天瑞回复深交所问询函 MALDI业务经营不佳致出售止损
分析测试百科网讯 江苏天瑞仪器股份有限公司（以下简称“公司”或“上市公司”）于 2020年05月22日收到深圳证券交易所《关于江苏天瑞仪器股份有限公司的问询函》（创业板问询函〔2020〕第 147 号）（以下简称“问询函”）。根据《问询函》的要求，现将回复内容公告如下：
2020年5月19日，你公司披露《关于福建分公司和控股子公司资产处置的公告》，拟将公司、福建分公司及子公司厦门质谱仪器仪表有限公司（以下简称厦门质谱）从事的“基质辅助激光解吸电离飞行时间质谱仪（MALDI-TOF）”业务相关资产转让给重庆拓谱生物工程有限公司（以下简称拓谱生物），转让价格为7,616万元，评估值合计6,143.77万元，其中与销售微生物快速鉴定系统业务相关的经营性资产组评估值为5,850万元，增值率为194.84%，厦门质谱委评部分资产组评估值为293.77万元，增值率为-64.18%。我部对此表示关注，请公司就下列事项作出说明：
1.请补充说明公司筹划上述事项的具体过程、主要提议人、关键时间节点，并结合相关业务的经营情况、竞争力、公司战略规划等说明出售相关资产的原因及必要性，对公司财务状况和经营的影响，相关会计处理是否合规。
回复：
2019年4月，根据当时福建分公司和厦门质谱的经营状况，经公司总经理应刚提议，公司内部对公司和天瑞仪器福建分公司拥有的“基质辅助激光解吸电离飞行时间质谱仪（MALDI-TOF）”业务、人员及相关资产处置的可行性进行讨论。
2019年4-6月，公司咨询资产评估机构等中介机构关于评估相关资产的价值和本次资产处置的可行性。
2019年7-11月，公司内部讨论本次资产处置事宜，并开始接洽潜在的资产受让方。
2020年3月，经公司聘请，资产评估机构对本次处置资产以2019年12月31日作为评估基准日进行现场尽职调查和评估工作。
2020年3-4月，公司与重庆元乾实业集团有限公司的代表就本次资产处置方案和细节进行正式谈判，并对交易对方的履约能力进行调查。
2020年4月7日，资产评估机构出具本次交易的正式评估报告。
2020年5月18日，公司与元乾实业的控股孙公司拓谱生物签署了附生效条件的资产转让协议，并提交董事会审议。
2020年5月19日，公司召开第四届董事会第十九次（临时）会议，审议通过了《关于福建分公司和控股子公司资产处置的议案》。同日，公司监事会审议通过了上述事项，独立董事发表了相关独立意见。
福建分公司及子公司厦门质谱仪器仪表有限公司近两年的经营数据如下：
单位：人民币元
由于福建分公司和厦门质谱经营状况不佳，厦门质谱还因长期的诉讼纠纷导致业务失去市场先机。公司将这部分资产出售可以减少亏损。基质辅助激光解吸电离飞行时间质谱仪（MALDI-TOF）仅是公司“大健康” 发展战略的一部分，公司将其出售有利于更好地配置公司资源、提高资产运营效率。公司虽不能继续研发、生产基质辅助激光解吸电离飞行时间质谱仪（MALDI-TOF），但可以继续销售。
经公司财务部门初步测算，该项交易本身预计获得的损益为 3,475.47 万元人民币，对公司财务状况产生积极影响。 目前合同未实质履行，公司财务尚未对本项资产出售事项进行会计处理。
MALDI市场规模
在中国，根据国家卫计委统计信息中心 2018 年 4 月底官方统计，全国三甲医院数量约 2427 家，二甲医院数量 8529 家，疾控中心 3460 家，妇幼保健机构 3074 家，参考国外临床微生物质谱普及率，预计未来五年购买数量约为4000~5000 台。
表 2 未来五年国内临床机构微生物质谱需求量预测（以上数据不包含第三方检测、科研、农业和商检、质检、药监等非IVD领域）
目前我国IVD领域微生物质谱销售量约300台左右，以进口仪器为主，占市场总容量不到 10%，市场空间巨大。
公司竞争力
microTyper MS 是由天瑞仪器和厦门大学化学系于 2013 年合作研发、 2015年 量产的中国第一台商品化的基质辅助激光解析离子源飞行时间质谱
（microTyper MS 微生物快速鉴定质谱仪， MALDI-TOF MS ），该产品荣获 2015年第十六届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA）金奖。 microTyper MS的研制打破了国外质谱的垄断，可广泛适用于医学临床、食品检疫、科学研究、工业、农业、环境等领域。在比较成熟的微生物鉴定领域，与传统鉴定方法相比，一个样品从单克隆到取得结果，整个鉴定流程由 12 小时缩减到 5 分钟，半小时可以分析 96 个样品，鉴定成本从平均 50 元每例降到 1 元以下，鉴定准确率由80%提高到 95%以上。
针对临床微生物领域现状和我公司技术特点，对公司的优劣势分析如下：
优势:核心技术领军拥有多学科专业背景，在质谱、化学、编程、电化学和模拟电路上造诣深厚，尤其擅长优化仪器的性噪比、稳定性，实现量产。优先掌握核心技术（技术门槛高，领先至少 2~3 年）。
劣势: 非 IVD 出身、销售力量薄弱，产品单一，不具备大量招聘销售人员的条件。
(3)核心参数选取及测算过程
①收入预测
主营业务收入预测表
金额单位：人民币万元
据访谈天瑞公司相关业务管理层，该业务目前已和复旦大学附属华山医院、深圳华大基因股份有限公司、上海中医药大学附属龙华医院等多家客户达成合作关系，公司目前已有 15 台产品发至上述客户，待客户完成验收后，即可确认收入。受限于公司 2019 年 6 月方才取得《医疗器械注册证》，在取得此证之前，公司无法大量取得订单。因此数据显示公司涉及上述业务的近两年销售收入尚未放量。但得益于公司目前取得了《医疗器械注册证》，以及公司近年来对产品进行了三代到四代性能的较大升级，公司管理层预计在 2020 年之后公司微生物快速鉴定系统的产品销售情况将逐渐好转。公司基于目前已发出的产品以及对意向客户的初步沟通，确定 2020 年可实现销售 30 台微生物快速鉴定系统。其中初步沟通的意向客户包括华大基因、厦门大学分子诊断教育部工程研究中心、呼和浩特斯凯瑞医学检验所有限公司、上海中医药大学附属龙华医院、首都医科大学附属北京同仁医院等 30 余家，公司基于已发出的 15 台设备，加上 2020 年新签的订单以及意向客户的反馈，预测 2020 年销售 30 台。
公司目前已和 70 余家客户达成合作关系，部分客户还处于试用阶段，一旦使用效果得到好评，客户将继续采购该设备。随着存量客户的继续采购以及公司积极拓展新客户的前提下，公司预期2020年至2024年分别可销售30台、60台、80台、100台、110台。
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