牛津仪器金属分析论坛沈阳站隆重举行
论坛间隙，本网现场编辑还荣幸采访了牛津仪器纳米分析部亚太区销售经理Jonathan Bryon先生、牛津仪器纳米分析部中国区销售经理冯骏先生、牛津仪器直读光谱分析部门中国区销售经理邹杨先生，以及牛津仪器中国区HHXRF负责人华永成先生分别对牛津仪器纳米分析部的发展及产品优势，以及工业分析部的OES和XRF产品的特点进行了介绍。
牛津仪器金属分析论坛—实现厂商和用户的双赢
牛津仪器金属分析论坛历程
牛津仪器金属分析论坛自2012年7月至今已在济南、北京、成都、厦门、广州、上海成功举办了六场，当问到牛津仪器金属分析论坛有何特色？用户的评价时。Jonathan Bryon先生说到：“中国用户非常喜欢通过论坛等活动形式来了解仪器厂商的产品。牛津仪器通过举办一系列论坛等活动，目的就是让用户能够更加深入的了解牛津仪器的产品，并能够在实际工作中更好的运用，解决其在实际分析工作中的难题，同时我们也和用户取得了更加紧密的联系，实现了厂商和用户的双赢。”
牛津仪器产品专员为与会者进行现场答疑
此外，每场牛津仪器金属分析论坛都会在现场进行仪器演示，用户能够现场直观的看到仪器的整个结构，并可以进行现场测样。Jonathan Bryon先生表示这也充分说明了牛津仪器对于自己的产品和技术人员非常有信心。
牛津仪器纳米分析—占据金属分析市场垄断地位
拥有一支强大牢固的技术团队 领先竞争对手5年
牛津仪器纳米分析产品除在硬件和软件上具有竞争优势外，同时还拥有一支非常强大、稳定的技术团队。目前牛津仪器中国纳米分析部拥有4名应用专家，7名技术工程师，其中像中国区销售经理冯骏先生这样的资深员工在牛津仪器已工作7年。这样一支牢固的团队，使得牛津仪器的产品技术非常扎实， 在市场上更具竞争优势。Jonathan Bryon先生表示牛津仪器纳米分析产品技术能够领先同行竞争对手5年。
牛津仪器在中国是一家非常有抱负和野心的仪器厂商，希望能够一直在市场上保持领先的优势。除不断增强自身的技术人员外，牛津仪器还通过收购来扩充自身的产品线，提高自己在市场上的竞争地位。2012年牛津仪器纳米分析部刚刚收购原子力显微镜供应商Asylum Research公司。通过收购，牛津仪器今后在原子力显微镜市场也将占据一定市场。
纳米分析部产品在我国金属行业占有垄断地位
牛津仪器纳米分析部中国区销售经理冯骏经理补充到：牛津仪器纳米分析部门产品在中国市场拥有60%的占有率，遥遥领先于其它竞争对手。在我国金属和钢铁行业市场可谓占据绝对垄断位置，拥有95%以上的高端用户。在我国钢铁企业只要从事基础性产品研发工作的实验室中，配备在电子显微镜上的能谱仪绝大多数都是牛津仪器的品牌。牛津仪器先后同宝钢技术研究院、首钢技术研究院、我国最大的民营钢铁企业沙钢集团成立了挂牌合作实验室。
此外在软件方面牛津仪器还针对钢铁行业推出了牛津仪器独有的钢铁夹杂物分析软件，依据夹杂物的成分和形貌来判断产品的等级。目前，基于该分析软件牛津仪器正与首钢一同完成电子显微镜用于钢铁行业中夹杂物分析的国家标准。在金属行业分析的整条产业链中，牛津仪器在各个环节能给予用户分析手段。
FOUNDRY-MASTER Xline—专为中国中小型铸造企业量身定制的桌面式全谱火花直读光谱仪
近期，牛津仪器刚刚推出一款专为中国中小型铸造企业量身定制的桌面式全谱火花直读光谱仪FOUNDRY-MASTER Xline，针对该产品的研发背景和技术特点，牛津仪器直读光谱分析部门中国区销售经理邹杨先生给予了解答。
FOUNDRY-MASTER Xline
“FOUNDRY-MASTER Xline的推出源于一年前市场部及相关部门合作的一个用户调研项目。通过问卷我们向目标客户、合作伙伴、业内人士收集了大量的有效需求信息，问卷中重点涉及到了中小型用户的使用习惯及特点。我们把收集的所有信息进行提炼，并反馈给德国研发部门，并结合现有牛津仪器的产品技术，开发出了针对我国中小型企业，尤其是铸造行业的全谱火花直读光谱仪FOUNDRY-MASTER Xline。”
“由于该产品来源于用户的需求，加上德国原装生产进口，因此沿袭了牛津仪器直读光谱仪的杰出产品技术特点。此外，牛津仪器通过优化供应链，使得FOUNDRY-MASTER Xline可以以22.8万人民币的震撼价格推向市场，针对进口中高档仪器可谓是一个非常大的突破！”
产品研发从用户的需求角度出发
牛津仪器OES产品线除了具备多年的技术和研发背景之外，最大的优势在于站在用户的角度考虑仪器的研发制造。正如在FOUNDRY-MASTER Xline推出前期，市场部和技术部花费了大量的时间和精力进行前期调研，目的就是希望能够从用户的角度，研发出他们真正需要的产品。举个例子，FOUNDRY-MASTER Xline产品配套赠送10个钢刷，就是考虑到中小型企业的维修经费紧张的问题。牛津仪器正是把用户的需求转换成为实际产品中的一个小的设计、参数的改变等。
邹经理再次强调说到：“牛津仪器的产品研发可谓是一个逆向的过程，并不是按照牛津仪器现有的技术特点划分为高、中、经济三档产品，而是从用户的需求出发。牛津仪器的产品研发不仅仅考虑到产品的广度，我们希望做到细节化，关注用户的需求，在整个分析市场差异化我们自己。”
邹经理希望FOUNDRY-MASTER Xline这款产品，能够为我国中小企业，尤其是小型铸造企业带来一个他们能够用得起的高品质产品，这也正是研发这款产品的初衷。
本网收录相关产品：FOUNDRY-MASTER Xline
牛津仪器手持式X荧光分析仪——仪器可靠性高、操作简单
牛津仪器中国区HHXRF负责人华永成先生介绍到：牛津仪器手持式XPF产品的研发前期也通过“Customer Voice”倾听用户的声音，通过调研发现手持式XRF的使用人员的工作环境都非常恶劣，例如小型铸造厂的整个车间都弥漫着粉尘，这就需要仪器的可靠性非常高。此外，由于分析人员的流动性大，仪器操作的简便性也是用户关注的重点。因此牛津仪器手持XRF产品在保证仪器精度的前提下，设计的大图标菜单，使得操作人员无需任何培训，根据图标的指示便可完成轻松最基本的分析测试。此外，牛津仪器手持式XRF产品也是全球唯一通过第三方IP54防水防尘认证的。
针对金属行业，牛津仪器手持式XRF产品在市场已占据很大的份额。目前已在全球拥有大量用户，例如国外美孚、巴斯夫、拜耳、亨斯曼；我国宝钢、太钢、特种设备检验研究院、及绝大部分大型钢厂都配备了牛津仪器的手持式XRF产品。
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