沃特世大刀阔斧谱新章 多款高端液质全面中国造
——访沃特世大中华区质谱产品与科研行业市场总监沈志扬
2024年5月8日，在上海举办的“中华质 谱新章”高端国产质谱系列首发仪式上，沃特世官宣中国生产的3款超高效液相色谱和4款串联四极杆质谱产品上市，这是自2022年9月官宣首款高效液相色谱实现本土化以来的重磅消息，不仅是沃特世在中国市场的重要里程碑，更是中国科学仪器行业发展的标志性事件。在这一历史性时刻，分析测试百科网采访了沃特世大中华区质谱产品与科研行业市场总监沈志扬先生，深入探讨沃特世如何通过创新技术与本土化进程，为中国的科研与产业发展注入新的活力。
沃特世大中华区质谱产品与科研行业市场总监 沈志扬
大刀阔斧本土化 全线高端齐亮相
作为全球科学服务领域的领军企业，沃特世自上世纪80年代进入中国市场以来，便开启了在中国的深耕之旅。经过多年的发展，沃特世已将大中华区运营总部落户上海，并在上海、北京、广州也设立了实验中心和培训中心，成为中国科学仪器市场的重要参与者。
随着中国科学仪器市场的持续扩容，沃特世看到了巨大的市场潜力和对高端科学仪器的迫切需求。因此，沃特世决定进一步推进本土化战略，宣布多款中国生产的液相色谱和质谱产品将于本月上市。这一举措不仅丰富了沃特世面向中国市场的产品线，更是对中国市场长远发展信心的体现。
沃特世高端国产质谱系列首发仪式剪彩仪式
沃特世在中国的本土化制造虽然起步较晚，但不鸣则已，一鸣惊人，本土化大刀阔斧，非常彻底。沈志扬将这次的发布总结为两大特点：首先是全面，其次是高端。
本土化的全面性指，液相色谱方面发布沃特世最具代表性的超高效液相色谱系列中的ACQUITYTM UPLCTM I-Class PLUS、ACQUITYTM UPLCTM H-Class PLUS，及新款ACQUITYTM Premier系统；质谱仪器发布4款串联四极杆质谱，从经典款的XevoTM TQ-S cronos、XevoTM TQ-S micro、XevoTM TQ-XS，到2022年刚上市、沃特世高端型号XevoTM TQ Absolute。液相色谱和质谱产品的全面本土化，将大大助力中国的科学研究、环境、食品安全等各种应用，客户均可根据其预算和检测要求灵活选择。
高端产品的本土化指：发布沃特世Xevo TQ Absolute，具有业界顶尖的灵敏度，这也是中国高端型号的质谱本土化的标志性事件。
Xevo TQ Absolute串联四极杆质谱，能够满足代谢组学、脂质组学等靶向定量的需求，也能满足食品、环境中微痕量分子的检测需求。“Xevo TQ Absolute具有极高的灵敏度，能够检测到极低含量但对人体有伤害的分子，如全氟化合物，微塑料，食品中新污染物，水环境中新污染物等。这些污染物在体内难以代谢，长期存在可能对人体细胞造成损害。”沈志扬说道。
深度合作 共筑科研新高地
随着中国科学仪器市场的不断扩容，尤其是在科研、教育、医疗、环保、食品安全等领域对高端科学仪器的需求持续增长，沃特世的本土化产品无疑将为中国市场带来更多的可能性。
沈志扬表示，随着本土化产品的发布，国内多家客户已经开始预约DEMO演示，本土化将大力促进沃特世与国内用户的合作。沃特世已经与国内多个部委实验室、疾控中心、农业农村部以及环保部门的专家们建立了合作关系。这些合作不限于提供创新分析方法开发的支持，更涉及到科研领域等的深度合作。
沃特世的本土化战略，通过与国内科研力量的紧密结合，不仅推动了技术与产品的升级，也为国内科研人员提供了更直接、更高效的服务与支持，共同开发适合本地应用的定制化解决方案，推动行业的创新发展。
此外,本土化生产还能大幅提升了物流和维护保养的效率，产品由沃特世苏州工厂直接出库，大大提升了沃特世对客户需求的响应速度、简化售后服务流程，大幅提升客户体验。
本土化生产 坚守全球化标准
在谈到如何确保本土化产品在技术、品质上与全球保持一致时，沈志扬表示，沃特世在本土化生产质量管理上投入了巨大的努力。基于前年首个本土化产品Arc HPLC的成功经验，沃特世建立了与新加坡、英国、美国工厂完全一致的全球统一生产质量管理体系。每一个工段、每一个步骤的质量控制测试指标和文档，都严格遵守全球标准，确保了产品的高质量。
引进全球统一的生产质量管理体系后，沃特世的本土化制造更有经验，效率更高。本次发布的7款产品于去年第四季度立项，小半年的时间即实现了高质量、高水平的本土化生产。
沈志扬表示，沃特世的本土化开局大刀阔斧，还将持续深耕。目前，沃特世在苏州的工厂拥有30%以上的库存缓冲，基于强大的供应链支撑和产能布局，确保了产品的及时供应。此外，沃特世也在不断扩大本土采购，将不断提升国产化率。
强大的供应链支持和全球统一生产质量管理体系
“从 2022 年上市Arc HPLC，到现在的UPLC和串联四极杆质谱，实现上述产品的成功本土化后，我们明年还计划将其他系列、更高性能的质谱产品本土化提上日程。”沈志扬表示，“我相信这也是沃特世对本土客户的承诺，也是源于对中国市场和客户需求的深刻理解，并响应我国在中国制造和新质生产力方面的战略布局，本土化之路我们会坚定不移地走下去，走得更深，走得更远。”
迅速响应 把握政策机遇
今年3月，国务院印发了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，强调把符合条件的设备更新、循环利用项目纳入中央预算内投资等资金支持范围；预计到2027年，7大领域的设备投资规模较2023年增长25%以上。
面对这项鼓励大规模仪器设备更新的政策，沃特世展现了其迅速的市场反应能力。在政策文件发布后不久，沃特世便迅速制定了全面的应对方案，涵盖了从样品前处理到高端质谱产品的全链条解决方案，充分展现了沃特世对市场需求的快速响应和对政策导向的高度重视。
沈志扬强调，沃特世的本土化生产对于满足国内高端质谱产品需求具有重要意义。随着政策对本土采购的倾斜，沃特世中国制造的质谱和液相色谱产品将更广泛地服务于国内科研和教育领域，这不仅提升了产品的市场响应速度，也必将为中国科学仪器的自主可控贡献力量。
展望未来：持续深耕本土化战略
沈志扬表示，沃特世将继续在国产化的路上深耕部署，以国家的发展战略为指导，与市场和客户需求紧密结合，共同推动科学仪器行业的进步与发展。
最后，沈志扬借用《荀子·天论》中的一句话：万物各得其和以生，各得其养以成，表达了沃特世与中国市场共同成长、共同发展、实现共赢的决心。
结语
沃特世“中华质 谱新章”高端国产质谱系列的首发，展现了其在高端科学仪器领域的实力，更彰显了其深耕中国市场、推进本土化进程的决心。沃特世的本土化之路，是一条融合创新技术、深化合作伙伴关系、响应国家政策、坚守全球化质量标准的可持续发展之路。随着沃特世在中国市场的持续深耕，有理由相信，沃特世将为中国乃至全球的科学仪器行业带来更多的突破与贡献。
400-6699-117 转 6220
