我国生物医药企业的竞争力研究
4.发展方向
国内生物制药企业应该立足创新，进行创仿结合，才有可能获得长足的发展。可以从以下方面加以突破。
（1）草药有效生物活性成分的发酵生产
中草药经发酵、酶化后，其有效成分能被充分分离、提取，使其更具有生物活性，服用后能被人体大量、快速吸收，达到祛病、健体、双向免疫调节功能，更好地发挥中草药这一天然药物的药效作用。因此，应用现代生物技术大规模工业化提取中草药的有效生物活性成分，发展具有中国特色的生物技术医药工业前景广阔。
（2）改造抗生素工艺技术
目前各类药物中，抗生素用量最大，应研究采用基因工程与细胞工程技术和传统生产技术相结合的方法，培育优良菌种，研究并尽快使用大规模生产技术——青霉素酰化酶固定技术工艺生产半合成青霉素。加快应用现代生产技术生产高效低毒的广谱抗生素。
（3）开发活性蛋白与多肽类药物
这方面开发重点是干扰素、生物激素与TPA等。
（4）开发靶向药物
以开发肿瘤药物为重点，解决目前治疗肿瘤药物“敌我不分”的问题。
（5）发展氨基酸工业
主要对传统工艺进行改造，应用微生物转化法与酶固定化技术发展氨基酸工业。
（6）人源化的单克隆抗体的研究开发
目前单克隆抗体多为鼠源性抗体，注射人体后会引起抗体(抗抗体)或“激发”免疫反应。目前国外已研究噬菌体抗体技术、嵌合抗体技术、基因工程抗体技术以解决人源化抗体问题。
（7）血液制品替代品的研究与开发
由于人血难免被各种病源体污染，如艾滋病毒及乙肝病毒等，利用基因工程开发血液替代品引人注目。
二、流行病的突发，将促进对生物医药产业的投入
病毒性流行病的病因为冠状病毒的变种，揭示变种冠状病毒的秘密需要现代生物技术、治疗“非典”也需要现代生物技术。我国科学家通过现代生物技术很快地揭示了冠状病毒的分子结构，相关企业也迅速生产出了针对病毒感染有效的干扰素新剂型，给因为价格战而蒙上阴影的生物技术板块带来一些希望。因病毒性流行病的冲击，使资本家再一次将注意力转向了生物制药，我们预计，随着病毒性流行病与人类的共存，生物技术领域将会出现新一轮的投资高潮。
三、生物医药产销量的增长很快，但对整体医药类的上市公司利润增长影响有限
生物医药产业都是“非典”的受益者，但对现有的上市公司利润的增长影响不大 。
自从SDA公布批准第一个用于预防病毒性流行病的干扰素喷雾剂的临床研究后，生产干扰素的生化制药企业需求旺盛，销量大增, 另外，就有关a干扰素对病毒性流行病病毒的治疗和预防效果，一线医生认为干扰素喷雾剂对病毒性流行病病毒的预防效果好。据“不同病毒性流行病定点医院的3位病毒性流行病一线医生介绍，注射用的干扰素对病毒性流行病病毒的治疗和预防现在还没有使用在病毒性流行病一线。因此生产注射用的干扰素的生物医药企业获利并不显著。胸腺肽的产销也在“非典”流行时极其火爆，短期来说，由于生产干扰素、胸腺肽的国内企业比较多，尽管生物医药市场需求旺盛，生物药品出现了3个多月产销两旺的局面，生物制药企业近期的利润快速增长，但对于拥有相关生物制药产品的上市公司，如中新药业、海王生物、双鹤药业、哈药集团、北生药业等来说，由于其控股的生物技术制药企业规模都不大，利润贡献对于整个上市公司影响有限，因此业绩出现较大增长的机会并不大。
四、我国生物医药企业的竞争力
研究开发、成本控制、市场营销、产品品种种类、产品质量、客户服务、企业治理结构和公司机制构成生物医药企业核心竞争力的8大要素。其中，营销与研发能力是竞争的核心；生物医药企业的品种好坏（例如，产品疗效是否显著、适应症是否多、发病率的高低、每日用药量的大小、用药周期的长短、毛利率的高低、有无替代产品，是否独家生产，是否有ZL保护，ZL保护期的长短等诸多因素决定了产品品种生产、销售盈利的高低），质量好（纯度高，保值期长，稳定）、品牌优势明显、技术领先，进入壁垒高和售前、售后服务优良是竞争力的重要方面，也是生物医药企业的核心竞争力的具体表现。再有，如果生物医药企业治理结构比较好,管理层又比较优秀，企业又能抓住机遇及时扩大生产和销售规模、改善管理、流程科学，提高效率，再加上努力提高研发能力，同时，只要成本控制与产品质量同步发展，生物医药企业将会有明显的竞争优势，从而最终增强其国际竞争力。良好的售后服务是稳定客户和扩大营销的保证。
