TESCAN中国总经理冯骏：酒香也怕巷子深
分析测试百科网讯 2017年10月10日~13日，北京分析测试学术报告会及展览会（BCEIA 2017）在北京国家会议中心举办，泰思肯贸易（上海）有限公司（以下简称“TESCAN”）携新品参加了此次展会。分析测试百科网有幸采访到TESCAN中国总经理冯骏，听他介绍了TESCAN中国公司发展情况以及此次发布的新品情况。
TESCAN中国总经理 冯骏
稳步发展的TESCAN中国
TESCAN公司总部位于捷克第二大城市Brno，一座具有悠久电子显微学历史的城市。据冯骏介绍，捷克在上世纪四五十年代就开始制造和研发电镜，目前全球将近一半的电子显微镜都在捷克生产。上个世纪九十年代，东欧巨变，捷克最大的电子显微镜制造公司TESLA被私有化，其扫描电镜研发部门主管Mr.Klima先生创建了新的电子显微镜公司TESCAN，其名字来源于TESLA和Scanning的组合，继承了TESLA扫描电镜独有的技术。
TESCAN在中国的发展经历了以下几个阶段：
TESCAN产品于2003年进入中国，由代理公司负责业务开展；
2009年，TESCAN收购了代理公司的绝大部分股份，并控股成立了中国子公司——泰思肯贸易（上海）有限公司，同时在上海建立了应用演示中心。
2014年，TESCAN购买了原代理公司负责人剩余的公司股份，并聘请牛津仪器纳米分析部原中国区总经理冯骏加入TESCAN，担任TESCAN中国区总经理。TESCAN中国成为TESCAN的全资子公司，TESCAN中国进入全新的发展阶段。
软硬件全新设计的S8000G
在BCEIA 2017展会上，TESCAN发布了新产品系列：S8000G聚焦离子束和扫描电子束双束系列电子显微镜。
“S8000G是在8月份的美国Microscopy & Microanalysis 2017 Meeting上正式全球首发，M&M是电子显微镜行业最大的展会。在中国我们一直没有做正式的发布活动，今天借BCEIA的机会，算是正式发布。”冯骏说，“我们S8000G系列产品还没有发布就已经卖出去一台了，昨天下午刚刚拿到了北京工业大学的中标通知。”
“目前TESCAN所有的电子显微镜都是第3代产品，而S8000G是我们第四代产品的核心产品，是率先推出来的第四代产品。S8000G不仅仅是原来电镜的升级，或是指标简简单单的提升，而是软硬件重新全新设计的一款双束电镜，电子枪、离子枪的性能都有了很大提升，和原来的第三代产品相比发生了革命性的变化。用户最感兴趣、也是我们最有特点的地方是，S8000是一系列的产品，G代表双束电镜，是加有聚焦离子束的双束电镜。传统的扫描电镜是无法升级到双束电镜的，而如果用户之前如果只是购买了S8000扫描电子显微镜，后期是可以升级到含聚焦离子束的双束电镜，这大大减少了用户将来购买FIB的负担。现在用户可以在S8000基础上，再加一个升级改造的费用，就可以得到双束电镜，而不需要重新购置。双束电镜里面，我们是唯一一家可以实现这样的功能的。”冯骏介绍到。
TESCAN S8000G扫描电镜
TESCAN S8000G特点：
TESCAN S8000G是一款最新设计的镓离子双束(FIB-SEM) 系统，能够满足现今工业研发和科研的所有需求，它不仅可以提供无与伦比的图像质量，并能轻松完成复杂的纳米操作并保证极佳的精度和操作灵活性。
TESCAN S8000G配置了最新的BrightBeam™镜筒，真正的无磁场超高分辨设计(UHR) 可以最大化的实现各种样品的观测，包括磁性样品的分析，以及在FIB操作时SEM的实时监测。新型镜筒中的电子光路设计优化了分辨率，0.8nm (加速电压15kV）。
特别适合低束流时对电子束敏感样品和不导电样品的分析。另一方面，创新的Orage™镓离子FIB镜筒配有最先进的离子光学系统，最新设计的OptiGIS™气体注入系统，使得TESCAN S8000G成为了世界顶级的观测和微纳加工的仪器之一。
差异化是生存之根本
