上海屹尧：专注品质，“小而美”玩转大世界
分析测试百科网讯 2017年10月10日-13日，BCEIA2017展会在国家会议中心举办。展会期间，上海屹尧仪器科技发展有限公司（以下简称“屹尧科技”）携前处理平台众多产品参加了本次展会。在前处理设备方面，屹尧科技已经有十多年的历史，也走出国门进入到国际市场，是一家“小而美”的公司，这其中有哪些成功经验？展会期间，分析测试百科网采访了屹尧科技总经理倪晨杰和营销总监王沁。
BCEIA2017屹尧科技展台
屹尧科技成立于2000年，经过十几年的发展，已经成为一家专业从事于“微波化学”和 “样品前处理”仪器设计、研发、生产、销售、服务于一体的综合性高新技术企业。总部位于上海，在北京和广州设有办事处，在南京、宁波、长沙、武汉、厦门、成都、青岛、郑州、沈阳、西安等地设有联络处，海外代理商遍布美国、德国、葡萄牙、爱尔兰、意大利、俄罗斯、土耳其、日本、韩国、澳大利亚、马来西亚、越南、印度等国家，现有员工100人左右。
屹尧科技总经理 倪晨杰
多款前处理设备亮相BCEIA2017
“产品包括性能、质量和价格。屹尧科技在微波消解方面有近20年的经验积累，包括技术的研发、升级等，这是我们领先于其他企业的地方。”倪总介绍了屹尧科技各产品线的特点，“屹尧科技的微波消解目前是国内唯一能够满足21CFR Part11法规的产品，PREPS全自动微波消解仪在全球是唯一的；微波合成方面，单模微波合成仪器已经上市7、8年了，到目前为止，我们仍然是国内唯一可以做单模微波合成的企业；智能化固相萃取仪是全自动仪器，用户使用时一般是无人值守，要求故障率很低，能够连续无故障运行，屹尧科技的产品能够连续半年以上无故障运行；另外屹尧科技还有凝胶净化、氮吹浓缩等前处理设备。”
在BCEIA2017展会现场，屹尧科技携带其微波消解、固相萃取、凝胶净化等前处理设备亮相，包括PREPS全自动微波样品前处理平台、FLEXI有机样品前处理平台、TOPEX全能型微波化学工作平台、EXTRA全自动固相萃取仪等多款设备。
屹尧科技 PREPS全自动微波样品前处理平台
PREPS全自动微波样品前处理平台采用全球首创可搭载自动加酸系统的单模消解技术，配合智能/动态控压技术和红外温度监控系统，实时监控反应压力及温度，满足最高级别安全控制需求！客户仅需称样，即可完成整个样品消解前处理所有工序，实现真正的无人值守！能够最大限度解放实验室劳动力，同时在应用上，满足于个性化要求，不同的样品可以设计不同的消解方法，进行连续式的消解。
屹尧科技 FLEXI有机样品前处理平台
FLEXI 有机样品前处理平台是屹尧科技牵头承担的科技部国家重大仪器设备开发专项的重要组成部分，可以在线实现样品预浓缩、凝胶净化、固相萃取、定量浓缩过程，可提供有机样品前处理整体解决方案。广泛应用于环境、食品、化妆品、中药等复杂样品中的杂质净化。
屹尧科技 TOPEX全能型微波化学工作平台
TOPEX全能型微波化学工作平台是全球首创使用微波定向压缩技术的智能微波消解仪。基于矢量微波场建模的顶层反射设计，微波能量高度均匀聚集在样品区域，微波能效显著提高。多功能消解罐转子自由切换设计，最大批处理40个高通量消解罐。
屹尧科技 EXTRA全自动固相萃取仪
EXTRA 全自动固相萃取仪根据现代化实验室的需求量身打造，轻松设定完后即可无人值守精准完成固相萃取工作，更能减少溶剂对操作人员伤害。可用于农药残留、兽药残留、食品添加剂、药物和司法检测等分析领域。
国家重大科学仪器及设备专项成果
其中，FLEXI有机样品前处理平台和PREPS全自动微波样品前处理平台都是国家重大科学仪器及设备专项“多用途样品前处理仪器的开发和应用”项目的成果。
屹尧科技 FLEXI有机样品前处理在国家重大专项展区展台
