天瑞仪器：洞悉趋势把握先机 长期投入为国造仪
——天瑞仪器董事长刘召贵博士专访
从1992年成立以来，江苏天瑞仪器股份有限公司（以下简称天瑞仪器）在XRF领域一战成名，抓住了贵金属、RoHs检测、镉大米等事件的先机，成为中国X荧光光谱领域的领头羊，自2011年上市后，更发展成为国内领先的光谱、色谱、质谱、环境监测、生命科学等科学仪器的综合提供商。日前，天瑞仪器宣布引进了战略伙伴——立多科技，并再次发力晶圆检测和生命科学领域。近日，分析测试百科网采访了天瑞仪器董事长刘召贵博士，他回顾了天瑞的发展历程，详解了引入战略投资的深意，在展望天瑞未来发展蓝图的同时，对中国科学仪器的发展亦发表了卓越的见解，期望带给中国科学仪器的同仁们更多启发。
江苏天瑞仪器股份有限公司董事长刘召贵博士
创业30载，敢为天下先
作为中国科学仪器行业的领航者，天瑞仪器历经30年发展历程，在许多领域“敢为天下先”。回顾创业历程难免坎坷，但此刻的刘召贵博士却用其独特的幽默，让我们感受到当时创业少年的激情。
2003年左右，中国首饰界、贵金属界出现一个巨大的问题：铂金掺“铱”。金铂铱三个元素很难分辨，将铱放在铂金里面，测出来也是铂金，很难分辨，一定要用分辨率高的仪器。在铂金掺“铱”事件出现以后，天瑞的XRF正迈上高精度检测的新台阶，做了充分的准备，能够准确检测铱。
“当时天瑞的仪器大卖，大卖到什么程度呢？很多客户拎着现金来找我，需要买仪器。因为贵金属非常昂贵，掺一点点，对其价值的影响是惊人的。”刘博士说道，“大卖之前我并不知道会出现这个市场，不过天瑞制造高端仪器的想法已经形成，并已开始制造销售。当时天瑞总经理很担忧如此昂贵的仪器很难销售，但我自信地回答说：这是社会发展的需要。甚至首饰界出现了一个笑话：掺铱事件是不是天瑞有意引起的。”这是第一个转折点，天瑞的业绩翻了一倍。
如果说“掺铱事件”是天瑞偶然的机遇，那么对“RoHS指令”的提前研判就是一场有准备之仗，天瑞取得了巨大的胜利。2006年的“RoHS指令”，全称是《关于限制在电子电气设备中使用某些有害成分的指令》(Restriction of Hazardous Substances)，用于限制电子器件中有毒有害物质。RoHS指令的出现是天瑞发展历程中巨大的转折点，营收从几千万飞跃过亿。“我们在RoHS指令发布前做好了充足的准备，详细研读了RoHS指令，解读了实施日期，对其标样、方法、仪器都做了充分准备，市场一旦爆发就开始热卖。”
当时天瑞公司把广告牌做到了高速公路上，这在分析仪器界是第一个的“敢为人先”。从广深公路，到渤海、京津等全国各地的高速公路，天瑞的广告牌处处可见，天瑞公司的名气一下子放大了很多倍。
第3次是“镉大米”事件，重金属镉的检测成为当时的难题。事件一出后，天瑞立刻进行方法研究，并很快拿出了快速可靠的解决方案。等国家层面发布检测需求时，天瑞已经推出了产品。
回顾天瑞的发展历程，刘博士由衷地说：“这是天助天瑞，刚好映衬了天瑞的名字——天降祥瑞。我们赶上了国家快速发展中一个又一个好机遇。”
引进战略伙伴，长期持续大幅投入
众所周知，天瑞公司在近期引进了战略伙伴立多科技，它是一家科技型企业、技术型企业，在自身领域做出了比较大的成就，希望与天瑞在资本、技术、产品等方面合作，产生更多协同效应。“这对于天瑞来说，是一个利好消息。”刘博士说道，“我常说，分析仪器的发展必须长期持续大幅度地投入研发，每年必须有超过2亿的研发投入。这时，新的战略合作伙伴来了，并承诺未来将其利润大幅投入天瑞公司，进行更多地研发。这种研发投入如果持续坚持10年、20年，将会非常可观。对于天瑞仪器，对于中国的分析仪器而言，都是一个好消息。未来也许不只每年2个亿，可能将有更多的投入。”