谈到TESCAN产品优势，冯骏纠正到，“不能说是优势，应该说是产品特点。任何产品都有自己的特点，用户在选择的时候要清楚自己需要什么。”
冯骏给我们举了一个例子，“比如法拉利跑车和奔驰的豪华轿车，可能价格都差不多，但是特点是完全不一样的，用户如果清楚地知道自己的需求，就会很容易选择最适合的产品。TESCAN产品的特点就是易用性、方便性、可扩展的联用功能。我们有很多联用的电子显微镜系统，这是其他厂家没有的，如拉曼光谱-电镜联用系统、飞行时间质谱-电镜联用系统。我们把电镜的常规形貌观测功能，扩展到以前电镜没有涉及到的一些分析的功能上面去，给用户提供更多的样品分析方法、手段。比如我们的拉曼光谱-电镜联用系统，在上海交大做了半年的展示，上海交大很快就做决定单独申请预算，购买了这个系统。在这半年时间，我们大多数的用户去参观、做样品测试的时候，都表示了浓厚的兴趣，结果就是这一产品半年时间销售了4台。新的技术如果没有被人看到，没有宣传的话，大多数老师是不敢尝试的。但是有机器，做过样之后，就很清楚了。”
“TESCAN的联用系统与电镜加配置到接口上的第三方附件系统的不同之处在于，TESCAN是和相关的公司共同开发了一体化的产品，是商品化的东西，不需要用户自己再去搭建系统，硬件连接、软件配合好，系统稳定性强。
酒香也要勤吆喝
“2014年下半年开始，TESCAN中国由新的团队来进行管理以及市场运作，也就是这三年的时间，TESCAN中国销售额增长非常快，已经增加了4倍。以前TESCAN是以中低端的扫描电镜为主，而现在高端的扫描电镜，包括双束的FIB也卖的越来越多。客户群较之前也发生了大的变化，如上海交大已经拥有TESCAN全系列产品，武汉大学、清华大学、南京航空航天大学、复旦大学、北京大学、中科院微电子所等知名的高校研究所也已经选择购买TESCAN的电镜了。”冯骏介绍说。据分析测试百科网了解，今年5月，上海交通大学分析测试中心和TESCAN（中国）成立的联合实验室揭牌（详见：TESCAN（中国）与上海交大分析测试中心联合实验室揭牌）。
上海交通大学分析测试中心和TESCAN（中国）联合实验室揭牌
上海交通大学分析测试中心扫描电镜仪器室
为什么会发生这么大的变化？冯骏总结了一下，“前提是TESCAN的产品是有自己的特点。只是以前的销售模式、市场运作、产品推广等方面，相对过于保守。很多老师并不了解TESCAN，我们这个行业竞争对手虽然少，但是都是实力很强的大公司，在电镜行业有几十年的耕耘历史，他们给用户留下的印象很深。新的TESCAN团队首先是深入学习和了解了自己和竞争对手产品的不同，清晰客观地认识到自己产品的特点，整个管理和销售风格是完全不一样的。我们工作更积极主动，并且新团队的主要人员也都由具备了资深的行业经验的成员组成。总的来说就是：人是关键因素，产品优势是前提。以前是酒香巷子也深，我们现在开始在吆喝了，这样大家就知道你的酒香了。”
关于TESCAN
TESCAN是一家专注于微观形貌、结构和成分分析的科学仪器的跨国公司，是全球知名的电子显微仪器制造商，总部位于全球最大的电镜制造基地-捷克布尔诺，且已建立起全球的销售和服务网络，在捷克、法国和美国拥有4家研发中心、2个生产基地以及6家海外子公司，已有超过60年的电子显微镜研发和制造历史。其产品主要有电子显微镜、聚焦离子束系统、多通道全息显微镜及相关分析附件和软件，正被广泛应用于医学、生物、生化、农业、材料科学、冶金、化学、石油、制药、半导体和电子器件等领域中。
作为科学仪器的全球供应商之一，TESCAN正为其在设计、研发和制造扫描电子显微镜及扫描电子显微镜在不同领域的应用方面树立良好的声誉和品牌，目前TESCAN的产品和解决方案已经在全球微纳米技术领域取得了领先的地位。TESCAN首创了扫描电子显微镜与拉曼光谱联用技术、聚焦离子束与飞行时间质谱联用技术以及氙等离子聚焦离子束技术，也是行业领域的技术领导者。TESCAN凭借优异的性能赢得全世界越来越多的用户认可，目前生产的各系列电镜在世界范围内受到广泛的好评，TESCAN的产品与技术正积极地服务于全球客户。