屹尧科技于2013年开始进行国家重大科学仪器及设备专项研发。倪总介绍，“国家重大科学仪器及设备专项是科技部从2011年开始的项目，连续5年对科学仪器行业有重大投入，每年大概10-20亿元。屹尧科技在2013年3月底准备资料，结合公司在样品前处理方面十几年的经验，联合两家企业、三个上海市级政府实验室、一所大学、一家第三方测试公司共同去申报前处理仪器项目并获得审批。历经4年，经过屹尧科技和合作单位、实验室、专家的一起努力，在仪器硬件、软件、应用方法开发等方面的工作已经完成，该项目已经在2017年9月30日结题，在等待验收。”
参与首都科技条件平台国产仪器验评项目
2015年起，上海屹尧参加首都科技条件平台国产仪器验评项目，分别是TOPEX全能型微波化学工作平台、FLEXI有机样品前处理平台；2017年，EXTRA全自动固相萃取仪也申报参加了验评。
倪总表示：“经过参与验评，产品经过国家级实验室的验证，有了大量的权威实验数据并有盖章，数据可信度大大提高，在我们的销售过程中提供很大帮助，也使客户选择时更有依据。同时这个项目也符合中国从低端制造到高端发展的计划，仪器仪表行业就是高端制造业，在帮助国家提升整个制造业的价值和经济效益。虽然对一家企业在金额和数量上都是很小的，但是这个项目持续下去，就有更多的企业，一定会从量变到质变。”
倪总表示，国产仪器验评项目很有意义，我们很愿意参与，在验评过程中屹尧科技配合也比较规范化，随时有工程师提供配合。比如项目组要做论证，到工厂以后，我们有研发、制造等部门技术人员一项一项做核对；如果要做应用，应用工程师马上到场。当时做凝胶净化产品时，我们派了三个工程师分别到三个实验室，让客户快速的启用起来，顺利开展工作。对于用户提出的一些改进意见也及时跟进。目前正在参加2017年的验评工作。
靠品质和用户体验走出国门关注高端市场
屹尧科技营销总监王沁表示，屹尧科技在国内会访问大量购买进口设备的高端用户，在访问过程中不断倾听客户的意见，改进产品，提高客户体验，屹尧科技产品在易用性、牢靠性、故障率要做得更好。在国外市场，屹尧科技的主要产品是微波消解仪和全自动固相萃取仪。“我们的目标是，在样品前处理产品线上，特别是微波消解方面，要做出全世界最好的产品，而且是在性能上，完全不次于进口产品，甚至更好。”
“国际市场对中国产品还是有偏见，所以要是想成功走出去，最重要的还是产品品质和用户体验。而“专注”是屹尧人的态度，“品质”是屹尧科技的追求。屹尧科技比较注重欧美日等高端市场，在全球超过32个国家都有业务。”王总说到，“在走出去的过程中，我们的眼界获得了比较大的开拓，了解国际市场上对这些产品的需求，对产品有哪些普遍或者特别的要求，这对提升产品质量和提高产品适应性很有好处，对整个行业的走向也得到了很多启发。这样，屹尧科技在产品研发、制造、市场等方面，就具有前瞻性，使产品的国际化程度做得更好一些。”
做好每一天提升企业实力
经过十五年的发展，屹尧科技在生产、制造、管理上也有很多经验，现在也在为国产中小型企业提供一些帮助和建议，希望帮助中国企业提升。“这是我们免费进行的，未来10-20年都会做，这个过程中也认识了很多伙伴。”倪总说，“我们认为，在进入海外市场的过程中，一家两家中国企业没有用，如果中国公司的整体实力都强了，组成一个舰队出团，才能让国际市场知道，中国仪器不只是一家两家，有很多家中国仪器都不错，这样才可以慢慢改变客户对中国制造业的看法，这是更大的成就感。”
屹尧科技现有员工100人左右，倪总表示：“屹尧科技强调的是做好每一天，今天做好今天的事情。我们认为做事情要日积月累，要有耐心，分析仪器行业尤其如此。屹尧科技定位是‘小而美’的公司，专注于专业，这意味着我们不会急速扩张，而是每天积累一点点，脚踏实地，未来就可能会长成一颗参天大树。”
-
企业风采
-
企业风采
-
焦点事件
-
焦点事件
-
企业风采
