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鼎泰的“小即是大”：从顶级区域代理商到前处理制造商

2014.6.25

专注样品前处理从超声波仪器开始

　　谈到为什么选择开发生产前处理领域的产品，为什么第一个产品是超声波，储涛回顾了自己的产品开发之梦：“十年前我想研发的是紫外分光光度计，当时认为紫外是最简单最通用的分析仪器；后来也想过研究气相，甚至还跟一些老师谈过联合开发质谱，但真正决定做样品前处理产品是在2010年。

　　有次我做代理要打包采购超声波清洗仪，客户反复跟我强调要买某品牌的，我很奇怪，送货安装时就专门跑到客户现场，我问客户‘你一定要买的那款超声波在哪儿？’客户说，‘就在你脚下啊。’我吃了一惊，低头一看，这台超声波运转起来几乎没有声音，而以前我见过的很多超声波清洗仪都让实验室的人员天天被刺耳的噪声折磨，苦不堪言。我干脆自己买了一台反复研究，原来这台仪器在很多方面都做了很多细节设计，任何接缝处几乎都没有明显的物理摩擦，转动起来异常平稳。这么一台小小的超声波清洗仪，就打败了中国市场上所有的同类产品。我忽然明白了自己要做什么。”

　　后来经过仔细思考，储涛更坚定了要做前处理的“小产品”。鼎泰代理的赛默飞产品都是高精尖的大型分析仪器，客户购买了大型分析仪器后，接下来就会考虑样品分析前的前处理设备，未来前处理仪器的市场会非常大。国外和国内厂商在这方面的技术都还欠缺，国内用户的使用习惯甚至也跟国外会有些差别，而且国外的产品太贵国内的产品太糙，这些都坚定了储涛的信念：要开发出高品质、比国外低价、符合中国用户使用习惯的前处理仪器。

　　“还有一个原因是，鼎泰仍然会代理国外大品牌的高端分析仪器；做前处理仪器是互补，不会对厂商做成威胁。”储涛幽默地说：“就像老公对老婆要忠诚，鼎泰对厂商也要忠诚，不能既卖它的产品又去做和它竞争的产品。”这是储总用了十年时间想明白的一件事，也将是鼎泰未来长期发展的大方向。

　　储涛这样认识前处理的市场：“鼎泰关注的样品前处理市场可分为有机和无机两大类，有机样品前处理有三个方面：萃取、浓缩、净化；无机主要是溶解，包括微波消解、电热消解等。这些产品未来鼎泰都会开发。前处理产品的市场空间非常广阔，单就液体浓缩产品举例，从1000ml到500ml，500ml到250ml，250ml到50ml，50ml到10ml，甚至到2ml，每一段都有对应的产品，关键是我们怎么认识这个市场，怎么细分这个市场。这些产品鼎泰未来都会开发，并希望和国内厂商一同竞争合作，共同提高我国前处理产品的品质和市场占有率。”

　　鼎泰的目标是：5年之内成为中国提供前处理产品最全的生产商；十年之内成为全国样品前处理实力最强的生产商。

鼎泰静音超声波让您远离噪声困扰

鼎泰超声波清洗仪

　　采访最后，储涛总经理带小编参观了他的各个“宝贝儿”前处理仪器，并主要介绍了鼎泰的超声波清洗仪。

　　基于最初对市场的调查，鼎泰设计的超声波产品清洗仪主打的性能就是“超静音”。为实现超静音，在物理模式和原理手段方面都下了苦工。

　　首先是尽可能地用软连接。以往的超声波产品，多是采用不锈钢内胆外加一个不锈钢壳，两者之间拧紧螺丝，形成硬连接，不锈钢不吸收超声波，有多少就传递多少，因此所有的不锈钢材质的超声波清洗仪运转时均会发出刺耳的噪声。而经过测试表明，使用工程塑料外壳能够降低60%的噪音。但使用工程塑料涉及的工艺就不是钣金，而是塑模。设计加工定型一套模具的价格是30万人民币，鼎泰的几款超声波产品总计开了9套注塑外层模具。除了外观模具，还需在不锈钢外层开模做密封硅胶条，通过压边框固定在边框上。密封硅胶条可达到防水和软连接的目的，腔体和不锈钢不会产生共鸣。该设计鼎泰已申请ZL。小编试了一下“手感”，开盖落盖果然安静稳健。

　　其次在内层不锈钢的材质上，选取的是更厚实、各处壁厚均匀的不锈钢内胆。储总说为此他跑遍了各个加工厂，终于筛选出合格的供应商，并对其进行严格的测试。因为壁薄、各处厚度不均，都是噪声的来源。

　　除了“超静音”，鼎泰的超声波另一大卖点是“洗瓶子”洗得特干净。超声波清洗一般采用浸入式，但如果清洗进样瓶（如2mL的色谱进样瓶），这时水总出不去；如果用洗瓶机的淋洗方式，又洗不干净。中国的很多客户都要重复使用样品瓶，所以，是不是能开发一种结合了浸入式超声清洗，又有淋洗功能的设备呢？深入了解了中国客户的需求后，鼎泰开发出一种特殊的淋洗装置，并加入超声波清洗的整个流程中。首先，插在架子上的瓶子先被喷水淋洗，然后浸入式超声清洗，把水放掉，再淋洗，再浸入式超声……

　　通过2013年一年整体的测试和定型，鼎泰将于2014年3月份批量生产9款超声波产品，具有几大特点：

　　1、超静音，消除了各种潜在的噪声来源；

　　2、美观大方；

　　3、体积从5L到42L，涵盖了实验室各种应用范围；

　　4、产品关注人性化、自动化，比如有一次性进水模式、全自动模式、手动模式等。鼎泰超声波清洗仪会让客户感觉像使用洗衣机+洗碗机一样，功能强大、方便好用。

鼎泰流动相用超声脱气机

　　鼎泰超声波清洗仪部分款式、型号。

大容量静音型台式超声波清洗机

智慧型台式静音超声波清洗机

　　据了解，虽然鼎泰的超声波清洗仪上市不久，但在湖北已经获得了用户的好评。如：药检系统、粮油系统、大专院校等用户。未来的一年，鼎泰将和自己的代理商合作，共同把超声波清洗仪系列推向全国各地的用户实验室。不久的将来，鼎泰还将推出一系列样品前处理产品。

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　　【编后语】鼎泰的发展模式并不稀奇，但小编有种预感，随着国外高端品牌在中国的布局深入，以及每家公司运营成本的提高，鼎泰未来在代理方面还会走得越来越好，因为他们更贴近用户，更能摆正自己的代理商位置。而“胸怀大志、从小处做起”、无比认真的态度，正是目前中国在制造业应该提倡的精神。希望不久后，中国更多客户的实验室配有鼎泰的超声波清洗仪，因为它让您能安心实验，真的一点儿都不吵。