigent全系列液相的解决方案后，Matthew博士又展开谈到了更多的解决方案，他说：“AB SCIEX除了提供液相、质谱等完整、灵活的硬件解决方案，还提供从色谱柱到试剂、方法、软件等整体的LC-MS解决方案。比如我们数年来一直向市场提供针对食品、环境、临床等各种应用的、已被验证的iMethod方法，并被大家熟知。在AB SCIEX多语言版本的可立快(Cliquid®)软件上可运行这些方法，并已被证实可将应用分析的时间从几天缩短到几小时。除了LC-MS硬件本身，我们可以提供客户整套的色谱柱、试剂、标准品、试剂盒、软件、方法，帮助客户更快速地、更简单地完成各种挑战性的工作。
所有这些我们也都有很好的一些合作伙伴，比如AB SCIECX和菲罗门(Phenomenex)在全球的层面有很好的合作框架协议，在为客户提供整体解决方案方面非常紧密的合作。
和化学/生物试剂供应商的紧密合作，使我们推出了各种非常方便使用的定量试剂盒，比如针对农药兽药残留、过敏原、维生素D的试剂盒。
所以，AB SCIEX能提供给客户一个完整的应用解决方案，从硬件、软件、试剂、色谱柱、到方法，帮助客户加快研究和测试的过程，获得更可靠、更有信心的结果。”
常规分析中采用液相色谱串联质谱(LC/MS/MS)方法用于临床研究增长势头显著。在富有挑战的痕量类固醇定量检测的研究领域，免疫分析方法的技术缺乏特异性，往往导致检测结果的准确度和精密度不够。因此，如果选择LC/MS/MS作为分析方法，会具有很多优势。图1：具有重叠MRM离子对的OH-Vitamin-D3 和 OH-Vitamin-D2对照样品色谱图，使用3200 QTRAP® 系统MRM定量和定性，运行时间4 min。
LC-MS移动实验室巡展 带给客户更好的体验
针对笔者的问题：“北美似乎有一个活动，是一辆车载着AB SCIEX仪器巡展，这项活动反馈如何?巡展前和巡展后使客户获得了哪些以前没有的体验?这项活动会在中国也开展么?”，Matthew博士更为兴奋地谈到：“我很高兴你们知道这个活动——MASStastic Voyage，这是我们今年在北美的一个活动，是我们第一次尝试的活动，并获得了巨大的成功。在那辆卡车上集成了一个实验室的全部功能，从前期的样品处理，到后期的样品测试。卡车上配有一台4500 QTrap，Eksigent的液相色谱，还有Phenomenex的柱子、试剂等。我们用了三个月的时间，走了美国30多个城市，得到了很好的反馈，在用户中产生了极强的震撼效果。我们每到一个城市，就会帮助客户用LC-MS/MS做一些实际的样品，让客户实际体验、感受到AB SCIEX质谱的稳定性和耐用性，以及AB SCIEX的整体LC-MS解决方案。在整个巡展过程当中，我们不断帮助客户去做一些样品，也给客户留下了深刻的印象;前前后后我们测试了成百上千个客户的样品。我本人有幸在卡车上跟着巡展了一个星期，对我本人也产生了很强的震撼!”
Matthew博士认为，如果将来有可能把这个形式搬到中国来，也会非常有帮助，“因为AB SCIEX不仅在一线城市，在二线三线城市、中国广大的中西部地区，也将有广阔的市场。比如，在环境监测的现场监测中，以前有人用GC和GCMS进行现场监测，而我们这次用LC-MS/MS的方式，实际证实了这种方式的可靠性，并对客户有非常好的帮助，使客户产生更好的体验，来理解AB SCIEX仪器稳定、可靠等非常重要和独特的性能。”
参考阅读：
AB SCIEX 和 Phenomenex在MASS-tastic远程巡展中展示移动实验室
在研发方面和客户的合作
谈到在研发方面和客户的合作，Matthew博士表示：“AB SCIEX不仅是技术创新的领导者，也是擅长于倾听客户的领导者，我们在产品研发的早期，就会和一些客户紧密合作，并倾听客户的意见。在全球我们有很多这样的合作项目，比如在药物研发方面、蛋白质组学方面等，这样我们可以确保推出的产品是客户真正需要的，可以运用到实际的工作中。
在中国，比如中国药科大学有AB SCIEX各种一流的技术平台，包括：5600、4500、4000平台等，我们会同他们合作，在AB SCIEX的平台上开发工作流程，确保我们的技术能够满足中国客户的需求，满足他们的应用方向。除此之外，在十二五期间，我们也和一些大的项目合作，比如‘凤凰工程’，我们和北京的BPRC(北京蛋白质组研究中心)、上海的SIBS(中科院上海生命科学研究院)进行紧密的合作，他们会采用一些不同的AB SCIEX质谱的平台。我们还推出一些独一无二的工作流程，比如SWATH，它是一种全新的、非目标性的自动采集MS/MS的流程，能够在蛋白质组学的复杂体系中，更好地发现和定量生物标志物。SWATH工作流程只有在AB SCIEX的TripleTOF这种同时具备高速采集、高分辨、高灵敏度的仪器上实现，这是硬件方面的合作。而在软件上面，我们会从包括BPRC和SIBS这样的客户那里，听取意见，得到反馈，合作开发流程，并指导我们下一步的软件开发。和客户紧密地合作，是我们一直在做的，也会帮助我们不断创新开发出新的技术。”
当笔者谈到中国十二五中政府对科学仪器研发制造的投入时，Matthew博士表示：中国和北美是不太一样的，在北美，更多是公司的研发中心去推动技术的发展，政府一般不太参与。比如，AB SCIEX的研发部门在多伦多，会和大学、科研院所有些项目的合作，但主要还是在公司里做研发。AB SCIEX也会资助大学、科研院所一些研发项目，但是目前在中国没有这些项目，多数是在欧洲、北美和澳洲。
