付世江:业务分拆更清晰 天美仪拓聚焦自主产品线

2019年11月18日 09:27:29 来源: 分析测试百科
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  每年行业战略导向公司SDI发布的全球科学仪器前50强的报告都惹人关注,该报告仅统计自主品牌的业务,不包括代理产品、工程和项目打包,所以是最真实地反映科学仪器市场最有竞争力厂商的报告。作为最有希望进入SDI前50强的中国公司,天美集团在2019年的一系列举动引起行业的普遍关注,分别创立了天美高新和天美仪拓。BCEIA2019期间,分析测试百科网编辑采访到天美(中国)总裁付世江先生。他介绍了业务拆分整合的意义和天美未来各自将要重点发展的方向。如果配合近日付世江先生写给仪器仪表学会分析仪器分会的文章(付世江:中国科学仪器的20年,从跟跑到领跑)来读,一定会更有启发。

天美(中国)总裁 付世江

天美拆分:业务更清晰更聚焦

  天美仪拓

  付世江先生说:“今年天美集团注册了新公司—天美仪拓实验室设备(上海)有限公司,主要业务是自有产品的销售,包括上海天美产品和收购的爱丁堡光谱、赛里安色谱等分析产品线以及法莱宝超低温冰箱、普利赛斯天平、离心机等实验室常规设备,考虑到天美仪拓同天美上海工厂的协调一致性故总部设在上海。”付世江表示,天美仪拓将更专注于自主品牌建设和市场推广。以前时机还不够成熟,而经过多年的努力,天美自主产品无论从人才储备到核心技术再到市场均已经成熟,可以从原有代理和自主品牌混合销售模式中分离出来单独运营,以便更清晰、更聚焦,采用更有针对性的政策为客户提供更好更专业的服务。未来,天美的自主产品将围绕分子光谱、色谱和实验室常规设备不断加强投资、增强竞争力、提高市场份额。

  天美高新

  天美高新主要经营范围是代理日立高新的产品,总部在北京。天美高新是天美同日立合资的一个公司,天美占2/3的股份,日立占1/3的股份,所以天美和日立高新各取两个字,今年年初成立了天美高新公司。天美和日立高新已经合作了20多年,未来日立高新对天美高新不单是一个厂商,同时也是一个投资方,在对日立产品在中国市场产品推广和开拓会更有针对性。天美高新作为日立高新的代理公司,将进一步助力日立高新在中国的发展。

  付世江表示:拆分后,两家公司将更加专注各自的领域,过去天美既有代理产品,又有自主生产,给客户和行业难以有一个清晰定义和市场战略,天美集团拆分成两个公司以后,面对整个行业则会更加清晰,服务更专业和专注。

中国科学仪器市场状况

  天美是国内科学仪器生产制造公司比较有影响力企业之一,尤其是对于全球科学仪器市场熟悉和拓展。

  据SDI统计显示,2017-2022年中国分析测试仪器市场需求的预期年增长率为7.3%,为全球最高,是全球市场平均增长率的1.6倍,到2022年中国市场需求将达88亿美元。付世江先生表示“实际上SDI对国内市场历来有些低估,从中国海关得到的数据2018年进口实验室仪器是92亿美元,加上本国生产和国外公司在中国投资建厂直接在国内销售的,中国科学仪器市场应该达到100亿美元,约占全球科学仪器市场的15%以上。”

  全球第一大科学仪器市场是生命科学类仪器,占整个科学仪器市场的26.8%约160亿美元,第二大是色谱类仪器,占整个科学仪器市场的16.5%约有100亿美元,第三大领域是表面科学仪器占整个科学仪器市场的11.4%约71亿美元市场;付世江先生认为中国市场由于同全球市场发展程度不同,色谱、光谱以及实验室常规设备所占的比例应该高于全球的比例,其中国内色谱市场应该在18-20亿美元,原子光谱、分子光谱和实验室常规设备应该各有8-9亿美元市场。而天美仪拓在国内主要涉足这三十多亿美元市场,未来几年通过努力力争在色谱、分子光谱和实验室常规设备有不错的表现,能占据上前三名的位置。

天美仪拓的今天和未来

  天美仪拓未来的发展非常有想象空间,付世江本人也从北京转移至上海办公,今后也会将主要精力放在自有产品的业务上,包括上海天美和天美天平两个工厂管理,接下来他分享了天美的当前情况和未来战略。

  天美自主产品线年销售额预计超1.2亿美元

  据付世江先生介绍,天美自主研发产品线在天美整个集团市场占比的一半以上,在欧洲、美洲和亚太,天美都以自主产品为主。近年来,天美自主产品线销售额占比越来越大,2019年自主产品线在全球的销售额预计超1.2亿美元。

掌握核心技术,夯实生产制造,拓展应用市场

  谈到天美仪拓未来将要重点发展的领域,付世江先生谈到几点:

  首先,在气相色谱方面,将会进一步完善配套,包括顶空进样、热脱附、吹扫捕集、色谱柱等产品,明年天美将会推出新的液相色谱,另外还会完善软件和拓展应用市场;

  其次,分子光谱领域,主要围绕分子荧光、拉曼等产品,在今年推出的纤维共聚焦拉曼光谱仪新品的基础上,明年还会推出更高端的拉曼等分子光谱产品,这些产品虽然在原理和应用上有所不同,但在研发和制造上有很多相似之处,爱丁堡和上海工厂目前具备很多分子光谱如单色器等核心技术;

  再次,天美在离心机、超低温冰箱和天平等常规设备未来两年也会有新品推出;

  最后,天美集团会进一步优化全球生产制造基地,在精益化生产以及产品质量上会更加重视,增强自身的生产制造能力。

两款仪器斩获2019ANTOP大奖

天美爱丁堡一体化全自动显微共聚焦拉曼光谱仪RM5获奖

天美日立台式电镜TM4000/TM4000PlusⅡ获奖

  在BCEIA2019同期的2019年分析测试百家讲坛暨ANTOP颁奖盛典中,天美爱丁堡一体化全自动显微共聚焦拉曼光谱仪RM5和日立台式电镜TM4000/TM4000Plus和两款仪器分别斩获2019ANTOP大奖(相关报道:天美两款仪器斩获2019ANTOP大奖 一款受欢迎一款有潜力)。日立台式电镜TM4000/TM4000Plus荣获“更受用户欢迎的台式电子显微镜”奖,爱丁堡一体化全自动显微共聚焦拉曼光谱仪RM5荣获“最具潜力共聚焦显微拉曼光谱仪”奖。

天美展台

  关于天美集团

  天美集团从事表面科学、分析仪器、生命科学设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销;为科研、教育、检测及生产提供完整可靠的解决方案。近年来天美集团积极拓展国际市场,先后在新加坡、印度、印尼、泰国、越南、美国、英国、法国、德国、瑞士等多个国家设立分支机构。公司亦先后收购了法国Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美国IXRF公司、英国Edinburgh Instruments公司等多家海外知名生产企业和布鲁克公司Scion气相和气质产品生产线,以及上海精科公司天平产品线, 三科等国内制造企业、加强了公司产品的多样化。


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