从全球来看，生物制药业竞争焦点主要是新药的开发能力和药品的营销。由于新药开发存在投入大（一个新药平均成本为5亿美元）、周期长和风险大的特点，虽然新药由知识产权门槛在全球范围赚取高额利润，但国内上市公司尚不具备大规模开发工作所需的软硬件环境。如果把新药开发比喻成后台，产品营销看作前台，国外公司的思路是后台支持前台，而我们只能通过前台带动后台。
从国外的经验来看，制药业的研发投入比例往往与其销售额成正比，例如美国辉瑞公司的销售收入从1990年的94亿美元提高到2000年的294亿美元，其研发费用占销售收入的比例也相应地由9.9%提高到15%，而2000年国内销售收入最高的哈药集团的收入仅为64亿元人民币。制药企业研发投入占销售收入的比例并不是越大越好，其最佳点应是使股东利益最大化。国际大公司以创新药物研制作为核心竞争力，同时它们以全球各国为其销售疆域，它们的销售回报与其高强度的投入互为支持，它们已过了营销关，处于靠知识产权赚取利润的境界。
中国企业竞争力普遍偏低，与国外生物医药行业相比，许多方面的竞争力都需要提高，相比而言，中国的劳动力优势只是一个简单的竞争优势。还有，中国新药试验费低也是另外一个竞争优势。
我们的企业还缺乏跨国营销和长期研发高投入的实力，比较现实的出路就是通过营销来提高产业集中度。
我国医药上市公司良性发展模式应是随着营销区域的扩大，研发重点也进行针对性的调整，具有前瞻性的研发工作不应脱离企业营销实际。比如医药产品营销范围从地方性到全国性再到跨国性，最后实现全球性，企业的研发重点也依次推进为生产技术的改进，药品剂型的多品种化和规模化，创新药物的研制及全球畅销药的研制。
再有，如果中国生物医药企业治理结构比较好,管理层又比较优秀，企业又能抓住机遇及时扩大规模、改善管理、提高研发能力，从而最终将能增强其国际竞争力。
五、人才是生物医药企业竞争力的关键
生物医药企业要想拥有核心竞争力，人才是关键。跨地区的综合人才，是生物医药企业培育新的利润增长点和长期发展的必须。生物医药企业如何打造核心竞争力？笔者通过研究排在国内前5位的生物医药企业发现，他们之所以能发展到今天，是由于他们基本上在市场中已经取得了良好的口碑，拥有了一些较为稳定的客户资源及各种优质软硬资产，并具有良好的过往业绩、良好的服务及资讯提供能力以及注重实干的企业文化，而且更重要的还在于他们拥有一批兢兢业业的优秀员工，正是在人力资源方面的优势，使得这些生物医药企业在竞争中取得领先地位。
生物医药业是典型的新兴高科技的行业，同时，医药业还是一个服务性很强的行业，诚信至关重要，员工是否诚实、守信是生物医药企业赢利的前提和基础。员工守法意识、职业道德水平和为客户提供满意的服务能力的提高关系到公司的健康发展。客户的要求千差万别，要求业务人员有较强的客户服务意识、市场开拓能力、创新能力、灵活应变能力、亲和力、自制力和与他人良好沟通能力，这就要求生物医药企业的工作人员有较高的综合素质，自信、乐观向上、坚忍不拔的毅力。
生物医药企业又是知识密集型的行业，有信息量大、知识更新快的特点，需要从业人员有较强的学习能力和观察、分析、判断、解决问题的能力。业务人员的复合知识结构和高超的操作技能使生物医药企业的赢利成为可能。
因此，生物医药企业要建立一套完整的学习型企业文化，加强员工的职业培训。努力经营人力资本，把整合人力资源作为整个企业运行的基础之一，真正作到以人为本，尊重人的个性和兴趣，尤其要根据个人的优势帮助其设计有效的职业发展规划，使公司和员工的价值同时得到提升。另外，生物医药企业还应该建立一系列完善的公司管理制度，包括设计合理的业务和控制流程，事先让员工充分了解制度，认可操作规范；同时，建立和形成一套科学的市场化竞聘制度。利用良好的激励机制和绩效考核机制，充分调动员工的积极性，这样既可稳定企业需要的人才，又可让人才具有较大的发展空间。