当前，科学仪器的很多企业选择向临床等领域扩展，刘博士也非常认同地说：生命科学是一种长期持久的需求，人们对于提升健康的需求永无止境。天瑞也开始关注生命科学领域，并投资了2个公司：无锡精准医疗科技有限公司（现江苏天瑞精准医疗科技有限公司）和上海贝西生物科技有限公司。
第三方检测机构需要大量的分析仪器，无锡精准可以说是天瑞仪器进军生命科学领域的试验场。天瑞的许多仪器得到了实践和应用，产生了众多应用案例，比如用质谱方法测微生物、维生素、血糖等等。刘博士说道：“分析仪器在生命科学领域的运用将越来越广泛。这是我与众多专家学习交流得出的结论，事实也是如此。甚至有人说未来医院的检验科、检验机构，都要用质谱仪器。天瑞发力质谱领域，将ICP-MS、GC-MS、LC-MS等应用到临床领域。事实证明该路线是正确的。”同时，天瑞还并购了贝西生物，将微生物全自动培养监测以及家庭用检测仪列入了天瑞整体规划中。这些都是天瑞在生命科学领域的新布局。
2023 年5月，天瑞仪器发布了2023年度向特定对象发行A股股票预案，拟融资不超过6.24亿元，主要用于“大功率波长色散X射线晶圆分析仪研发及产业化项目”和“家庭用病原体感染快速检测研发及产业化项目”。
刘博士谈到上述项目时表示：近一半的募集资金将用于大功率波长色散X射线荧光光谱仪的研发，主要用于研制高端的表面晶圆检测仪器。国际上对于中国半导体制造业实施了制裁，为国家高端制造业的发展带来了巨大的困难。集成电路在制造中需要检测，而检测仪器也在禁运名单上。
“当我们得知这个消息后就投入了研发，目的就是解决国家的需求。目前已经有了初步的成果，能够进行表面镀层的成分、厚度分析。有了募投的资金，我们将进一步提升仪器性能，实现更精准的测定，为晶圆的制造提供精准的指导意见。该新产品研制关系国家战略，且本身的市场需求也很大，不仅可应用于晶圆检测领域，而且在集成电路、光伏玻璃等领域也大有可为。半导体晶圆检测拥有广阔的应用前景，这是我们必须做，并且必须做好的事情。”
国际竞争日趋激烈 国产仪器亟需奋进
谈到国产科学仪器的发展，刘博士表示：从全世界角度看，中国的分析仪器还比较落后，现在全面的国际竞争已经摆在了面前，中国分析仪器必须要迎头赶上。作为分析仪器制造商，除了国家大力扶植，如何与国际竞争？首先应看到国际先进仪器发展的两大趋势：高端、实用。国产仪器在这两大方向都不能放松，都需要努力。仪器的品质、精确性、重复性、故障率等是每一个制造业需要达到的要求。希望天瑞和国内同行都在这些方面狠下苦功，提升品质。
其次是国产仪器应具备更好的发展眼光，瞄准更多应用市场，做出更高端的仪器。比如电镀液，以前天瑞产品只用于检测已经完成镀层的产品，如今发现需要从源头上、即从电镀液阶段就开始进行精准检测。天瑞成功研发出电镀液离子浓度测试仪，在整个镀层完成前就保障了质量，而不是镀完之后再进行检测。
“另外，在微生物领域，我们是否可以进一步提高灵敏度，可以检测出任何微生物，目前有质谱方法、PCR、基因测试等方法，今后是否能做得更高级？对于材料的结构、成分检测，ICP-MS是否可再提高数量级，这都是摆在我们面前长期持续的问题。”刘博士说道，“我们要下大力气，把更多地利润拿出来做研发，不能只顾眼前的利益。我们要看到国家的未来，社会发展的趋势，真正地为国家、社会做出贡献，把自我的收益摆在最后位。这需要我和同行共勉，同时也是我与天瑞员工共同坚持的理念。”
