跟进：益佰制药布局药品零售O2O
昨日，益佰制药公告签订《掌上药店“千县万店电商工程”战略合作协议》，宣布正式进入药品零售O2O市场。这是处方药企业借助网络平台提高自身知名度，建立品牌、深化渠道的一次积极探索。
据悉，此次益佰制药将出资2000万元与掌上药店共同打造药品O2O平台。益佰制药表示，公司将利用自身优势为掌上药店开拓其覆盖的终端门店及诊所，通过自身的专业能力和服务为最终客户创造更多价值而为自身获取更多商业利益；掌上药店方面将通过合作增加线下终端的覆盖面及提升掌上药店O2O的规模效应，让合作伙伴帮助更可控、更高效地完成自身的业绩目标。根据分工，益佰制药负责商务谈判、售前支持、终端信息收集整理、上传系统审核、客户关系维护及掌上药店相关信息沟通培训；掌上药店方面负责执行与交付、相关客户服务。
益佰制药称，此举将为公司创造更多的价值，主要表现在改变公司传统营销模式以适应移动医疗变化、提高公司OTC营销团队与终端市场的粘合性、增加公司OTC产品的终端覆盖以提升产品的上柜率和终端展示面等方面。
“掌上药店是轻资产业态，而益佰制药是重资产业态，所以，这样的合作不仅仅是为了销售，更是益佰制药架构体系的改变、信息流的改变。”益佰制药总经理郎洪平这样解读此次合作。
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